【データ分析SaaS】SaaS営業の最前線で戦う！裁量大のアカウントリード求む！
ノウンズ株式会社 - AI時代を牽引する！消費者分析の「再発明」を目指し、データプラットフォームサービスを提供
事業内容
Knowns 消費者リサーチは、企業のマーケティングや商品開発を支援するデータ分析プラットフォーム。消費者の意識データを一元管理し、簡単な操作で競合分析や市場調査が可能。
仕事内容
SaaSプロダクト「Knowns 消費者リサーチ」の法人向け提案営業（フィールドセールス業務）をお任せします。 マーケティングチームにて獲得した商談からクロージングまでの一貫してお任せします。 ※マーケティングチームからのアポイントが9割ですが、深耕営業を行う中で一部ご自身でアポイントを獲得することもあります。 新規MRR向上に向けた戦略策定から実際の商談、クロージングまで一連の営業活動を行なっていただきます。 受注後はカスタマーサクセスに引き継ぐため、ヒアリングから受注までの提案活動に集中していただけます。現在は1→10フェーズのため、オペレーショナルにセールスの数を消化するのではなく、型化されつつあるセールスプロセスの再現性を高めつつ、スピード感あるPDCAを実践しながら、事業スケールに向け一緒に会社を大きくしていただける方を募集します。 ＜具体的には＞ - 大手企業（広告代理店、メーカー、旅行・小売・エンタメなど）向け提案営業 - 顧客課題のヒアリング〜ソリューション提案〜クロージング - ABM戦略に基づくターゲットプランニング・案件戦略立案 - 経営層／ブランド責任者クラスへのプレゼンテーション - アップセル／クロスセルを目的としたアカウント深耕営業 - 営業戦略策定・KPI設計 - マーケティング・CS・プロダクトとの連携による顧客価値最大化 ＜対面する企業様のイメージ＞ - 大手広告代理店、大手プロダクション - 大手旅行関係企業 - 大手食品メーカー、日用品メーカー など
募集背景
多くの大手企業に導入が進み、弊社は現在「既存アカウント深耕フェーズ」へと移行しています。 各社での導入が拡大する中でより上位レイヤーへの提案や、長期的なパートナーシップ構築の重要性が高まっています。今後は、ABM（アカウントベースドマーケティング）に基づいたターゲット戦略・関係構築・LTV最大化を軸に既存の強固な顧客基盤をさらに拡張していく方針です。 その中心を担うのがエンプラ営業のプロフェッショナルとしての経験を持ち、時には対面も含んだ商談を通じて決裁層との信頼関係を築ける方。 プレイヤーとして自ら大型案件をリードしながら、チームの成果を底上げする型づくりにも関与いただきます。
この仕事で得られるもの
・抽象化した課題を具体化させる言語化力 ・本質的な課題発見力、解決力 ・社内外のステークホルダーを巻き込んだ調整力 ・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディーに積むことができる
勤務地
【勤務地詳細】 本社所在地：東京都渋谷区道玄坂1丁目7-1 渋谷グローリアビル5F ※クライアント訪問やオフラインのマーケティングイベントへの参加を想定しているため、週1回程度でのオフィス（東京都渋谷区）及び首都圏への出社が可能であることが必須となります。 社内の打ち合わせなどは、すべてオンラインにて実施いたしますのでリモートとのハイブリット勤務が可能です。 【アクセス】 東京都渋谷区道玄坂1丁目7-1 渋谷グローリアビル5F
待遇・福利厚生
・ストックオプション付与の可能性あり ・完全テレワーク実施中 ・年次有給休暇（勤続年数によって増加） ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
休日・休暇
土・日曜日および祝祭日、年末年始、その他会社が定めた休暇
具体的な提案の流れ
①面談とヒアリング マーケティングチームが獲得した新規商談の依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計・実施を行います。 初回面談時は、お客様の課題やツール導入の目的をお聞きしながら、当社のプロダクトをご覧いただき現状をヒアリングしていきます。 ②GAPに対する提案 初回面談で明確になった課題について、プロダクトの活用方法やお客様の活用事例をご提案しながらGAPを解消していきます。 ③プレゼンテーション 導入の決裁を得るためにプレゼンテーションを実施します。機能説明はもちろんのことお客様の課題の解消やツール導入目的を当社で達成いただけることをしっかりお伝えしていきます。 ④見積提示と契約締結 お客様がプロダクトを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積をご提示し、ご決裁がいただけると契約締結を行います。 長いお付き合いがスタートし、カスタマーサクセスへの引継ぎを行います。
1日のスケジュール
9時始業～18時終業を推奨しております。 1日平均3件ほどマーケティングチームの獲得したアポイントの対応をいただきます。 アポイント以外の時間では、事前の仮設検討やSFAツールでの報告記載、営業戦略の検討、社内のMTGなどを行っています。
入社後一人立ちまでのイメージ
ご入社後、研修プログラムをご用意しております。 会社事業・サービス理解のインプットに加え、マーケティングやデータ分析についての研修を行います。 最短約1ヶ月でセールスとして現場に立って頂く予定です。 また、その他にも早期に社内メンバーとの関係構築を行って頂けるような機会を設けています。
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