仕事内容

SaaSプロダクト「Knowns 消費者リサーチ」の法人向け提案営業（フィールドセールス業務）をお任せします。 マーケティングチームにて獲得した商談からクロージングまでの一貫してお任せします。 ※マーケティングチームからのアポイントが9割ですが、深耕営業を行う中で一部ご自身でアポイントを獲得することもあります。 新規MRR向上に向けた戦略策定から実際の商談、クロージングまで一連の営業活動を行なっていただきます。 受注後はカスタマーサクセスに引き継ぐため、ヒアリングから受注までの提案活動に集中していただけます。現在は1→10フェーズのため、オペレーショナルにセールスの数を消化するのではなく、型化されつつあるセールスプロセスの再現性を高めつつ、スピード感あるPDCAを実践しながら、事業スケールに向け一緒に会社を大きくしていただける方を募集します。 ＜具体的には＞ ■ 営業戦略の策定/実行 ■ 売上目標や予算の策定 ■ 営業組織体制作り、成果管理 ■ チームメンバーに対するパフォーマンス最大化する組織マネージメント ■ 新規顧客の開拓 ■ 新規顧客へのGAP（現状）分析〜課題解決のためのコンサルティング ∟初回商談(事前コール、ヒアリング、現状と未来像のすり合わせ、課題合意) ∟2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング) ■ 大手企業のアカウントプランニング ■ 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動 ■ コンペ及び、CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション ■ カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ■ 商談からクロージングまでの一連の営業活動 ＜対面する企業様のイメージ＞ 大手広告代理店、大手プロダクション、大手旅行関係企業、大手食品メーカー、日用品メーカー など 博報堂・HIS等大手企業様への導入実績がございます。