【提案型営業】現場課題に向き合う／既存顧客中心／IT×林業／年収最大850万円可／住宅・転居手当あり
株式会社マプリィ - 森林・農業・防災・建設や生物多様性にいたるまでデータを取得し利活用し、日々の業務改善にとどまらずリスクの可視化やより良い地域づくりに繋げていく事を目指しています
事業内容
森林資源量や建造物データを手軽に取得・可視化するアプリケーションとハードウェアを開発し、自然資本・社会資本の価値最大化を通じて持続可能な社会を目指します
仕事内容
▼仕事内容 mapryの営業は、 自社開発のアプリ・ハードウェアを通じて、 林業・測量・建設といった現場の“働き方そのもの”を変えていく仕事です。 単にプロダクトを販売するのではなく、 ・どこに時間がかかっているのか ・どんな人手不足が起きているのか ・現場で何が一番困っているのか をヒアリングし、 mapryのプロダクトをどう使えば課題を解決できるかを一緒に考えます。 リード獲得から提案、導入、活用支援（カスタマーサクセス）まで 一貫して関われるのが特徴です。 具体的な業務内容 ・展示会やWebからの問い合わせ対応 ・見込み顧客へのアプローチ ・課題ヒアリング、提案資料作成 ・導入提案、クロージング ・導入後のフォロー、活用支援 顧客例 ・スーパーゼネコンなどの建設・土木業界の法人 ・各地の森林組合、市役所などの官公庁 ・大学などの研究機関 また、東南アジアやヨーロッパの企業とも取引があり、 希望や適性に応じて海外出張に挑戦できる機会もあります。
募集背景
マプリィでは、プロダクトの導入社数が着実に増え、 既存顧客への提案・サポートに加えて、新規顧客からの問い合わせや相談も拡大しています。 一方で現在は、限られた人数で営業活動を担っており、 ・提案・フォローに十分な時間をかけきれない ・新規顧客へのアプローチや関係構築に手が回りにくい ・営業プロセスやサポート工数を最適化する余地が残っている といった課題が見えてきました。 そこで今回、 営業体制を強化し、顧客対応の質とスピードを高めていくため、 新たに営業メンバーをお迎えしたいと考えています。 これからの営業のやり方そのものを一緒に整えていくポジションです。
配属部署
◼︎一緒に働く人・職場の雰囲気 社員は20〜30代が中心となっています。 ハード／iOS／Web／クラウドなど役割は分かれていますが、困った時に相談し合える温かい空気があります。 丹波オフィスは静かで集中しやすく、 “黙々と手を動かす時間” と “相談しながら進める時間” の切り替えがしやすい環境です。 新卒でも自然と周囲に質問でき、安心して成長できる職場です。
概要
■入社後のステップ 初月 プロダクト理解・業界理解からスタート。 先輩営業やエンジニアに同行し、提案や現場での使われ方を学びます。 2〜3ヶ月目 現場やオンラインでの問い合わせ対応など、 一部の顧客対応を担当。 出張や弊社主催のオンライン説明会に同行していただきながら、ヒアリングや提案を経験します。 半年後 担当顧客を持ち、 提案〜導入〜フォローまでを一通り経験。 1年後 営業として自立し、 顧客の課題に応じた提案を主体的に行える状態を目指します。 ■キャリアパス・成長環境 mapryの営業は、 キャリアの広がり方がとても大きいのが特徴です。 ・法人営業として専門性を高める ・海外案件・海外営業に挑戦する ・プロダクト改善に営業視点で関わる ・事業開発／新規事業寄りの役割へ エンジニアやプロダクトチームと距離が近いため、 「売って終わり」ではなく、 プロダクトを一緒に育てていく感覚を持てます。
この仕事で得られるもの
■営業領域全体に関われる リード獲得～提案～クロージング～カスタマーサクセスまで一貫してご経験いただけます。 ※基本的には顧客課題の特定・提案などのソリューション営業になります。 ■社会のリアルな課題のそばで働ける 森林管理、建設、防災など、生活に直結する領域が中心。 自分の技術が社会にどう役立つのかを実感しやすい環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 <株式会社マプリィ本社> 兵庫県丹波市春日町多田１６５ 【アクセス】 JR・福知山「黒井駅」
