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【フルリモート可ャッチアップしながらお客様のIT課題の解決に向け幅広い提案を行える仲間を募集!AWS プレミアティアサービスパートナー/リモートワーク/居住地フリー

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【フルリモート可ャッチアップしながらお客様のIT課題の解決に向け幅広い提案を行える仲間を募集!AWS プレミアティアサービスパートナー/リモートワーク/居住地フリー

株式会社サーバーワークス - 〜クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく〜
株式会社サーバーワークス 求人画像1
ITソリューションセールス
510万円〜750万円
全国・フルリモート
AWS
急募求人
事業内容

「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 私たちはAWS(Amazon Web Services)に特化したインテグレーション事業とサービスの提供を行っている、クラウドインテグレーターです。 2009年よりAWSに特化したインテグレーション事業を開始し、 日本国内には現在12社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」に認定されるなど、 この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。 ビジョンの実現のために、以下3本を軸にクラウド事業に取り組んでいます。 1. クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2. インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3. Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用 コンピューターの場所にしばられず、所有による制限にしばられず、 自由にコンピューターを使いこなす「クラウドというアイディア」をもっと世の中に広めたい。 そして、より多くの企業がクラウドによって競争力が増し、 そこではたらく社員のみなさんが「はたらきやすい環境になった」と喜んでいただける社会にしたい。 そんな思いを持ち、日々取り組みを続けています。

仕事内容

【仕事内容】 AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 <営業方法> 法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 <単価> 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万~数千万までのレンジの商談が多いです。   <クライアント数> 営業1名あたり10~20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規:既存=7:3。新規開拓をお任せします。 <評価> プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 お客様は、業務システム、自社サービス、といった自社のビジネスに関わる様々なITインフラの課題を私たちに投げかけてきます。 お客様が抱えている課題の根本を引き出し、どのように解決するか提案していくことが使命です。 お客様のニーズに応えると共に社内の技術メンバーやバックオフィスメンバーとの連携がかなり必要となりますので、 お互いのミッションを理解した上で業務を遂行できることが重要です。

募集背景

世界190ヶ国、総勢100万以上もの企業に利用されるAWSの導入支援や、既存システムのAWS移行に伴う構築、その後の運用まで行っている当社。 同サービスの展開をいち早くサポートし続けてきた実績が認められ、日本国内には12社しかない「AWS プレミアティアサービスパートナー」に認定されています。 そんな高い評価によって新規の問い合わせが絶えず、ニーズはさらに拡大中。 お客様の課題に合わせて最適な提案を行う、新たな営業を募集します。

配属部署

営業部

概要

AWSのエキスパート集団として、国内でも有数の実績を誇る当社。 AWS及びクラウドの可能性を探究し、お客様の希望を実現へと導くことが私たちのミッションです。 数多くの企業と強いパートナーシップを築き、ニーズが高まり続けるIT業界の最前線で、様々なことに一緒にチャレンジしてもらえる仲間を募集します。 現状我々の顧客のニーズは2種類に分かれてきています。 ①通常のオンプレからクラウドのサーバー移行 ②クラウドのサービスを理解した最先端な技術の採用 ①・②共にクラウドサービスを理解した最先端な技術を駆使して提案を行います。 特に②についてはAIなどのデータ分析系の仕組みを提案していきますので、新しい技術に対して積極的にインプットし事例と含めてお客様に提案する必要があります。 これらクラウドの新しい技術をもって顧客に最適な提案を行えるメンバーを多く募り、お客様のIT環境をよりよくしていきたいと考えています。

この仕事で得られるもの

・「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。 ・ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。 ・マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 住所:東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2F 【アクセス】 JR 中央線「飯田橋駅」東口・西口より徒歩2分 東京メトロ 東西線・有楽町線・南北線、都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」B1出口より徒歩1分 出社とリモートのハイブリッドワークを推奨しています。現在は90%以上がテレワークを恒常的に実施しています。 --- ▼東京本社の他にも、下記拠点でも募集を行っています。 ・大阪オフィス(最寄り駅:阪急梅田駅) ・福岡オフィス(最寄り駅:博多駅) ・仙台オフィス(最寄り駅:広瀬通駅)

待遇・福利厚生

■勤務時間  専門業務型裁量労働制(1日9.25時間) ■社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災、雇用保険) ■リモートワーク支援手当  ※これまで支給されていた通勤手当に替えてリモートワーク支援手当を支給しています。 ■その他制度  AWS認定資格等IT関連資格取得奨励制度  BYOD手当(ご自身の好きな端末で仕事ができます!)  ハッピー・ベビー制度  社員旅行  住宅勤務・リモートワーク制度(クラウドワークスタイル) 他

休日・休暇

■完全週休二日制(内訳:土曜 日曜 祝日) ■有給休暇  入社3ヶ月経過後に初回付与 ■その他休暇(年末年始・慶弔・特別・リフレッシュ休暇)

ビジョンを自分たちで体現。働きやすい環境を追求!

ビジョンは「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」。 実際に弊社自体が、クラウドを活用して働きやすい会社であり続ける必要がある、そう考えています。そのため、様々な働き方改革を進めてきました。オフィスはフリーアドレス。有線LANは撤廃し、社内のどこにいても常に無線LANでつながるようにしています。私語厳禁の集中スペースから、窓外の街路樹を眺めながら仕事ができるカウンタースペース、円形テーブルで周囲の人と話しながら仕事ができるスペース、畳の小上がりで寝転がりながら仕事ができるスペースなど、その時の気分や仕事内容に合わせて自由なスタイルで仕事ができる環境を整えました。クラウドを活用し、全ての情報をクラウド上で共有、ビジネス向けチャットでいつでもどこにいても連絡がタイムリーに取れる環境の整備も。またオフィス内の様々なハードを整備することで、働きやすい環境を作ることを心がけています。

「Slack」で社内のやりとりがスムーズ

在宅勤務やリモートワークも可能な当社では、社内のコミュニケーションツールとして、ビジネス向けチャット「Slack」を活用しています。Slackを利用することで、各拠点や自宅、お客様先など、どんな場所にいてもスタッフ間でスムーズにコミュニケーションを取ることが可能。役職や社歴などに関係なく、仕事のことはもちろん雑談やちょっとした情報交換も気軽に行なっています。そのため、上層部への意見出しや意思決定も非常にスムーズです。あなたもぜひ、情報共有やアイデアを積極的に発信してください。

株式会社サーバーワークス

〜クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく〜

資本金 3,200,923,011円 (2020年11月末現在)
設立年月 2000年02月
従業員数 161
エコナビスタ 株式会社 - プレミアムインタビュー
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