株式会社Saiteki

株式会社Saitekiは、SES・SI事業を展開するスタートアップ企業だ。

SES業界では、「高還元SES」という働き方が広がりつつある。エンジニアへ高い還元率を提示し、案件選択の自由度を高める。そのスタイル自体は、今では珍しいものではなくなった。

ただ、同社が目指しているのは、単純な「高還元SES」ではない。

「高還元SESは、会社員とフリーランスの中間のような働き方。そこに魅力を感じている方も多いと思います。一方で、実力主義に近い側面が強いのも事実です。営業力が弱い会社だと、本人の実力とは関係なく単価が伸び悩むケースもありますし、案件変更によって年収が不安定になることもあります。当社では、もちろん還元率も重視していますが、それ以上に、“安心してキャリアアップへ挑戦できる環境”をつくることを大切にしています」（代表取締役・戸塚直道氏）。

同社の還元率は78%。還元率90%以上を掲げる企業も存在する中で、数字だけを見ると、突出した水準ではないかもしれない。ただ、同社では単純な“高還元”ではなく、安心してキャリアアップへ挑戦できる環境を重視している。案件選択制度も導入しており、エンジニア自身がキャリアビジョンを踏まえながら案件を選択できる体制を整えている。

「一般的な高還元SESでは、案件単価と月給がダイレクトに連動するケースも少なくありません。例えば、新しい技術領域へ挑戦することで単価が一時的に下がれば、月給も下がる。その結果、『スキルアップしたいけど、年収が下がる不安がある』という状況が起きやすい。当社では、単価が下がる案件に入る際でも、内定時に提示した月給を維持。待機時も月給を100％保証し、安心して成長に邁進できる仕組みをとっています。」（戸塚氏）。

案件変更による急激な年収変動を抑えながら、段階的にスキルアップへ挑戦しやすい環境を整えている。

また、エンジニアのキャリアを安定させるために100項目に細分化された評価シートも導入。「何を身に付ければ、どの案件へ挑戦できるのか」「どのぐらい報酬が上がるのか」を可視化している。

「SES業界には『何を頑張れば次へ進めるのか』が見えづらい会社も少なくありません。特に、これからキャリアアップしていきたい方ほど、次へ進むための道筋が見えないと不安になりやすいのではないでしょうか。当社では、営業側も含めて一緒にキャリアを整理しながら、どう成長していくか考えるのを重視しています」（戸塚氏）。

営業体制にも特徴がある。同社の経営陣は、SES業界での営業経験や事業立ち上げ経験を持つメンバーで構成されている。「商流の浅い案件獲得」にも力を入れており、「営業力によってエンジニア単価が下がる」状況を極力防いでいるという。

現場に配属直後のオンボーディング支援にも注力している。特に最初の数カ月間は、営業側が現場とエンジニア双方の認識を細かく調整しながら、長期的に活躍できる状態を整えていく。

高還元SESは、既に市場価値の高いエンジニア向けというイメージを持つ人も多いだろう。ただ、同社が重視しているのは、既に強いエンジニアだけではない。むしろ、「もっと成長したい」「次のステップへ進みたい」と考えるエンジニアが、安心してキャリアアップへ挑戦できる環境づくりに力を入れているのだ。

同社は、単なる「高還元SES」を目指しているわけではない。同社が見据えているのは、SES業界そのものの構造改革なのだ。その手段として掲げているのが、「M&A」というキーワードである。

SES業界では、多重下請け構造が今なお根強く残っている。エンジニアが高いスキルを持っていても、商流が深くなることで単価が下がる。評価基準も不透明になりやすく、本人の実力と待遇が一致しないケースも少なくない。

戸塚氏自身も、そうした業界構造に対して違和感を持ってきた一人だ。

「SES業界には、エンジニア個人の努力だけでは解決できない問題も多いと感じています。営業力が弱ければ単価は上がりづらいですし、多重下請け構造の中では、どうしても情報や利益が分散しやすい。現場には優秀なエンジニアが沢山いるのに、構造的に市場価値が正しく反映されにくいケースを沢山見てきました。だからこそ、エンジニア個人へ『もっと頑張れ』と言うだけではなく、業界構造そのものを変えていく必要があると考えています」（戸塚氏）。

業界構造の変革を目指して、同社が構想しているのが、M&Aを通じたSES企業のロールアップだ。

SES企業は、小規模な組織単位で運営されるケースが多い。そのため、営業力や教育体制、案件獲得力には、会社ごとに大きな差があるのも事実。同社では、M&Aを通じて各社のリソースを統合しながら、営業・採用・教育・開発体制を強化。よりエンジニアが働きやすい環境を整えていく計画を進めている。

