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営業経験×マーケティング力を活かして活躍!エンタープライズ【インサイドセールス】

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インサイドセールス

営業経験×マーケティング力を活かして活躍!エンタープライズ【インサイドセールス】

ファーストアカウンティング 株式会社 - 会計分野特化型AIクラウドサービスで急成長中のITテクノロジースタートアップ

  • 630万円〜
  • 東京都

事業内容

「会計を変える。世界が変わる。」
私たちは、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジースタートアップです。

■技術優位性を発揮
私たちは、会計ソフト自体を開発する企業ではありません。会計ソフトの情報入力を中心に、まだ自動化が進んでいない領域の課題を深層学習を用いたソリューションで解決しています。

例えば、「証憑」と呼ばれる領収書やレシートの画像解析や仕訳の自動化といった領域は、私たちが技術優位性を発揮できる分野。会計の自動化を通した決算のスピード化、膨大な単純繰り返し入力作業の負荷軽減を実現できる技術で、力を発揮できることが私たちの強みです。

■「AI会計」分野での特許取得(※「AI会計」は当社の登録商標です)
2019年5月現在、すでに7つの特許を取得した私たちは、さらに複数の特許申請を出願中です。また、国際特許も取得してグローバルな事業展開も視野に入れています。

もちろん、証憑の画像解析技術にとどまらず、今もノウハウを蓄積し続けている深層学習技術を駆使しながら、会計分野にさらなる革新的なソリューションを提供できるよう、日々研究・開発を重ねています。

私たちが掲げる「会計を変える。世界が変わる。」というビジョンに共感し、一緒に実現していきたい思いのある方をお待ちしております。

仕事内容

エンタープライズ向けに、自社開発クラウドサービス『AI会計』などを用いたソリューション提案を行います。お客様に会計分野における課題を電話にてヒアリングし、課題解決型の提案からアポ取りまで営業活動のスタートを担います。

■電話でヒアリング〜アポ取りまで
企業への訪問はせず、電話やテレビ電話で完結するスタイルです。移動時間がないため、お客様との接点をより多く作ることができ、クライアントの潜在ニーズや問題発見に注力できる環境です。

■ご経験に応じて下記の業務をお任せ
・市場マッピング
・Lead Generationマーケティング
・イベントマーケティングのリード獲得 など

■アプローチ設計
アプローチ方法の設計やアポ率を上げる施策検討をお任せします。ご自身で商談のシナリオを描きながら営業できる環境です。

【チーム体制】
営業メンバーは現在、3名。アカマイ・テクノロジーズで営業実績世界一を取った社長のもと、営業スキルを磨きながら成長していける環境です。プロダクトが自社開発のため、顧客の声をダイレクトに反映することができます。技術者を含めたチーム全体でクライアントの課題に向き合っています。

【社内の雰囲気】
■若手も活躍できるオープンな雰囲気です。
■組織の成功だけでなく、個人の成長の機会を大切にする組織文化です。
■一人で対処できない事案等がある場合は周囲が自発的に協力をしあって解決・成功に達していく文化もあります。

少しでも興味をお持ちの方は、まずはお話してみませんか?

企業・求人概要

募集背景 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。レバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスを2020年上期より開始し、さらに事業拡大が進んでいきます。
また、社会的にテレワーク化が進む中、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが急増しており、より多くの顧客に弊社プロダクトを届けるべく、組織強化のための募集となります。
配属部署 ソリューション営業チーム
概要 ■ソフトではなくAIそのものを研究・開発
当社が手掛ける領収書やレシートの画像解析技術と仕訳の自動化等の技術は、単に画像解析をするだけでなく、AIを用いた画像解析技術によって仕訳まで行う技術を有しており、これにより手入力の必要が無くなり、会計書類の自動データ化と自動仕訳が可能になります。

「会計情報の入力」と「仕訳」などの、まだ自動化が進んでいない領域でAI技術を用いたソリューションを開発しており、どんな企業が使用している会計系のソフトにおいても稼働できるAIの開発に特化しています。

