【TOYOTA社への直接提案／アカウントマネージャー】顧客と共に課題を見つけ、共に成長する。大手エンタープライズ企業の変革を支える、真のパートナーに。

仕事内容

【ポジションの概要】 Code Chrysalisは、日本企業が世界トップレベルのソフトウェア開発組織へ変革することをMissionに掲げています。 本ポジションでは、日本を代表する大手自動車メーカーを担当するEnterprise Salesとして、ソフトウェア開発人材の育成、AI活用、組織変革を支援する教育プログラムやワークショップを提案し、お客様の長期的なパートナーとして価値を提供していただきます。 さらに既存案件の拡大に加え、新たな部門・新たな課題を発掘しながら、中長期的なアカウント戦略を立案・実行できる方を募集します。 そこで得た知見を他の顧客・他の部門にも還元し、日本の製造業全体の変革を後押しすることが、このポジションの使命です。 Code Chrysalisのミッションである「日本をソフトウェアリーダーにする」に共感し、顧客の事業成長に本気で向き合いたい方を歓迎します。 【業務内容】 大手自動車メーカーを担当する法人営業として、既存アカウントの深耕から新規案件の創出まで、一気通貫でオーナーシップを持っていただきます。 単なる御用聞き営業ではなく、顧客の事業成長そのものに貢献する「戦略パートナー」としての動き方が求められます。 具体的には、以下の5つの領域を横断的に担当していただきます。 ① アカウントマネジメント - 担当顧客との中長期的なリレーション構築 - 定例ミーティングの実施 - 顧客課題のヒアリング・分析 - アカウントプランの策定・実行 - 契約更新・アップセル・クロスセルの推進 ② ソリューション提案 - Bootcamp・Workshop・AI研修などの提案 - 人材育成・組織変革に関するコンサルティング営業 - 経営層・マネージャー層へのプレゼンテーション - 提案資料・見積書・提案書の作成 - 社内メンバーと連携した提案活動 ③ プロジェクト推進 - Deliveryチームとの連携 - プロジェクト進行管理 - KPI管理 - 顧客満足度向上施策の企画・実施 - プロジェクトの継続・拡大提案 ④ 新規案件創出 - 担当顧客内での新規部門開拓 - 社内紹介・リファラルの獲得 - 新規案件・新規プロジェクトの創出 - 顧客との長期的なパートナーシップ構築 ⑤ 社内連携 - CRO・Sales Teamとの営業戦略立案 - Product Teamとのサービス改善 - Delivery Teamとのプロジェクト連携 - Marketing Teamとのイベント・セミナー企画 ■ 職種の変更の範囲 会社の定める業務全般