【急募】転職メディアGreenのセールス・ToBマーケを担当し、プロダクトのグロースを牽引したい方を募集！/組織・チーム作りに興味ある方大歓迎
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株式会社アトラエ - テクノロジーで人の可能性を拡げる事業を創造し、生きがいや働きがいのある社会を実現する
事業内容
◆テクノロジーによって人々の可能性を拡げる事業を創造する アトラエは自らの事業領域を【People Tech】と定義しています。これはアトラエが作った造語です。この言葉には「テクノロジーによって人の可能性を拡げるような事業を創造していきたい」という強い想いが込められています。 【1】Green(グリーン)：今ご覧いただいている成功報酬型求人メディア 【2】Yenta(イェンタ)：ビジネス版マッチングアプリ 【3】Wevox(ウィボックス)：組織力向上プラットフォーム 【4】アルティーリ千葉：プロバスケットボール事業（子会社） 今後は各サービスの価値向上に加え、「People Tech」を軸に医療・健康、教育等の新規事業にも挑戦します。
仕事内容
現在ご覧いただいている転職メディア「Green」のセールスメンバーとして携わっていただきます。単純に求人サイトを販売する営業ではなく、企業にとって価値のあるプラン・オプションの企画や、価値のある提案、またBtoBマーケティングとしてのコミュニケーション設計など幅広い役割を担っていただきます。 「チームの目標」を達成するために、ご自身が貢献できる機会を自ら掴むことが可能です。 セールスメンバーは現在3名の若手社員のみで構成されており、社内で最も若いチームです。これまでの慣習や正解にとらわれず、一人ひとりが自ら考え、取り組むべき課題を設定し、解決にむけて動き続けることが求められています。 【具体的には】 チーム目標を達成するために、ご自身にどんな強みや興味があるのかを伺いながら具体的な役割を決めていきます。役割を固定することはなく、その時々のチームの目標を達成する確率が高まり、全員が働きがいを持って働ける体制を常に構築し続けています。 ◆フィールドセールス ソリューション型の営業活動をおこないます。採用という難易度の高い企業課題に対してGreenだけでなく幅広い手段のなかから柔軟に選択肢を織り交ぜながら提案しています。また、セールス業務を通して発見した一次情報を元にGreenのプロダクト改善を企画する重要な役割も担えます。 メインミッションとしては、Greenに掲載頂く企業様の数を増やしていくことです。私たちのチームでは、新規掲載企業様を増やすための手段に制限はありません。幅広い選択肢の中から柔軟に戦術を決め、その時々で必要なことを自らの意思で実行できます。また、新規セールスに留まることなく既存顧客に対するアプローチであるカスタマーサクセス等によって企業の採用人数増加を促進し得る企画立案や、事業全体の戦略立案、他プロダクトとの連携による横断セールスなどのチャレンジももちろん可能です。 ◆インサイドセールス、BtoBマーケティング リード獲得後、成約可能性の高い顧客を見定め商談調整を行っています。 また、電話での商談調整のみならずLPの改修、MAツールを使用したナーチャリングの仕組み作りなど、担当できる業務は多岐に渡ります。 現状の3名でのチーム体制上、インサイドセールスがBtoBマーケティングも兼務しております。 各広告媒体の数値確認を行うための代理店とのやり取りや、toCのマーケティングチームと連携したGreen全体として最適な価値を届けるためのリードジェネレーションも行っています。 まだまだ改善できる余地が無限にある中で、最も重要度の高い課題を見つけ新たな領域へと挑戦することができます。 ◆その他 アトラエではメインミッション（本求人の場合はGreenの新規開拓営業）以外にも、ご本人の意志があれば様々な業務を兼任することが可能です。事業を伸ばしていく通常業務に加え、アトラエという組織を強くするための活動に意欲的に取り組んでいる社員が数多く存在しています。 例 ・会社のビジョンやバリューの刷新 ・新卒/中途採用活動 ・評価制度の設計 ・組織開発のための社内ワークショップの運営 ・新入社員のオンボーディング設計 ・社員総会のクリエイティブ（動画など）制作 ・社内の業務改善（制度・ツールの導入など） アトラエのビジョン達成に必要なことであれば自ら機会を創り出すことが可能な環境です。
募集背景
東証プライム上場企業の主力事業でありながら、現在セールスチームはたった3人で構成されています。よりレバレッジを効かせ、多くの企業様に価値を届けるために新たな仲間を探しています。
配属部署
Greenのセールスチーム 会社・事業の状況により、プロジェクトおよび業務は変更の可能性有。
この仕事で得られるもの
・大手〜スタートアップ・ベンチャーと幅広い企業様との顧客折衝の経験や提案技術の向上 ・若手でも少人数で年間数億円の成果を作り出せるチームでの目標達成の面白さ ・顧客の企業課題をプロダクトに反映・還元し、サービスを創り出せる経験 また単にセールスとして営業スキルを伸ばすだけでなく、 Green事業全体の成長戦略を描きその実行に向けてリーダーシップを発揮することも可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区麻布十番1-10-10 ジュールA 8F 【アクセス】 東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線「麻布十番駅」に直結しているビルです
待遇・福利厚生
【働き方】 ■スーパーフレックス（コアタイムなし） ■働く場所の制限無し 【株式】 ■株式報酬（毎期あり） ■持株会（奨励金あり） 【制度】 ■社宅 ■サバティカル休暇 【手当】 ■通勤交通費 ■住宅手当（オフィスからの距離に応じて） ■パパママ応援手当 【保険】 ■各種社会保険完備 【その他】 ■社員総会・社内表彰制度（半期） ■社内勉強会・季節イベント ■敷地内禁煙
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・チャーリー（Challenge leave） ※ビジョン実現に繋がる挑戦を応援する特別有給休暇（最大6か月） ・サポート休暇
メンバー紹介：新卒2年目 後藤駿太
【自分の意欲次第で打席に立てる機会がたくさんあります!!】 入社して半年も経たないうちに、メインのフィールドセールスとして、 先輩と同じ企業数を担当できるようになりました。 今のセールスチームは3人しかいないため、正直一人一役では回らない環境にあります。 確かに業務量は多いですが、自分自身の役割だけに囚われず、 日々チームの成果にコミットした上で働ける環境は私にとっては最高です。 通常業務以外に、新卒採用や、理想の組織について考える全社会議の運営にも携わっており、 会社への貢献方法も自分自身の裁量で無限に選択可能な組織です。
メンバー紹介：中途6年目 岩崎一樹
【諦めない人に全力で協力してくれる仲間がいます!】 私は入社してから長いこと成果を出せない状態が続いておりました。 ですが諦めずに常に挑戦し続けることで、沢山の仲間が沢山の時間を割いて アドバイスをくれたり、自分の問題・課題に真剣に向き合ってくれました。 そんな仲間達と共に不可能だと言われることを実現することはこの上無いやりがいを感じています。
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