■弊社のAIの未来とは?
特許取得数も随時増加している当社独自の技術は、大きなビジネスチャンスがあるのは明白ですが、世の中の人材不足が取り沙汰されている昨今、単純作業をAIがカバーしていくことで、より人が人にしかできないことに注力してもらう、というような未来の創造も現実的に捉えています。

急ピッチで深層学習の技術が進む中、AIのエンジンをユーザーに提供するためのシステムインターフェース部分も同時に重要な部分であり、当社のコアなサービスとなっており現在力をいれて強化を図っている部分です。

■安定した経営基盤
自社開発・運用のサービスであり、SaaS形態を利用した唯一無二のサービスです。月額課金にすることで経営基盤を安定させ、その基盤が新たな製品を生み出すSaaSモデルで事業拡大を図っております。
この仕事で得られるもの ◎他社には真似できないAIの提案ができる
大量のデータを安定して確保し、精度の高い判断基準を学習した優れたAIの技術力で強い競争優位を持っているため、他社には実現できないAIの提案が可能です。

◎働き方改革やデジタルトランスフォーメーション(DX)といった課題を抱えているお客様への支援のきっかけを創出することができます。

◎トップレベルの営業スキルが身につく
代表の森は、2013年ソフトバンク・アカデミア外部1期生として通期1位。その後、アカマイ・テクノロジーズ日本法人立上げに参画。同社営業本部長に就任し、2008年度には世界No.1の営業成績を残しています。豊富な経験を持つ社長の近くで活躍できることは、ビジネスマンとしての成長スピードを加速させ、その経験は必ずあなたの財産になると考えています。

◎自然とAIの知識が身につく
今、最も注目されている分野とも言 える、深層学習(Deep Learning)の知識を得ることができます。 

応募条件

ご登録いただくと、全ての求人の応募条件をご覧いただけます。 会員登録して詳細を確認する すでにアカウントをお持ちの方はこちら ログインして確認する

勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区浜松町一丁目6番15号 VORT浜松町I3F
◎転勤なし 

【アクセス】
JR「浜松町駅」から徒歩約5分
都営大江戸線 「大門駅」から徒歩約7分 
勤務時間 9:30~18:30
待遇・福利厚生 【保険】
■各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費 実費支給(上限あり)

【福利厚生】
■MVP賞(半期)
■社員総会
■ストックオプション制度あり

【その他】
■フリードリンクあり(ミネラルウォーター、コーヒー)
休日/休暇 ◎年間休日121日
■完全週休二日制(土曜・日曜)
■祝日
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(基本:12/29~1/3)
■有給休暇
■慶弔休暇
■生理休暇
■産前特別休暇 など
社内の雰囲気 ・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。
・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。
・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。
メッセージ 機会があって一緒になったメンバーにはできる限りのことをしてあげたい。仲間として大切にするのは当然として、各個人が経済的にも豊かになるように、一緒に事業を成功させたいと思っています。

手前味噌ですが、弊社の価値観として「人を大切にする」というものがあります。
一緒に働く仲間は、単に業務・職務をお願いする、という相手ではなく、一緒に事業の成功に向けて歩み、そして個人の豊かさを向上させていただけるよう、仲間として応援したい。そういった想いが、弊社の代表取締役社長 森の想いであり、会社としての在り方となっています。

また、弊社のAIの技術によって、創業後に倒産する原因になっている会計のスピードを上げる有意義なサービスを開発できるため、やり甲斐を感じながら社会にも貢献します。
求人の特徴
  • 転勤なし
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1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

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ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

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1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
メッセージで企業に対する思いや熱意、アピールポイントなどを伝えましょう。

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283354

ファーストアカウンティング 株式会社資本金6000万円設立年月日2016年06月従業員数51人

私たちが目指すのは、AIによって経理業務に革新をもたらし、働く個人と組織全体の生産性を向上させること。
『AIの力で本当に人でなければできないことに集中できる、自由で有意義な時間を過ごせる社会の実現に向け全力を尽くたい』
弊社代表森がファーストアカウンティングを創業したのは、自ら体験した経理業務の煩雑さを解決したいという想いからでした。
スタートアップならではのスピード感と変化を味わえ...

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