同社は2025年11月に、総額1.5億円の資金調達を実施。SES業界では珍しく、資本を積極活用した事業拡大を考えている。

「SESは、本来そこまで大きな投資が必要なビジネスではありません。だからこそ、参入障壁も低く、目の前の案件を回す方向へ進みやすいのも事実です。当社は、業界全体を中長期で変えていくために、あえて資本増強しました。M&Aによって営業力や案件獲得力を互いに強化し合って、エンジニアが長期的に成長しやすい環境をつくっていきたい。そんな思いで、構想を本気で進めています」（戸塚氏）。

ただ同社は、M&Aを通してやみくもな規模拡大を目指しているわけではない、と戸塚氏は続ける。

「M&Aで単純にエンジニア数を増やしたいわけではありません。業界に対して同じ問題意識を持っているか。エンジニアが長期的に成長できる環境を、一緒につくっていけるか。そこをかなり重視して、買収企業を厳選しています。SES業界には、本当にいい会社も沢山あります。ただ、小規模故に営業力や採用力の部分で苦戦している会社も。そうした会社と連携しながら、お互いの強みを生かしていける形をつくりたいと考えています」（戸塚氏）。

高還元SES。案件選択制度。透明性のある評価制度。表面的に見れば、同社は単なる「制度が整ったSES企業」に見えるかもしれない。ただ、その背景には「エンジニアが長期的に活躍しやすい業界構造をつくりたい」という、中長期的な構想が存在している。

同社が目指しているのは、自社の拡大だけではない。資本を活用しながら、SES業界そのものの在り方を変えていこうとしている。

同社が見据えているのは、SES企業としての拡大だけではなく、受託開発・SI領域への展開を通して、より上流工程まで担える組織づくり。背景にあるのは、生成AIの普及によって、エンジニアに求められる役割そのものが変化し始めているという危機感だ。

単純なコーディング作業だけをとれば、今後AIによる自動化が進んでいく可能性が高い。
一方で、「何を作るべきかを整理する力」「顧客とコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを前へ進める力」の重要性は、むしろ高まっていくと同社では考えている。

エンジニアの役割の変化を見据えて、同社は、AI駆動開発を前提とした受託案件の獲得に力を入れている。従来のSESのように、単に開発リソースを提供するだけではなく、顧客課題の整理や要件定義、AI活用を含めたシステム提案まで担いながら、より上流工程からプロジェクトへ関わる体制づくりを進めている。
その一環として、生成AIインフルエンサーのすぐる氏（Xフォロワー10万人）をAI顧問に迎え、ClaudeやChatGPTなど生成AIの実践的な活用ノウハウを体系的に共有する取り組みも行っている。

「SESの案件選びでエンジニアの希望に応じた案件参画を推奨する一方で、AI駆動開発を前提とした受託案件の獲得に力を入れています。AI駆動開発の現場も増えていますが、セキュリティ面も含めて、まだまだAIコーディングに懐疑的な見方もあります。そこで、エンジニアがAI駆動開発を実践的に経験できる場として、受託開発を増やす方向で動いています。M&Aと受託開発でビジネスを拡大することで、業界全体で開発の商流を圧縮できると考えています」（戸塚氏）。

AI駆動開発の普及によって、エンジニアに求められる役割そのものが変化し始めている中、同社はPM・PL層の育成も視野に入れ始めている。大手メーカープロジェクトでPMとして活躍してきた人材も新たにジョイン。今後は、プロジェクトマネジメントに関する勉強会やナレッジ共有も進めながら、「技術だけでは終わらないキャリア」を構築できる環境づくりを進めていく方針だ。

「SESは、どうしても現場へ常駐して終わりになってしまうケースも少なくありません。私達は、エンジニアは本来もっと上流で活躍する職種だと考えています。お客様とのコミュニケーションや、チームマネジメント、プロジェクト整理等、技術以外の部分も含めて価値を出しているエンジニアはいますが、市場全体を見据えるとまだまだ多いとは言えません。そこで当社では、コードを書く人だけで終わらずに、プロジェクト全体を動かせる人材を増やすために行動しています」（戸塚氏）。

単に案件を回すだけでなく、エンジニアが長期的に市場価値を高めていける環境をつくろうとしている点が、同社の特徴だ。キャリア支援、評価制度構築、オンボーディング支援、AI駆動開発、M&A、マネジメント層の育成、受託開発。ここまで見てきた取り組みも、全て別々に存在しているわけではない。

その根底に流れているのは、意外なほど人間的な思想だ。

同社が掲げているビジョンは「Warm Heart, Cool Headなプロ集団になる」。そして、ミッションとして掲げているのが「熱狂で業界を変革し、日本のIT産業を最適化する」という言葉である。

「SES業界には、本当に真面目で、優秀なエンジニアが沢山います。環境や構造の問題で、十分に力を発揮できていないケースを見てきました。当社としては、そうした人達が、長期的に成長しながら活躍できる場所をつくっていきたいと思っています。制度や仕組みを整えるだけではなく『普通に頑張っている人が、ちゃんと成長できる環境をつくる』。そうすることで、日本のIT産業は最適化できます」（戸塚氏）。