全国の販売代理店を支援するパートナーインサイドセールス／営業経験を活かせる

仕事内容

【業務内容】 「これまで営業で培ってきた信頼構築スキルを、もっと効率的に、より広いエリアで活かしたい」―そんな想いを持った方を歓迎します。 スターティアでは、オフィスのITインフラ（ネットワーク、セキュリティ、クラウドサービス等）を全国の中小企業へ届ける「パートナーインサイドセールス」を募集しています。 当ポジションは、自社で直接訪問販売をするのではなく、全国の「販売代理店（パートナー企業）」の営業活動をオフィスから支援・伴走するポジションです。 一般的なインサイドセールスのように「単にアポを取って終わり」という仕事ではありません。これまで営業で培った「顧客のニーズを汲み取った丁寧なヒアリング」「相手の状況に合わせた提案力」を活かし、パートナー企業全体の販売力を引き上げていく「長期的な関係構築型」のコンサルティング営業です。 既存パートナーの深耕のほか、新規パートナーの開拓にも注力しており、1週間のスケジュール内で時間を確保し、計画的に新規アプローチを行っていただきます。インサイドセールスというスタイルをとることで、移動時間の制約なく、全国多数のパートナー企業とスピーディに深い関係を構築することができます。 【具体的な仕事内容】 1都3県および大阪を除く全国の既存販売パートナーのフォロー（約6割）と、新規パートナーの開拓（約4割）をお任せします。 ■既存販売パートナーのフォロー・販売力強化（約6割） ・顧客企業の現状ヒアリング・課題抽出：パートナー企業の担当者様との会話を通じて課題を抽出し、ITインフラ・最新ソリューションの企画・提案書の作成を行います。 ・勉強会・研修会の企画・実施：オンラインを活用し、パートナー企業の営業メンバー向けにスターティア商材の強みや提案ノウハウを教える勉強会を実施。パートナー全体の販売力を引き上げます。 ・成約後の導入ディレクション、または初期設定・構築サポート ・定期的なアフターフォロー・追加提案 ■新規パートナーの開拓（約4割） ・新規パートナー開拓：全国エリアで新たにスターティア商材を扱ってくれる代理店の開拓 ・効率的なアプローチスタイル：単に電話をかけ続けるスタイルではなく、1週間のスケジュールの中で「今週はこの時間帯に新規アプローチを行う」と時間を確保し、計画的に既存リストや紹介案件へアプローチしていきます。