「自分は何で勝負するか」を追求。営業経験を武器に、インフラの専門性を磨き、エンジニアとしての市場価値を高める挑戦

橋本 壮馬氏 クラウドマネージドサービス部 エンジニア 2024年11月中途入社 2025年度FutureSTAR受賞 ※FutureSTARとは、入社3年未満で特に高い成果や活躍が認められた若手社員に贈るディーネット独自の表彰制度

前職は教育関連の法人営業として、商品開発まで幅広く担当していました。ものづくりに関われる魅力はありましたが、業務が多岐にわたる分、「自分ならではの専門性」を確立したいという思いが強くなり、IT業界への転身を決意しました。 現在はテクニカルサポートチームへの橋渡し役として、お客様のインフラ環境の調査を担っています。インフラに詳しくないお客様に対し、専門用語を噛み砕いて「翻訳」し、課題を的確に抽出することが私の役割です。ここでは前職の営業スキルが大きな武器になっています。 分からない気持ちが分かるからこそ、寄り添いながら価値を届けられる存在になりたいと思っています。挑戦したいと手を挙げれば背中を押してくれる環境を活かし、さらに技術力を研鑽していきます。お客様の「分からない」を解消し、インフラから事業を支えられる、代えのきかないエンジニアを目指して成長し続けたいと考えています。

インフラ一筋で磨いたAWSの知見をIoTやAI領域へ。守るだけでなく「攻めのインフラ」で、新しい技術の可能性を形にしたい

大向井 司氏 クラウドソリューション第一部 エンジニア 2020年4月新卒入社 2025年度MVP受賞

もともとプログラミングが好きで、学生時代は趣味でゲームを作りながら、C#やPHPを独学で身に着けました。就職活動でも「ITの仕事がしたい」という思いが強く、業界未経験ながら、ディーネットでエンジニアになる道を選びました。 ディーネットの研修でAWSに触れた際、サーバーを自ら構築し動かしていくインフラの世界に圧倒的な面白さを感じました。自分でサーバーを立て、設定し、動かしていく過程がとても新鮮で、「知らない世界がどんどん広がっていく感覚」がありました。それ以来、私はインフラ一筋でキャリアを積んでいます。現在はリーダー職としてAWSを中心にクラウド基盤の設計・構築を担当していますが、役職に関係なく、技術者としての成長を大切にしています。 最近はIoTやデータ活用の案件にも関わるようになり、インフラの重要性を改めて実感しています。IoTはデータのやり取りや蓄積が前提となるため、裏側のインフラが落ちればシステム全体が止まってしまいます。安全性や冗長性を確保しながら、新しい技術領域に挑戦できるのはとても刺激的です。 今後はAIの活用も積極的に学び、インフラ×新技術の掛け合わせで自分の知見をさらに広げていきたいと考えています。自由度の高い環境だからこそ、自らの探究心次第でどこまでも挑戦の幅を広げていけるのが、この仕事の醍醐味です。

「売って終わり」ではない。最先端のクラウド技術を学び、顧客の事業をインフラから共に成長させる「質の高い営業」への転換。

アカウントセールス部 営業 2023年5月中途入社 2025年度CallBlitz最優秀個人賞

大学卒業後、個人向け保険のインサイドセールスとして2年間働いていました。毎日ひたすらテレアポを続ける日々。成果は出ていましたが、「もっとお客様と長く、そして深く関わりたい」という思いが強くなっていきました。売って終わりではなく、事業の成長に寄り添える営業がしたい。そう考えた時、BtoB領域、そして最先端のIT・クラウド業界に挑戦したいと思い、ディーネットへの転職を決めました。 未経験からのスタートでしたが、営業と技術が密に連携して動くチーム文化に助けられました。単に「教えてもらう」のではなく、エンジニアの知見を吸収し、それを自分の提案力に還元していくプロセスにやりがいを感じています。 現在は、提案の質をさらに高めるために資格取得や技術書の読破に励むほか、AIを活用したアウトプットの工夫も行っています。クラウドやITのことなら「あなたに聞けば安心だ」と、お客様に技術的な信頼をいただける存在を目指しています。拠点を超えた交流からも刺激を受けながら、プロフェッショナルとして質の高い営業を追求していきます。

「営業で選ばれる会社」へ。自律した個が集まる環境で、成果を出すための「型」を作り、ディーネットをアップデートする

山下 瑞生氏 事業推進部 営業 2020年4月新卒入社 2025年度MVPノミネート

私は新卒でディーネットに入社しました。IT業界について深く理解していたわけではありませんが、将来性があると感じていたこと、そして営業メンバーにベテランの方が多く「若さを武器に挑戦できる」と思えたことが決め手でした。経験豊富な先輩から学べる環境で、自分を成長させたいという思いが強かったです。 入社後は一貫して新規顧客向けの営業を担当しています。テレアポや問い合わせ対応を通じてお客様と接点を持ち、課題を丁寧に聞き出し、言語化し、それに沿った提案を組み立てることを大切にしています。お客様自身が気づいていない根本課題を見つけ出し、そこに最適なソリューションを当てていくプロセスに、営業としての面白さを感じています。 これまでの経験を通じて強く感じているのは、属人的な力だけでなく「組織としての強さ」の重要性です。成果と意欲を示せばチャンスを与えてくれる会社だからこそ、私は今、誰でも高い成果を出せる「営業の型」を構築し、組織全体の底上げを図る仕組みづくりに挑戦しています。 東京と大阪の両拠点で活動してきましたが、自律した個性が光る東京、チームワークが強固な大阪、そのどちらの良さも吸収しながら、自分のスタイルを確立してきました。「営業の力で選ばれるディーネット」を実現するため、これからも組織全体の改革を止めずに進んでいきます。