【法人営業／事業開発】人材紹介会社向けマッチングサービス「Sunrise」の事業成長を担うメンバー

仕事内容

法人営業を中心に、外国籍人材紹介会社向けマッチングプラットフォーム「Sunrise」の利用企業拡大・利用促進・事業成長を担っていただきます。 ◆サービス概要 外国籍人材紹介会社向けの、BtoBマッチングプラットフォームサービスです。 利用ユーザーはすべて人材紹介会社で、互いに求人および求職者のリソースをサービス内で共有し、スカウト・推薦を通じて相手方エージェントと入社決定まで進めていきます。 当社はサービスの開発・運営を行いながら、1人材会社としてもサービスを利用しています。そのため、単にプラットフォームを提供するだけではなく、自社でも求人・求職者を活用しながらサービス内でマッチングを生み出し、プラットフォーム全体の活性化を進めています。 ◆サービス開発経緯 コロナ禍に、自社も同業他社も苦しい状況となる中、「少しでもお互いのリソースを持ち寄ってマッチングを生み出したい」という思いから開発されたサービスです。 人材紹介会社は、求人リソースと求職者リソースの両方を獲得しながらマッチングを推進していきますが、他社が持つリソースも活用できれば、より多くのマッチングを生み出すことができます。 Sunriseは、複数の人材紹介会社と簡単に業務提携を行い、お互いの求人・求職者を活用してマッチングを生み出せる仕組みとも言えます。 現在、約70社の人材紹介会社に利用いただいており、日々さまざまなマッチングが生まれています。 ◆今回担っていただきたい役割 まずは法人営業を中心に、Sunriseの利用企業を増やしていくことがミッションです。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 1. 新規利用企業の獲得 ・ 人材紹介会社への新規開拓営業 ・商談・サービス提案 ・契約までの営業活動 2. 既存利用企業の利用促進 ・利用状況の確認 ・顧客へのフォロー・提案 ・マッチングや成約につながる施策の検討・実行 3. 営業・サービスの改善 ・顧客との商談や日々のコミュニケーションから課題を発見 ・営業手法や業務フローの改善 ・ 顧客の声をもとにしたサービス改善の提案 4. 事業成長に向けた新たな施策の企画・実行 ・新しい顧客獲得方法の検討 ・利用企業を増やすための施策 ・マッチングを増やすための施策 ・Sunriseの仕組みを活用した新たな事業展開の検討 単に決められた営業活動を行うのではなく、実際の顧客の反応や利用状況を見ながら、「どうすればSunriseをもっと成長させられるか」を考え、施策の企画から実行、結果の確認、改善まで携わっていただきます。 ◆このポジションの特徴 営業として顧客を増やすだけでなく、顧客との接点から得られた情報をサービスや事業の改善につなげられることが、このポジションの特徴です。 例えば、 「この業界の紹介会社には、こういう営業方法が有効ではないか」 「この機能があれば、もっと利用してもらえるのではないか」 「せっかく契約しても利用されない原因は何なのか」 「現在の仕組みを別の領域にも展開できないか」 といった課題やアイデアを、自ら考えて実行に移していくことができます。 営業経験を活かしながら、将来的には事業開発やプロダクト改善など、事業成長に関わる領域へ仕事の幅を広げていけるポジションです。 ◆今後の展望 今後の事業拡大に伴い、チームとしてより自律的に事業を推進できる体制をつくっていく予定です。 入社後はまず営業・顧客対応を中心にSunriseの事業や顧客を理解していただき、経験や適性に応じて徐々に担当領域を広げていただきます。 将来的には、営業だけでなく、事業施策の企画・実行やチーム運営など、Sunriseの事業成長をリードする役割を担っていただくことを期待しています。