大切なことはお客様について本気で考えて仕事をすること。営業と技術の足並みを揃えられるよう、コミュニケーションは大事にしています。

東京支店長・神澤 秀幸氏 ITインフラ業界で電気工事技術者、営業を経験。2014年、株式会社フィットワークス入社。2022年11月より現職。

東京支店は現在、営業、電気工事、SE合わせて7名の小規模な体制で業務を行っています。当社の中でも一般企業向けの仕事が多く、事務所の引っ越しや新設に伴う電気工事やインフラ構築等、短手番の案件を請け負うことが多いのが特徴です。大手通信会社等からの請負をメインに、日本全国の案件を受注しています。 私達の仕事で大切なことは、お客様について本気で考えて仕事をすることです。様々な人間が関わっていますので、全員が同じ方向を向いて仕事をしなければボロが出ます。工事、構築、開発のどこが欠けてもお客様からの信頼を失います。常に全員が同じモチベーションで仕事をすることは難しいので、営業と技術の足並みを揃えられるよう、密なコミュニケーションを取るよう心掛けています。 当社の強みは、まず、電気工事からネットワーク、サーバー等インフラの構築からアプリケーション開発まで、ワンストップで担える態勢です。このような会社は珍しく、一括で話ができるところが重宝される要因となっています。営業にとっても、いろいろな武器を持って攻められるところは大きな魅力です。 また、医療業界における豊富な実績も強みの一つです。超高齢化社会が進行する中、医療市場は拡大する一方です。当社も将来に向け、さらなる事業拡大を見込んでいます。私自身、一般企業向けは部下に任せ、医療市場の開拓に注力しています。今後、さらに多くのお客様を獲得し、採用にも力を入れ、規模の拡大に努めたいと考えています。オフィスもより便利な立地に移転する計画です。 事業拡大に当たり、求めているのは、何でも話ができる素直な方です。キャリア採用の場合は、自ら考えて行動できるということも重要です。これまで培ったキャリアや人脈をフルに活用し、活躍してください。

作業内容を理解し、お客様から情報をきちんと引き出して技術者に繋ぐ。お客様のご依頼を丸投げするだけなら営業の存在理由はありません。

ソリューションセールス事業部・大野 将真氏 2023年4月、新卒で株式会社フィットワークス入社。営業職。2024年5月、第二種電気工事士取得。

私はコロナ禍が直撃した時期に大学生活を送りました。授業が継続できない可能性もあった中、オンラインで継続できた体験がITの世界に関心を持つきっかけとなり、就職活動はIT業界を中心に行いました。 当社を選んだのは電気工事からネットワーク、サーバー、アプリケーションまで、一気通貫でサポートできる体制に魅力を感じたからです。総合的にやっているところの方が得られるものは大きいと思い、入社しました。 現在、私は倉庫を運営している会社を担当し、主に電気の配線工事を請け負っています。入社半年ぐらいは案件単位で様々なお客様を担当しましたが、9月頃から体制が変わって担当制になり、今のお客様を担当することになりました。 当社は担う範囲が広い分、勉強することも沢山あります。私にとってはやりがいの大きな環境です。与えられた仕事をこなすだけではなく、常に課題を見つけ、様々な勉強をしてきました。特に役に立ったのは資格の勉強です。入社当時は特に工事系の案件が主でしたので、第二種電気工事士を取得しました。基礎的な知識がなければお客様からのご相談やご依頼を技術者に丸投げするしかありません。それでは技術者の負担が増えるばかりですし、営業が間に入る意味もありません。作業内容を理解し、お客様からきちんと情報を引き出した上で、深いところはSEに聞くという流れが理想です。SEの方々からは「きちんと仕事をしてくれている」とおっしゃっていただけるようになりました。 今後の目標は工事の分野でやってきたことを、全ての領域でできるようになることです。当社には、各分野のプロフェッショナルが多数在籍しています。その環境を生かして幅広い知識を身に付けたいです。また、今はまだお客様からご依頼を受けて対応する動きが多いため、こちらから働き掛けて新しい仕事が取れるよう、営業スキルを磨きたいです。 現在、当社は案件が急増中です。安心して仕事を任せられる技術者の方にご入社いただければ嬉しいです。特に中規模以上の案件を統括できる方にご入社いただき、事業成長を牽引していただきたいです。

新しい技術を受け入れ、成長し続ける方にはCTOの道も。高度化、拡大し続けるニーズに応えるため、マネジメント層の確保に注力中です。

アウトソーシング事業部部長　兼　インフライノベーション第一事業部　部長・福井 敦彦氏 インフラ系グループ等で電気・通信の技術職を経験。2023年6月、株式会社フィットワークス入社。

アウトソーシング事業部は、インフラ構築や納品した後の保守業務を請け負っている部署です。近年は業界を問わずIT人材が不足しており、情報システム部門をアウトソーシングする流れが加速しています。そのニーズに応えているのが私達の部門です。当社が強みを持つ医療機関向けのITインフラ構築案件が好調で、その分だけ保守案件が増え続けています。 件数が増加しているだけではありません。近年は、後を絶たないサイバー攻撃からシステムを守るための脆弱性診断や脆弱性対策等の要望も増えています。当社はそういったニーズに応えるため、ホワイトハッカーの養成にも力を入れています。近い将来は、従来のマネージドサービスだけではなく、ホワイトハッカーサービスの事業化も進めていく計画です。 ニーズの拡大や高度化に対応する上で課題となっているのが、マネジメント層の確保です。若手を育成し、マネジメントできる人材を積極的に採用したいと考えています。 この仕事の面白さは、お客様からの要望を聞いて、解決策を考え実行していくところです。次々に生まれる新しい技術を受け入れ、日々成長しようとする方には最適な仕事です。また、事業拡大に伴い組織も拡大しますので、ポストもどんどん増えます。CTO候補も募集していますので、向上心がある方には、活躍できる舞台は揃っています。自ら積極的に手を挙げていただける方には任せていきたいと考えています。 私はインフラ会社を退職以降、複数の会社を経験しましたが、過去の会社と比べても当社は長く勤めたいと思える会社です。代表自身が技術者であり、現在も当社のトップSEとして現場に出ています。社長が陣頭指揮で人を育てる。このような会社は、決して多くありません。 中間層だけではなく、50代、60代の方でも、現場に出ながら若手の育成にも携わってみたいという気概のある方にはぜひご応募いただきたいです。当社は、技術だけではなく、周囲への気配りも大切にしている会社です。そういった価値観に賛同していただける方をお待ちしています。