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マーケット拡大中!既存のお客様へのIT課題の解決にむけて、幅広い提案を行うフィールドセールス

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フィールドセールス(福岡)

マーケット拡大中!既存のお客様へのIT課題の解決にむけて、幅広い提案を行うフィールドセールス

株式会社 サーバーワークス - 〜クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく〜

  • 630万円〜750万円
  • 福岡県
  • AWS

事業内容

1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用
3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用

仕事内容

お客様は、業務システム、自社サービス、といった自社のビジネスに関わる様々なITインフラの課題を私たちに投げかけてきます。お客様が抱えている課題の根本を引き出し、どのように解決するか提案していくことが使命です。
お客様のニーズに答えることと共に社内の技術メンバーやバックオフィスメンバーとの連携がかなり必要となりますので、お互いのミッションを理解した上で業務を遂行できることが必要となります。

■具体的には
<商材>
AWSリセール及び付随サービス提供(SaaS, オペレーションサービス、自動化サービス等)
AWSを活用したクラウドインテグレーション・ビジネスソリューション提案

<営業方法>
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからの問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

<単価>
数千万~数億

<クライアント数>
10~20社。
WEBサービス企業、教育関連が多い。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規:既存=7:3。新規開拓をお任せします。

<評価>
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

■業務の魅力
<大手企業も注目!>
AWS極めて高いセキュリティ、拡張性が認められ、日本の大企業も注目し始めました。誰もが知っているような大手企業への提案を強化しています。
<リピート称賛!>
リピートこそが命!お客様の声に真摯に耳を傾け、いい意味で先回りした提案をする。それを心掛けることがリピートや紹介に繋がります。
ぜひ、私たちと一緒に私たちのビジョン「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」を実現していきましょう!

■ こんな方に来て欲しい
私達はAWSという最先端の技術を使い、AWSのリセラーパートナーとして、
そのなかでも世界28社、日本に4社しかない最上位の Premier Consulting Partner を認定されています。
このため営業含む全てのメンバーがプロ意識を持ち、最新技術情報を吸収しながら個々の能力を伸ばしています。
このようなわくわくできる環境のなかで共に切磋琢磨しながらお客様に価値を提供していく同士を募集しています。

企業・求人概要

募集背景 世界190ヶ国、総勢100万以上もの企業に利用されるAWSの導入支援や、既存システムのAWS移行に伴う構築、その後の運用まで行っている当社。同サービスの展開をいち早くサポートし続けてきた実績が認められ、国内では8社しかないAWS認定の最上位“APNプレミアコンサルティングパートナー”に2014年から継続して認定されています。そんな高い評価によって新規の問い合わせが絶えず、ニーズはさらに拡大中。お客様の課題に合わせて最適な提案を行う、新たな営業を募集します。
配属部署 営業部
概要 AWSのエキスパート集団として、国内でも有数の実績を誇る当社。AWS及びクラウドの可能性を探究し、お客様の希望を実現へと導くことが私たちのミッションです。 数多くの企業と強いパートナーシップを築き、ニーズが高まり続けるIT業界の最前線で、様々なことに一緒にチャレンジしてもらえる仲間を募集します。

現状我々の顧客のニーズは2種類に分かれてきています。
(1)通常のオンプレからクラウドのサーバー移行
(2)クラウドのサービスを理解した最先端な技術の採用

(1)(2)共にクラウドサービスを理解した最先端な技術を駆使して提案を行います。
特に(2)についてはAIなどのデータ分析系の仕組みを提案していきますので、新しい技術に対して積極的にインプットし事例と含めてお客様に提案する必要があります。これらクラウドの新しい技術をもって顧客に最適な提案を行えるメンバーを多く募り、お客様のIT環境をよりよくしていきたいと考えています。

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
住所:福岡市博多区博多駅東2丁目2番2号 博多東ハニービル 8階 

【アクセス】
・地下鉄空港線「博多駅」筑紫口 東5番出口 徒歩1分
・JR「博多駅」筑紫口 徒歩1分

▼福岡オフィスの他にも、下記拠点でも募集を行っています。
・東京本社(最寄り駅:飯田橋駅)
・大阪オフィス(最寄り駅:阪急梅田駅) 
待遇・福利厚生 ■勤務時間(上記勤務時間は参考です)
 専門業務型裁量労働制(1日9.25時間)
■社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災、雇用保険)
■交通費全額支給
■その他制度
 AWS認定試験等IT関連資格取得補助
 BYOD手当
 ハッピー・ベビー制度
 社員旅行
 住宅勤務・リモートワーク制度(クラウドワークスタイル) 他
休日/休暇 ■完全週休二日制(内訳:土曜 日曜 祝日)
 その他休暇(年末年始・慶弔・特別・リフレッシュ休暇)
 ※業務の関係で土日・祝日の出勤が必要な場合、代休が取得可能です。
 (GWや夏季休暇等とつなげた長期休暇を推奨しています!)
■有給休暇
 入社3ヶ月経過後に初回付与
ビジョンを自分たちで体現。働きやすい環境を追求! ビジョンは「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」。
実際に弊社自体が、クラウドを活用して働きやすい会社であり続ける必要がある、そう考えています。そのため、様々な働き方改革を進めてきました。オフィスはフリーアドレス。有線LANは撤廃し、社内のどこにいても常に無線LANでつながるようにしています。私語厳禁の集中スペースから、窓外の街路樹を眺めながら仕事ができるカウンタースペース、円形テーブルで周囲の人と話しながら仕事ができるスペース、畳の小上がりで寝転がりながら仕事ができるスペースなど、その時の気分や仕事内容に合わせて自由なスタイルで仕事ができる環境を整えました。クラウドを活用し、全ての情報をクラウド上で共有、ビジネス向けチャットでいつでもどこにいても連絡がタイムリーに取れる環境の整備も。またオフィス内の様々なハードを整備することで、働きやすい環境を作ることを心がけています。
「Slack」で社内のやりとりがスムーズ 在宅勤務やリモートワークも可能な当社では、社内のコミュニケーションツールとして、ビジネス向けチャット「Slack」を活用しています。Slackを利用することで、各拠点や自宅、お客様先など、どんな場所にいてもスタッフ間でスムーズにコミュニケーションを取ることが可能。役職や社歴などに関係なく、仕事のことはもちろん雑談やちょっとした情報交換も気軽に行なっています。そのため、上層部への意見出しや意思決定も非常にスムーズです。あなたもぜひ、情報共有やアイデアを積極的に発信してください。
求人の特徴
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株式会社 サーバーワークス資本金608,860,000円設立年月日2000年02月従業員数124人

世界で最もシェアの大きいクラウドサービスのひとつ「AWS(アマゾンウェブサービス)」に特化したソリューションサービスを行っている当社。2014年から継続して、AWSの最上位パートナー「プレミアコンサルティングパートナー」の認定を受けています。当社が選ばれる理由。それは、豊富な実績によって培ったAWSの深い理解と提案のノウハウを持っていることです。日本でいち早くAWSの事業をスタート。これまで...

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