【IT業界未経験OK/リモート】人材業界特化型SaaS企業にてフィールドセールスを募集！◎平均残業時間15h
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株式会社ブレイン・ラボ - ◆フルリモート×フレックス◆人材業界特化型SaaSを提供し、HR領域を支える「CAREER PLUS」「MatchinGood」「マイリク」
事業内容
・人材紹介/派遣業界で売上トップクラスを誇る基幹系クラウド「CAREER PLUS」「MatchinGood」の提供 ・人材紹介/人材派遣企業向けコンサルティング
仕事内容
▼募集概要 当社では、人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という、業界売上トップクラスの人材業界特化SaaSプロダクトを開発・販売しております。 導入して終わりではなく、お客様に実際使っていただいた後も打ち合わせを重ね、カスタマイズ開発を提供することで個社ごとの課題解決まで伴走出来る点が強みです。 20年間培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、プロダクトの課題解決力の高さにより業界優位性を保っております。 現在人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されておりますが、人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、今後は中堅から大手法人への導入を加速したいと考えております。 その為、中堅から大手法人のお客様に対して提案営業を行うフィールドセールスを担っていただける方を募集します。 ▼具体的な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談機会に対して、「CAREER PLUS」と「MatchinGood」を顧客に提案し、成約するまでがメインミッションとなります。 人材紹介・派遣会社様が抱える課題解決に向けてサービスの運用設計・導入支援を行い、成約に導く重要な仕事です。 【業務内容】 ・顧客先での商談（クライアントの課題のヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング） ・マーケット分析を行い、プロダクト開発方針を決めるための意見出し ・IT系企業とのアライアンス 【ターゲット】 中堅・大手法人の人材紹介・派遣会社 →営業力のみならず、社内外を含めた情報収集・分析力や交渉力、関係構築力を鍛えることができます。 【フィールドセールスチームについて】 フィールドセールスチームは「自身とチームの成長」と「クライアントファースト」を尊重して営業活動を行っています。 クライアントヘ全力で向き合いながら、自ら成長し続け、みんなで高めていく事で価値提供をして行きます。 【その他、どのように1人立ちしていくのかなど（サポート体制について）】 入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。 他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境です。 ▼配属先イメージ マネージャー1名、リーダー2名、メンバー1名 20代～30代の社員中心に構成されているチームです。 ※リクルートやSMSなど人材系出身者の方が多く在籍しております。 ※女性社員もトッププレイヤーとして活躍しており、男女関係なく活躍できるフィールドがあります。 ※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。残業も少なく、ワークライフバランスを整えることができます。
募集背景
事業成長にともない、中堅・大手企業の取引顧客拡大を強化すべくフィールドセールスを募集いたします。
配属部署
営業部 セールスGRP フィールドセールス
概要
ブレイン・ラボは、人材紹介/派遣業界でトップシェアの基幹系クラウド「CAREERPLUS」「MatchinGood」の開発・提供を手掛けている、テクノロジーカンパニーです。 人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されているSaaSプロダクトを所有しており、HRtech領域においてサブスクリプション型のビジネスモデルを展開しております。 2002年に株式会社インテリジェンスの初代CIO（最高情報責任者）が創業し、順調に事業成長を遂げ、2014年にじげんグループに参画後は既存事業を拡大していきました。 更に2019年4月には派遣業界に強みを持つマッチングッド株式会社と合併し、業界優位性を保ちつつ更なる飛躍を目指しております。 HR業界向け基幹システムでTOPシェアを築き上げましたが、今後は紹介・派遣問わず幅広い人材業界に向けて新たなサービスの開発にも力を入れていきたいと考えております。
この仕事で得られるもの
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。 ・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。 ・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。 ・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。 ・ゆくゆくはマーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスなど、他組織への横断的なキャリアアップも可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F 【アクセス】 JR田町駅 芝浦口（東口）より徒歩8分 都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 勤怠時間は下記の選択制となっております。 ・08:00-17:00 ・08:30-17:30 ・09:00-18:00 ・09:30-18:30 ・10:00-19:00 ・10:30-19:30 ・11:00-20:00 【保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【通勤交通費有無】 通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う。 (在宅勤務制度運用に伴い) 【その他福利厚生】住宅手当（当社規定による）
休日・休暇
・完全週休二日制（土日） ・祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ★前年実績：年間125日以上 ・有給休暇 初年度10日付与
社風・社内制度
フラットな社風で様々なイベントを行っていることも特徴です！ ■在宅勤務制度 在宅勤務も可能なので状況に応じて家での勤務を行うことも可能です。 ※コロナ渦の中で現在、社員の殆どが在宅勤務を行っております。 ■コミュニケーション(ランチ) Q毎に各部署、社員全員に1人4000円が支給されるので、その費用を利用してコミュニケーションを取る制度です。 ちょっと豪華なランチを食べてもOK。夜、みんなで飲みに行くのもOK。 その他、コミュニケーションを図れる場なら何に使ってもOKなので使い道はその時のメンバーの気分によって決定しています。 ■誕生日プレゼント 誕生日の際に会社よりAmazonギフト1万円をプレゼントします。 ■私服OK 開発職はもちろん、管理、営業職に関しても、お客様との打ち合わせ等を除き私服での勤務可能です。 ■残業少なめ 殆どのメンバーが20時には退社しています。 平均残業時間は毎月10～15時間。 ■時間有給有 ■ウォーターサーバー有
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