PRONI株式会社 - BtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』。更なる成長を続ける第3創業期のITスタートアップ!
■運営サービスについて BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。 「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指す。取引実績や各事業者の評判など、受発注にまつわるビッグデータに基づくマッチング精度と、あらゆるジャンルに精通したプロが、発注担当者の見積もり取得から比較検討資料作成まで煩わしい業務を代行する「コンシェルジュ」サービスが強み。
◆業務内容 ・インサイドセールス、フィールドセールス両方の業務改善 ・アイミツの受注企業(サプライヤー)への営業改善提案 ・業界に合わせたプランの設計 ・入会審査制度の設計 ・優良企業の育成 ・カスタマーサクセス ◆ポジションの説明 下記の両方のチームを牽引する、営業マネージャーを募集します。 ①新規獲得チーム 月額固定サービスとして複数のプランを持っており、フィールドセールスとインサイドセールスを業界によって使い分けつつ、契約獲得をしています。アイミツは様々な業界カテゴリを展開しているため、営業と一口に言っても各業界ごとに営業戦略が変わってきます。 ②継続営業チーム 既存顧客の営業サポート担当。カスタマーサクセスの色が強いチームです。マッチングサービスとしての本質的価値である「成約率」の更なる向上を目指して、各営業担当がお客様からの声を生かして、サービス開発を担っております。
募集背景
営業チームは若手を中心に6名の社員が在籍しておりまして、勢いはありつつも組織としてはまだまだ未熟な状態です。 幅広い業界カテゴリの攻略には戦術レベルから経営と一緒に進めていける方が必要です。 チームメンバーを生かしていくためにも、マネジメント含めご経験豊富な方が今まさに必要だと考えております。
配属部署
カスタマーサクセス部
概要
弊社はBtoBの受発注プラットフォーム『アイミツ』を運営するスタートアップです。2012年10月設立、社員数約70名(2019年 5月現在)で五反田に本社を構えます。『アイミツ』は、企業と企業の最適な出会いの場を提供することをコンセプトに、2014年2月にリリース。サービス開始から6年目を迎え、利用企業社数70,000社を突破いたしました。
この仕事で得られるもの
顧客企業への商品開発やサービス開発等の提案から、幅広い事業開発に関わることができ、経営者クラスのクライアントとの折衝・交渉の中でご自身のご経験とスキルを活かしてご活躍いただけます。 また、サービスは1つであるものの、幅広い業界カテゴリの取り扱いがあるため、それぞれの業界攻略のための戦略を練る中で、BtoB領域の様々なマーケティング施策や営業領域の知識が増えます。
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京都品川区東五反田1-6-3 いちご東五反田ビルB1、2F 【アクセス】 ■JR五反田より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■各種保険完備 ■書籍・ソフトウェア購入費負担制度 ■有給休暇付与
休日・休暇
■週休2日制(土日休み) ■祝日 ■年末年始休暇
ユニラボの価値観(コンパス)
【オーナーシップ】 最速PDCA :最速で考え、最速で実行する 本物コミット :高い視点で俯瞰し、粘り強くやり抜く 圧倒的存在感 :プロとして責任を果たし、不可欠な存在となる 【メンバーシップ】 全力信頼 :すべての仲間と固く深い信頼で結ばれている まっすぐ :階層を問わず、誠意を持って伝える チーム主義 :個人よりもチームで働き、チームで成果を上げる
様々な経験を持つ創業メンバーが集まる
平均年齢は20代後半と若い会社ですが、DeNAで最年少執行役員を務めた代表を筆頭に、様々なスタートアップでの開発経験/事業立ち上げの経験を持つスーパーエンジニア(CTO)、世界各国で活躍した経験を持つ元商社マンなど、様々なバックグラウンドを持ったメンバーがこの創業期に参画しています。DeNA、本田技研工業、船井総合研究所、凸版印刷、ビズリーチ、Donuts、Goodpatchなど、前職経歴は多彩です。日々お互いの得意な分野で知識・スキルを出し合いながら、切磋琢磨しています。
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