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【法人営業リーダー候補】自分の市場価値を上げませんか?/昨対比150%成長IT企業【業界未経験/第二新卒歓迎】

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●法人営業リーダー候補

【法人営業リーダー候補】自分の市場価値を上げませんか?/昨対比150%成長IT企業【業界未経験/第二新卒歓迎】

株式会社 ユニラボ - BtoB受発注プラットフォーム『アイミツ』で急成長。1年で黒字化を果たした注目のスタートアップ!

  • 400万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

私たち株式会社ユニラボは、DeNAで最年少執行役員を務めたCEO栗山とCOO柴田を筆頭に、BtoB受発注領域のDX化を目指しているITベンチャー企業です。様々な業種からメンバーが集まっており、現在は社員数90名(2021年9月時点)を突破し直近1年で約2倍に増え、急拡大を続けています。

「受発注を変革するインフラを創る」

――当社は、このようなビジョンを掲げ、BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を運営しております。

弊社が提供するサービスは、「発注したい」お客様を、システム・データ・人によって支え、もっともマッチした「受注したい」ひとに繋ぐためのプラットフォームです。

「発注にあたって必要な情報がわからない……」「市場での相場がわからない……」など、受発注における「不」が多くあります。このような「不」をゼロにするために、ユニラボはアイミツを開発しました。今は、全ての企業が「受発注をやるのであればアイミツ」と思ってもらえるようなインフラを目指し、日々改善・進化しているフェーズです。

2014年の「アイミツ」リリース以降、アイミツが扱っている受発注のカテゴリは増えおり、また、発注者利用数累計100,000件、契約企業数600社を突破し、安定的に成長を維持しています。

2021年11月にシリーズB資金調達に成功し、累計調達額21億円を突破。そこから2020年12月に法人向けSaaS比較サービス「アイミツSaaS」をローンチ、さらには2021年4月に発注先探しのニュースタンダード「アイミツCLOUD」と続々とリリースしております。

これらアイミツシリーズのグロースは「受発注を変革するインフラを創る」というビジョン実現の通過点にすぎません。ビジョン実現に向けて、さらなる事業拡大を目指す仲間を募集しております!

仕事内容

■仕事概要
BtoB受発注マッチングプラットフォーム【アイミツ】の新規提案営業を行っていただきます。
それぞれを顧客のニーズにあわせて提案、受注獲得へつなげていただきます。

<BtoBサービス「アイミツ」とは>
「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。
発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。

<サービスモデル>
月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル
※契約期間は6か月or12か月の選択制

<契約企業側のご利用メリット>
①質の良いリード(発注案件)を提供
②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能
③専属担当が受注率アップに貢献

【利用ジャンル】
HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc
【利用職種】
経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc
【利用シーン】
創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■具体的な業務の一例 ※スキル、ご志向にあわせて業務内容を決定いたします。
<フィールドセールス(クローザー)業務>
・商談化されたアポに対しての提案から獲得業務
・新規顧客へのニーズのヒアリング、提案資料作成
・営業戦略立案など営業企画業務
※商談の手法はオンライン8割、オフライン2割
 オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。

<インサイドセールス業務>
・マーケティングが獲得したリードに対して、課題ヒアリングから商談を創出する
・リードナーチャリング施策、考案、運用、検証、改善
・メルマガの原稿作成、コンテンツ作成などクリエイティブ企画

■業務の具体的な流れの例
①当社インサイドセールスチームが獲得したアポイントを引継ぎ、商談対応
(月間新規商談数:50~60件)
②契約獲得後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎを行う

■入社後イメージ
<入社後数日間>
・研修:サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る

<約1ヶ月間>
商談までの一連の流れを学んでいただくため、
架電でのアポイント獲得業務をしていただきます
※並行して各部署の業務理解のため、実務研修なども行っていただきます

<約2ヶ月~>
徐々に商談に入っていただき、ひとり立ち


■実際に入社したメンバーの例
・社会人4年目、SaaS新規営業
・第二新卒、営業、業界未経験(金融)
・社会人3年目、営業、業界未経験(人材派遣)

■入社後のキャリアパス
顧客の生の声を拾い上げてサービス改善につなげていく事業企画や、
営業戦略の立案などの営業企画、事業開発などにキャリアアップすることが可能です。
また早いうちからキャリアアップしていただけることを期待しています。
(実際のキャリアパス例)
・新卒入社で新規営業を経験→1年後にチームリーダーとして営業戦略企画やチームマネジメントを経験
・20代で中途入社後1年後営業チームリーダー経験→さらに半年後サービス企画部副部長

■チーム構成
・チームリーダー:20代男性
・営業メンバー(10名):20-30代前半

企業・求人概要

募集背景 事業の急拡大に際し、新規営業担当者の増員を予定しています。
事業と売り上げの拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。
配属部署 アイミツ事業部
概要 株式会社ユニラボは元DeNA執行役員CEO栗山とCOO柴田で、BtoB受発注領域のDX化を目指している企業です。

「受発注を変革するインフラを創る」

――当社は、このようなビジョンを掲げ、BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を運営するIT企業です。

弊社が提供するサービスは、「発注したい」お客様を、システム・データ・人によって支え、もっともマッチした「受注したい」ひとに繋ぐためのプラットフォームです。

「発注にあたって必要な情報がわからない……」「市場での相場がわからない……」など、受発注における「不」が多くあります。このような「不」をゼロにするために、ユニラボはアイミツを開発しました。今は、全ての企業が「受発注をやるのであればアイミツ」と思ってもらえるようなインフラを目指し、日々改善・進化しているフェーズです。

2014年の「アイミツ」リリース以降、アイミツが扱っている受発注のカテゴリは増えています。より多くの場面でマッチする受発注を生むため、ユニラボは仲間を募集しています。
この仕事で得られるもの ■身に着ける事が出来るスキル例
・月間50-60件の新規企業様への商談を行っていただける環境があります。
 (商談企業の業界はIT・Web、制作会社、士業、デザイン等、30業界以上)
 多くの商談数と多様な業界に触れることにより、圧倒的な営業力と提案力が身に付きます!
・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力、
 企画開発やオペレーション改善などによる論理思考及び仮説検証能力 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
【勤務地詳細】
■本社オフィス
東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12F 

【アクセス】
【アクセス】
JR線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」出口A3より徒歩7分
JR線・りんかい線「大崎駅」より徒歩9分
JR線・京浜急行線「品川駅」より徒歩12分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■成果に応じた個人賞与制度あり(半期ごと)
■各種保険完備
■書籍・ソフトウェア購入費全額負担制度
■有給休暇付与
■交通費全額支給
■社内表彰制度
■シメカイ(四半期1回の打ち上げ)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日休み)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■産休・育休
■ユニラブ休暇
→自分の大切な人のために使う、休暇制度。有給とは別に年3日付与します。
求人の特徴
気になる機能はより簡単に企業にアプローチできる機能です!

1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

3. 企業があなたのレジュメ(個人情報は非表示)を見て興味を示してくれた場合、「会いたい」メッセージを送ってくれます。
ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

あなたの気持ちが固まっているなら今すぐ応募してみましょう!

1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
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378808

株式会社 ユニラボ資本金1億円設立年月日2012年10月従業員数136人

株式会社ユニラボは、企業の最適な出会いの場を実現する発注業者比較サービス『アイミツ』を運営する会社だ。
「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、2012年10月に設立された。
現在は総社員数約136名(アルバイト業務委託含/2021年3月現在)と成長を続けている。

『アイミツ』は世の中のあらゆる業界を網羅したBtoBビジネスの比較・発注サイト。
現在は、システム開発、...

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