【事業開発/Bizdev】外国人材に特化した採用・定着支援/シリーズB_累計調達5億/採用DX

仕事内容

私たちは、外国人採用を行う企業向けに、グローバル人材特化の採用管理プラットフォーム「Global Hub」を提供しています。 在留カード・資格証明書・ビザ情報・来日時の経緯・選考履歴など、煩雑かつ高い正確性が求められる情報管理を一元化し、人事の工数削減と採用品質の向上、そして法務リスクの低減を実現しています。 本ポジションは単なるプロダクト営業ではなく、 外国人採用という未整備な市場におけるスタンダードをつくる事業開発ポジションです。 顧客の採用・運用・法務・経営課題を起点に、プロダクトの価値設計、導入モデルの確立、収益機会の創出までを担っていただきます。 ◾️ミッション 外国人採用の現場における煩雑・属人・分断された業務構造を再設計し、 Global Hubをグローバル採用の業務基盤として定着させることがミッションです。 顧客の声を起点に、 「どう売るか」ではなく 「どう使われ続け、どう業務に組み込まれるか」を設計する役割を担っていただきます。 ◾️具体的な業務内容 1. 採用・運用課題の構造化（Discovery / 市場理解） 外国人採用に関する業務フロー・管理体制・法務対応のヒアリング ビザ管理、書類管理、選考フローの属人化・分断ポイントの可視化 業界・企業規模別の課題パターン整理と導入モデルの設計 2. 導入モデルの設計・提案（Solution Design） プロダクトデモおよび導入設計のリード 顧客ごとの運用フローに合わせた活用方法・設計提案 管理効率化・リスク低減・採用力強化の価値訴求設計 3. 導入プロジェクトの推進（Go-to-Market / PM） 契約までの要件定義・導入スケジュール設計 HR・経営・現場部門を巻き込んだ合意形成 初期オンボーディング設計・定着支援 4. 事業拡張・収益機会の創出（Growth / BizDev） 利用データをもとにした改善・活用提案 アップセル・クロスセルの設計と実行 顧客要望をもとにしたプロダクト改善・新機能企画へのフィードバック パートナー（行政書士法人・人材紹介・教育機関など）との連携モデル構築 ◾️このポジションの特徴 売るではなく、市場をつくる仕事 採用 × 法務 × 業務設計 × プロダクトの交差点に立てる 顧客の現場から、プロダクトと事業戦略の両方に影響を与えられる グローバル人材市場の業務標準を設計できるフェーズ