【Mgr候補／すごいベンチャー100に選出】「5社で5万台」の未来を創る。データで大手企業の安全を守り、組織を変革するエンタープライズ営業

仕事内容

enstem（エンステム）は、現場のバイタルデータを「命を守る社会インフラ」に変える会社です。 生体データを根拠に、人の健康を適切に管理することでその人らしいパフォーマンスを最大化・最長化できる環境を提供し、「健康起因事故ゼロ」を導くという社会的ミッションを掲げています。 その社会的ミッションに共感し、日本通運（NIPPON EXPRESSホールディングス)や楽天キャピタルといった多くの大手投資家の皆様から「安心文化をつくる仕組みとして社会に根づかせたい」との声をいただき、出資を受けています。 --- ▼業務内容について▼ すでに「Nobi」を一部導入（200台〜）いただいている、日本を代表する大手企業5社（ポテンシャルとして1万台〜規模）をご担当いただきます。 単に「売る」営業ではなく、データ分析をもとに顧客の成功（事故削減・運用定着）をリードする、コンサルティング要素の強いフィールド営業です。 === ◎オンボーディング（導入から3ヶ月）： 各拠点への導入・立ち上げを主導し、現場がスムーズに使いこなせる「全稼働状態」を作ります。 ◎価値の可視化と浸透： 導入目的や成果（事故削減効果など）を現場のみならず、本社の経営層・意思決定層へ定期的にレポートします。 ◎データ分析に基づく提案： 利用状況のログを分析し、活用上の課題やさらなる導入メリットをまとめた資料を作成・ミーティングを実施します。 ◎リテンション＆拡大： 利用満足度を徹底的に高めて継続利用の合意を得つつ、未導入の他拠点やグループ会社全体への横展開（数万台規模への拡大）を提案します。 【利用ツール】 ・Slack ・Hub Spot ・Google Meet ・ZOOM ・Sales Marker ・Office --- ▼期待する役割とキャリアパス▼ ◎本質的な「データサイエンス×コンサル営業」のスキル： SQLを用いたデータ抽出やExcelによる高度な分析をもとに提案を行うため、感覚に頼らない「数字で組織を動かす」ロジカルな営業スキルが身につきます。 ◎圧倒的な介在価値と手触り感： 自分が分析し、現場に浸透させた結果が「事故の削減」という明確な事実として返ってきます。顧客の社員の命や企業の信頼を守る、社会的意義の大きな仕事です。 ◎次世代のリーダー・事業責任者候補： 仕組みが完成していない組織だからこそ、営業プロセスの標準化やチームビルディングなど、マネジメント領域への早期キャリアアップが可能です。 --- ▼HOT TOPIC▼ ・2025年4月、改正貨物運送法の施行により貨物事業者への「業務記録」の作成・保存が義務づけられ、弊社スマートウォッチは過労運転防止認定機器となり補助金認定されました。 ・また2025年6月には熱中症対策が義務化され、水分・塩分の定期的な摂取、作業環境の把握、適切な休憩時間確保などが義務化されました。enstemのサービスは、これら対策の実施と記録をサポートします。 今回は、この事業の追い風が吹く拡大フェーズで新たなフィールドセールスの仲間を募集します。