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【コンサルティング営業/東証一部上場】ご経験を活かしてトップセールスを目指しませんか?/大型案件の新規獲得から組織マネジメントまで!

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コンサルティング営業【マネージャー候補】

【コンサルティング営業/東証一部上場】ご経験を活かしてトップセールスを目指しませんか?/大型案件の新規獲得から組織マネジメントまで!

ソフトブレーン 株式会社 - 『顧客の生産性の最大化』をミッションに、開発~販売・コンサルティング・アフターサポートまでワンストップで提供

  • 500万円〜1000万円
  • 東京都

事業内容

■CRM/SFAの開発・販売
■導入コンサルティング
■カスタマーサクセス

仕事内容

当社は自社開発製品である営業支援システム(CRM/SFA)を販売・提供しておりグループ取引実績は7,000社を超えます。

当社のコンサルティング営業職は、「旧態依然とした営業部門の働き方改革」を自社開発の営業支援システムを提案することで、クライアントの課題解決を実現するポジション。

クライアント企業の営業課題の解決(生産性の向上)に繋がるを追求します。
 
【提案までの主な流れ】 
 弊社集客セミナーの参加者、Webへのお問い合わせいただいたお客様がターゲット。
 お客様のビジネスモデル理解、課題仮説準備を行ったうえで、ヒアリングを行い、
 最適なソリューションを提案いたします。


【営業マンが自身のミッション、顧客接点・提案に集中する環境を整えています!】
 ・新規顧客/既存顧客の営業が分かれている
 ・顧客接点以外の業務をフォローする専任部隊がいる 等
①インサイドセールス(サブスクリプション製品のWEB商談など)
②新規顧客創出(要件整理、顧客折衝、進捗管理、タスク管理)
③導入目的に沿った営業支援システム(CRM/SFA)の提案資料作成


 
【なぜ7000社以上の導入ができているのか?】
 Panasonic、伊藤園、日本生命など日本有数の企業が当社のお客様で、
 導入実績は7,000社を超え、国内トップクラス。
 当社の社員はすべて自社の営業支援システムを使用しています。
 自分たちで使い切っているツールをお客様にご提案しているため、心の底からの説得ができます。
 それが信頼につながり、多くの企業様の支援に繋がっているのではと考えています。

  
【当社コンサルティング営業職の特徴】
 ◆営業支援システムの開発から販売・導入・アフターサポートまですべて自社で行うワンストップサービス。
 ◆代理店は使わず、直販のみ。顧客の声をダイレクトに聞くことができることが当社最大の強みです。
 ◆単なる物売りではなく、あくまでも『企業の経営課題解決のためのコンサルティング』を行う営業スタイル
 ◆年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲の高い方にマッチした環境です。

企業・求人概要

募集背景 業績好調につき、営業の即戦力になり得る社員を増員します。
配属部署 本社 営業本部
概要 【弊社営業職の強み】

◆時代の最先端のサービスを販売◆
「働き方改革」におけるテレワークの推進などで、ますます需要の高まるCRM/SFAがメイン商材!
営業力の強化や、業務効率の改善を目的として、CRM/SFAを導入する企業が年々増えている傾向にあります。
国内のCRM/SFA市場は2023年まで年間平均成長率(CAGR)5.8%で成長し、2,079億8,000万円規模にのぼると予測されています。


◆SaaS/サブスクリプション◆
IT業界を中心に拡大した、継続課金制ビジネスモデルである「サブスクリプション」。
現在では、ものづくり企業から小売業までをもカバーするビジネスモデルに変貌しつつあります。
SaaS型営業では顧客の課題を正しく見極め、自社のサービスで課題が解決できるのかよく見極める必要があるため、潜在ニーズを引き出す営業力が身に着けられます!


◆大手企業を中心に7,000社を超えるグループ取引実績◆
これまでに営業課題解決をサポートした企業は7,000社を超え、
規模・業界・業態を問わず、幅広いお客様からご支持をいただいております。


◆カスタマーサクセスへの連携を実現◆
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、そして『カスタマーサクセス』を連携させるようなサービスです。
顧客ロイヤルティを高めるため、システム導入後によくある失敗パターンに陥らせない、専任の顧客アドバイザーチームを用意。
導入企業の8割が失敗すると言われている営業支援システムの市場で、その定着率は96%と高い評価を得ています。
この仕事で得られるもの ◆CRM/SFAツールとして高い認知と実績を誇る「eセールスマネージャー」がメイン商材です。
◆ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。
◆経営者層に相対することが多く、経営課題に触れ、解決に導くための高度なコンサルティング営業スキルが身に付きます。
◆「営業イノベーション」の提案を通すことで、営業マン自身が「どの業界にも通用する営業のプロフェッショナル」としてのスキルを身につけることが出来ます。
◆アポイント営業が中心で、飛び込み等の営業はございません。アポイントの調整は営業サポートチームが行うため、営業マンは提案/戦略の詰め、顧客対応に注力できる環境です。
◆年功序列は一切なく、実績で評価。成長意欲の高い方にマッチした環境です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
勤務地:東京本社 ※転勤無し
本社:東京都中央区日本橋1-13-1 日鉄日本橋ビル9階 

【アクセス】
東京メトロ銀座線・東西線・都営地下鉄浅草線 日本橋駅(直結)
東京メトロ半蔵門線・銀座線 三越前駅(徒歩3分)
JR各線・東京駅(徒歩6分) 
勤務時間 8:30~17:00
待遇・福利厚生 ■通勤交通費(月10万円まで)
■キャリアチャレンジ制度(社内公募制度)
■資格取得奨励制度
■書籍購入制度
■産休・育休・在宅勤務制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■夏期休暇
■年末年始休暇
■記念日休暇
こんな方が当社にマッチします! ・人一倍学び、吸収し、活かすことのできる方
・自ら課題を見つけ、改善の道筋をたて、実行までを自走できる方
・経営課題解決に直結したソリューションを提案したい方
求人の特徴
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 採用枠5名以上
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ソフトブレーン 株式会社資本金826,064千円設立年月日1992年06月従業員数278人

ソフトブレーンのミッションは、【顧客の生産性の最大化】。

なぜなら、生産性の向上は、企業のみならずそこで働く個人の幸せにつながると考えているからです。


『労働人口の減少』 『働き方改革による長時間労働抑制』
近年、毎日のように耳にするフレーズではないでしょうか。

今までと同じ働き方をしていては、経営課題が解決しないことはどの企業もわかっていること。
現代社会において...

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