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
<会社の制度> ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション付与（全従業員対象） ・奨学金代理返還制度 ・住宅手当：丹波市内なら月1万円 ・転居手当：丹波市、もしくは神戸市への転居をともなう入社の方に10万円 ・通勤手当：月上限2万円 ・書籍購入費：会社が全額負担。 ・勉強会：業務時間内のチーム単位での勉強会 ・髪型、服装：自由 <丹波市の制度> ・18歳以下のお子様の通院入院費は無料。 ・Iターン支援で10万円(40歳未満)。
休日・休暇
★働く環境・制度 ・平均残業12時間前後（18時退社が多め） ・満員電車無しの車通勤可能◎ ・完全週休2日（土日祝）／年間120日休み ・年末年始休暇 ・年次有給休暇：入社6カ月を経過後に初年度10日付与 以降1年ごとに法定通り ・通勤手当：月上限2万円
当社の実績
マプリィの技術は 本来普及が難しい現場向けプロダクトでありながら、700社以上に採用 されています。 “実際に使われ、現場で成果が出ている技術” でなければ到達できない数字です。 また、奈良文化財研究所・淡路市・森林組合など 研究機関・自治体・企業と共同実証が進んでおり、技術の精度と信頼性が認められています。 さらに、社会的インパクトのある技術としてNHK「サイエンスZERO」で特集され、 事業の成長性も評価されて ベストベンチャー100に選出 されています。
丹波での暮らしの魅力
丹波は、自然が近くにありながら大阪・神戸・京都にも出やすい、暮らしとアクセスのバランスが良い地域です。 食の豊かさや移住者コミュニティの開放的な雰囲気もあり、 静かな環境で集中しながら、オンとオフの切り替えがしやすい地域です。 仕事と生活の両方を大切にできる場所です。 家賃が都市部より安く、広めの部屋に住みやすい 自然が近く、散歩・ランニング・散策でリフレッシュ 静かな環境で集中しやすく、生活リズムを整えやすい
この募集がフィットしやすい方
今の仕事に大きな不満はないけれど、 「言われた商材を売るだけで終わっている気がする」 「数字は追っているけど、事業に関わっている実感が薄い」 そんな感覚を持ったことはありませんか。 マプリィの営業は、単にプロダクトを売る役割ではありません。 現場の課題を聞き、 「どう提案すれば本当に役に立つのか」 「どこを改善すればもっと使いやすくなるのか」 を、開発・サポートと一緒に考えながら事業を前に進めていきます。 地元にいながら、成長中のスタートアップの“最前線”に立ち、 「この顧客が広がったのは、自分の提案があったから」と言える実感を持てる仕事です。
いずれ地元に戻りたいと考えている方へ
家族や生活を大切にしながらも、仕事の手応えや成長実感は手放したくない。 都市部での分業的な営業や、数字だけを追う環境に、少し疲れを感じている方もいるかもしれません。 マプリィでは、顧客・現場・開発との距離が近く、「なぜこの提案をするのか」「どう広げていくのか」から関われます。 働き方を調整しながらも、顧客との関係構築や事業成長に深く関与できる営業です。 地域と再びつながりながら、経験を活かし続けられる環境があります。
技術の意味や手応えを、もう一度感じたい方へ
スタートアップや都市部企業で営業経験を積み、スキルや実績はあるものの、 「この提案は本当に相手の役に立っているのだろうか」と立ち止まる瞬間が増えてきた。 マプリィが向き合っているのは、森林・建設・防災といった、現実の現場が抱える課題です。 営業の提案ひとつで、現場の作業効率が変わり、安全性が上がり、判断のスピードが変わる。 自分の仕事が、誰かの仕事や地域の未来に影響していると実感できます。 共通して言えること マプリィの営業は、「売ることがゴール」の仕事ではありません。 ・顧客の声を拾い ・提案やサポートのやり方を見直し ・営業の仕組みそのものを良くしていく そんな視点で事業に関われる方に、自然とフィットする環境です。 自分の経験を活かしながら、営業として、事業として、一段上の手応えを感じたい方に来てほしいと思っています。
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