【AI×RevOps】「売れる」を科学し、営業の未来を創る。データドリブンな営業組織への進化を牽引する責任者候補

仕事内容

当社では「Knowns」シリーズを中心に、事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化が求められています。営業企画として、営業戦略の立案、新たな収益機会の創出、営業プロセス・運用の精度向上・高度化を通じて、営業組織の成長を牽引いただきます。 また、AI・外部ツールを活用し、社内の業務フローやナレッジ化・自動化プロセスを設計できる方求めています。 単なる営業施策の策定ではなく、 - 売れる構造の仕組み化 - AI・業務ツールを活用した営業効率化 - 新規顧客獲得戦略の設計 - パートナー連携によるスケール戦略 - 収益最大化を目的としたパイプライン運用 - データに基づく改善・意思決定の高速化 を一気通貫で担い、営業組織をグロースさせていく役割です。 【具体的な業務内容】 事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化をリードしていただきます。単なる営業施策の策定にとどまらず、幅広い視点で課題を捉え、打ち手を立案・実行フェーズにまで落とし込みを行なって頂くポジションとなります。 ▼営業戦略・市場戦略設計 - 営業戦略・市場ポジショニングの策定 - ターゲット顧客・優先業界の選定 - パイプライン設計・販売モデルの最適化 - 既存顧客データを用いたLTV最大化戦略構築 ▼ 営業オペレーション設計（AI活用） - 営業プロセスの標準化・可視化・自動化 - AIツールや外部サービスを活用した営業業務の効率化 - CRM／MA／BIツールを活用した売上予測・管理手法の構築 - 社内の営業プロセスの自動化・ナレッジ共有 - リード管理フロー・KPI設計・レポーティング基盤整備 - 社内オペレーション全体の可視化・改善 ▼ パートナー営業・アライアンス - 広告代理店・コンサル企業・AIベンダーとの協業企画 - 共同ソリューション開発 - 企業間連携に基づく新たな営業スキーム構築 ▼ プロセス改善・データドリブンな意思決定 - データ分析に基づくボトルネック特定 - 営業活動の定量化・改善サイクルの構築 - 商談の質向上に向けたナレッジ化・型化