アノマリーマーケティング株式会社 | インタビュー

代表取締役小田峻新卒で家電卸会社に入社して、家電バイヤーとして6年半経験を積む。その後、個人事業主として開業し、4年後にWeb広告代理店にて広告運用と営業に3年半従事。フリーランスとして独立後、2023年にアノマリーマーケティング株式会社を設立。好きなモノは、仕事でもあるWebマーケティングとスポーツ観戦。中でも、NBAと相撲を観るのが楽しみ。

アノマリーマーケティング株式会社設立の経緯を教えてください

支援会社としてクライアントに成果を提供できる仕組みが具体的にイメージできたので、成果という価値を提供してそれが働くメンバーに還元される組織を作ろうと思ったことが一番のきっかけです。僕自身、昔から「いつかは自分で会社を経営したい」と漠然と考えていました。誰かに指示されて動くよりも、自分で考えて行動するのが性に合っていたからです。それでも10年間は会社員として働いていましたが、並行して副業として取り組んでいく中でWebマーケティングに出会いました。クライアントの支援を行う中で、成果を出すために重要なことであったり、成果を出したメンバーに還元するための仕組みであったりが具体的にイメージできるようになり、「それを会社の中でやるよりは自分でやった方が早いな」と考えるようになっていきます。漠然とした自分で経営したいといった気持ちから、「こういったことを実現したいから、組織・会社にしたい」といった目的が生まれて、考えが変化していった瞬間でした。そもそも支援会社として大前提、しっかりと"成果を出す"といった部分に当たり前に取り組む必要があると考えています。・支援会社として、顧客にとっての成果を最優先して成果を追求する・自社の利益を一緒に働くメンバーに還元する、働きやすい環境を提供する・Webマーケティング業界を少しでも良くする・上記を実行していく中で、社会に価値を示していくこういったサイクルが作れれば最高だなと思いました。「これらを実現する組織・仕組みが具体的に自分の中でイメージできた」ことがアノマリーマーケティングといった会社を立ち上げた理由です。まだまだ道半ばですのでこれからさらに仕組みを作り上げていく必要はありますが、同じ方向を向いて進んでいける仲間をこれから増やしていかないといけません。

大切にされている理念や企業文化についてもう少し教えてください

アノマリーマーケティングのミッション（企業理念）は「Webマーケティングを通じて成果で価値を体現する」です。 Webマーケティングといった手段を用いてお客様の課題を解決していくことが我々に求められている価値と考え、成果を提供できるように日々メンバー全員が努力しています。企業理念やカルチャーについて、詳細はカルチャーコードといったアノマリーマーケティングの存在意義等を整理したスライドにまとめました。よろしければご覧ください。（会社HPの採用ページ等に掲載してあります） ※カルチャーコードとは、アノマリーマーケティングのMVVや存在意義についての解説や、ミッションを達成するための行動指針・共通で持っておきたい認識について整理したものです。次に「アノマリーな存在であり続ける」といったビジョンがあるのですが、それを実現するための行動指針や共通認識を複数設けています。また、ビジョン（行動指針）や共通認識は"成果"と"人"にフォーカスしているものがほとんどです。「サービスを提供する人自体がサービス」といった考えを持っているため、全メンバーが同じように成果を出せるように、考え方のすり合わせを定期的に行っています。このように、クライアントの成果を最重要視しているのですが、クライアントの支援を行うのは人であるため、サービスの質の担保はもちろん、それぞれが成長し続けられる環境でいられるように文化を醸成している途中です。会社の雰囲気としては、皆が楽しく、でも真剣に働いています。比較的に自由な環境ではあると思いますが、各々がやるべきことをしっかり行って、その上でプライベートや趣味も全力で楽しむ。それが結局仕事にもプラスになると僕自身は思います。さらに、いろんな価値観を認め合えるメンバーが集まっていて好奇心も旺盛なので、仕事に限らずそれぞれから学ぶことも多いです。我々はマーケティングの支援を行っているので、仕事に合った性質を持った方が集まっているんだと思います。

