アカウントエグゼクティブ｜有償トライアルの合意から導入初期の成功まで。大規模法人の導入スキームを設計し、合意形成を主導する
株式会社シフトメーション - 複雑な勤務シフト作成を5秒で自動化──サービス業を支える3,000万人の働き方をアップデート
事業内容
エッセンシャルワーカーの働き方を革新するシフト自動作成の革新的SaaSです。瞬時に効率的で納得感のある勤務シフトを生成する高度な自動化が特徴です。
仕事内容
【有償トライアルを突破口に、最適な導入スキームを設計する】 エンタープライズ担当の営業として、商談から有償トライアルの合意、そして初期導入の成功までを主導します。 最大のミッションは、顧客の経営層（理事長や役員クラス）に対し、Shiftmationが「採用コスト削減」や「収益最大化」に直結することをロジックで提示し、有償でのトライアル決断を勝ち取ること。 導入規模に応じて、全社展開を見据えた大規模案件はCSアカウントマネージャーへ接続し、数拠点規模の案件はCS（オンボーディング担当）と直接タッグを組んで自ら推進するなど、案件の性質を見極めた柔軟なプロジェクト推進が求められます。 ≪具体的な業務内容≫ 戦略的セールスとCSとの柔軟な連携 ●大規模法人への提案・有償トライアルの獲得： 従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示。価値を認めていただいた上での「有償トライアル」の合意を主導します。 ●CS（およびCSアカウントマネージャー）との強力な連携 ・大規模案件：CS AMと強力に連携。全体戦略を共有しながら、プロジェクトを共に推進する。 ・数拠点案件：CS（オンボーディング担当）へスムーズに引き継ぎ、自らは次の新規案件へシフトする。 ●本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導： トライアルの結果に基づき、経営層へ本導入の提案を実施。顧客内の予算確保や決裁ルートの突破を、本契約のクロージングまで担います。 ●ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化： どのターゲットに優先的にアプローチし、どうすれば再現性高く有償トライアルへ繋げられるか。福島と共に、営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。 ●プロダクトへのフィードバック： 経営層が求める指標や、現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支えます。
募集背景
【高いプロダクト価値を、戦略的な「商談・合意形成」で最大化する】 Shiftmationは、国立病院や上場企業への導入が進む成長フェーズです。ROIを前提とした有償トライアルを武器に、本導入率70％超という高い実績を誇ります。一方で営業組織は少数精鋭であり、既存顧客内での拠点拡大余地も大きく残されています。高いプロダクト価値を、戦略的な商談設計・合意形成によって最大化し、CSと連携しながら導入成功まで導ける方、また営業の再現性ある型づくりを推進できる方を募集しています。
配属部署
事業推進部
概要
株式会社シフトメーションは、介護・医療・ホテルなど専門職の勤務シフトを自動作成するサービス「Shiftmation」を開発・運営しています。専門職のシフト作成は、夜勤・資格要件・労働基準法・個人の希望など複雑な制約が絡み合い、管理者が月20〜30時間を費やすことも珍しくありません。私たちはその課題をテクノロジーで解き、東証プライム上場企業・国立大学病院を含む350社以上への導入を実現しています。 創業の原点は、医療機関の経営管理に携わる中で、専門職の方々が本来の仕事ではなく煩雑な事務作業に多くの時間を割かれている現実を目の当たりにしたことにあります。私たちは、単なる業務効率化にとどまらず、テクノロジーで仕事の土台となる「しくみ」をつくることで、人が人に向き合うべき仕事に集中できる社会を実現したいと考えています。社会インフラを支える現場の課題に、事業とプロダクトの両面から挑み続けている会社です。
この仕事で得られるもの
●「価値の証明」に挑む、プロフェッショナルとしての誇り： 無償導入ではなく、対価をいただく提案だからこそ、本質的な価値提案力が磨かれます。 ●社会インフラを支える圧倒的な大義 ：医療・介護業界の労働環境改善は、日本の最重要課題です。あなたの提案が、現場に「時間」を戻し、業界の持続可能性を高める直結した貢献になります。 ●少数精鋭のシニアな環境での挑戦： 完成された組織に加わるのではなく、先行メンバーと共に「営業組織の土台」を創り上げるフェーズです。管理されることを待つのではなく、一人のプロフェッショナルとして自らの足で市場を拓き、事業をグロースさせる実感をダイレクトに得られます。
勤務地
【勤務地詳細】 101-0051 東京都千代田区神田神保町3-2-3Daiwa神保町3丁目ビル 【アクセス】 神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・交通費実費支給 (但し、上限3万円/月) ・定期健康診断 ・インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む） ・ベビーシッター利用支援制度 ・オフィス内のお菓子、飲料など ・ウェルカムランチ
休日・休暇
▍休日 ・完全週休2日制 (土、日、祝 休み) ・年末年始 (12/29-1/3) ・年間休日120日以上 ▍有給休暇 ・年次有給休暇(入社時10日付与) ・慶弔休暇 ・時間単位年休制度あり
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