【Web業界へキャリアチェンジ×新規事業立ち上げ】5万社の顧客基盤を持つ東証プライム上場グループで、Web・HRソリューションのセールス

仕事内容

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎ポジションの概要 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 事業の転換期にある部署で、新しい挑戦をしたい方を募集します。 当部署はこれまで、コーポレートサイトやサービスサイトの制作を通じて、お客様の売上向上を支援してきました。 しかし今、当社の約5万社の既存顧客（中小企業）が直面している最大の課題は「人手不足」です。そこで当部署は、HR領域（採用支援）とAIを活用した業務改善という2つの新しい柱で、この課題の解決に乗り出しています。 入社後は、まず当部署の主力であるコーポレートサイト・サービスサイトのセールスから始めていただきます。当社の提案ノウハウを身につけたあとは、適性と志向に応じて、HR領域の新サービス立ち上げなど、活躍の場を広げられます。 このポジションの価値 多くの中小企業の経営者は「人を採用したい」「売上を伸ばしたい」と考えています。一方で、「Webサイトを強くすることでそれが実現できる」とは、まだ気づいていません。その気づきを届けて、Webを通じて事業の成長を支援することが、この仕事の価値です。 アプローチ先は、まだ当社のWeb制作を利用していない既存顧客です。取引のある企業や社内からの紹介を起点にできるため、まったく接点のない新規開拓よりも商談の機会は作りやすい環境です。ただし、お客様にとっては「検討していなかった商材」なので、課題を引き出して投資の価値を納得していただくまでやりきる確かな営業力が求められます。 事業が大きく変わる今だからこそ、成功パターンもポジションもこれから作られていきます。「新しいことに挑戦したい」「事業の立ち上げに関わりたい」という方には、チャンスの多い環境です。Webや採用の専門知識は問いません。入社後の研修とOJTで身につけられます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎仕事内容 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■既存顧客へのアプローチ： Web制作をまだ導入していない既存顧客に、Web・採用支援サービスを提案します。アプローチの方法は次の3つです。 　-社内の他部署（複合機・ITインフラ担当など）からの紹介やクロスセル 　-取引のある企業へのテレアポやフォーム送信 　-一度取引したお客様への重ね提案（リピート） ■課題ヒアリング・ニーズ喚起： 経営者や決裁者から、売上や採用の課題を聞き出します。そのうえで、「Webを強化すれば解決できる」という新しい選択肢を示します。 ■ソリューション提案・クロージング： コーポレートサイトやサービスサイトの制作・リニューアルを提案し、受注まで責任を持ちます。将来的には、リクルートサイト制作（単価150万円規模）などHR領域の提案も担っていただきます。 ■制作チームとの連携： 受注後は社内のディレクターやデザイナーに引き継ぎ、品質の高いサイト制作を一緒に進めます。将来的には採用設計・採用コンサルティングにも事業を広げる予定です。 ※ゆくゆくは本格的な採用設計・採用コンサルティングサービスを展開し、本質的な採用課題解決に伴走していただきます！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎入社後の育成体制 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■入社後1週間：座学研修で、業界知識、自社サービス、営業スクリプトをインプットします ■1ヶ月目以降：先輩社員によるOJT（商談同席、ロープレ、架電フォロー） ■定期フォロー：週1回の1on1で、立ち上がり状況や悩みを確認します