メンバーに期待することを教えてください

弊社は支援を行う上でクライアントの理解を最重要視しているため、コミュニケーションが重要になってきます。お客様の会社やサービス・プロダクトに興味を持ち、市場や業種の理解、エンドユーザーの理解、競合の理解、クライアントの会社の理解や担当者まで理解を行うことで、成果に繋がりやすいと考えています。ですので成果を出すためにクライアント理解が重要であるということを認識して、支援に取り組むことを大前提としています。理解をするための仕組みはあるため、ご安心ください。また、未来の話をすると、カルチャーに合った人が集まって高め合っていきたいと考えています。少ない人数でできることは限られますが、同じような考えをもったメンバーが集まってそれぞれが主体的に取り組むことで、掛け算のように大きくなっていくことは間違いありません。ですので、これから増えていくメンバーと共にカルチャーを醸成していって、これからのアノマリーマーケティングを作っていきたいといった想いがあります。

徹底した成果主義や顧客志向のほかに、求める要件はありますか？

当社で経験を積んで「独立したい」と考えているくらいの人がいいですね。目的があって自分事化できていると成長スピードも早いと思うので、そういった主体性を持った人が増えていくと嬉しいです。もちろん独立が唯一の正解ではないですし人それぞれの進む道があるので、キャリアとして「こうなりたい」でもいいですし、入社してからどうなりたいかがある程度明確になっていると、会社としてもそのサポートができるのでお互いにとって良いなと思います。また、個人的にはどんなことでもいいから個性的な人が好きですね。みんなと違った面白い面があると魅力的だと思いますし、今はオタクというのも日本の文化になっているので「何かにめちゃくちゃ詳しい」とか、レーダーチャートにするとめちゃくちゃ尖ったグラフになるような人の方がマーケティングと相性がいいのかなと思います。あとはよく言われがちなのですが、「素直な人」と働きたいですね。これまで色んな人を見てきましたが、結局成長するのは素直な人で、信頼もされやすいです。これは根っからの素直じゃなくても良いと僕は思っていて、パフォーマンスでもいいので「素直さとは何か？」を考えることができて、行動に移せると強いなって思います！例えば誰かから本をオススメされて、「これはその場で買って、すぐに読んで、感想を伝えた方がいいな」って考えて、実際にそれができる人がパフォーマンス素直な人だと僕が勝手に定義しました笑何を隠そう自分自身も根っからの素直ではないのですが、いずれかの素直さを持っている人であれば成長する未来もイメージできるし、信頼して仕事を任せられるなと思います。

最後に、応募者へのメッセージをお願いします

まず、成長意欲がある方には、裁量を持ちながら働きやすい環境が用意されていると思います。また、これからもその辺りをもっと良くしていけるようにも進めています。さらにベンチャー企業の成長フェーズですので、会社の1→10の部分に関わる機会も多いです。その部分の経験があることや解像度が高いことがマーケティングにも活きますし、今後のキャリアのプラスになると考えています。また、お金軸で働くと上手くいかないと思いますが、成果を出せば給与も増える仕組みにもなっているので、現在給与面での不満がある方にとっても、成果を出せば自分に返ってきやすい環境ではあると思います。大前提しっかり成果を出したい、クライアントに貢献したいといった想いがあれば合うと思いますし、魅力的なのではないかなと思います！ただ、そういった魅力に感じるであろう組織・仕組みを作ってはいますが、まだまだ未熟ではあるため「これからの会社」です。もっと多くのメンバーに助けてもらわないと作り上げていけないので、これからのアノマリーマーケティングを一緒に作ってくれる方を求めています。個人の成長も、会社の成長も、楽しいことばかりではないと思いますが、苦楽を共にしながら同じ方向を向いていければその先にお互いの幸せがあると思うので、ベースは楽しんで働きつつも、一定の負荷を楽しめる人と働きたいですね！当社のミッションやビジョンに共感した、カルチャーに興味があるという人は、一度お話しましょう。キャリアの相談といったカジュアルな形でのお話でも大歓迎です！