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【ITソリューション営業】/無形商材の営業力が身に付く環境/IT未経験OK/年間休日124日(土日祝休)/公正な評価制度(早期昇格可)

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ソフトブレーン株式会社 - 『顧客の生産性の最大化』をミッションに、開発~販売・コンサルティング・アフターサポートまでワンストップで提供し、顧客の『営業DX』の支援をします。
ソフトブレーン株式会社 求人画像1
●ソリューション営業●
400万円〜1000万円
大阪府
業界未経験歓迎, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問

事業内容

【顧客管理/営業支援システム(CRM/SFA)の企画・開発・販売、導入・運用支援】  日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業が当社のお客様で、取引実績は7,500社を超え、国内トップクラス。国産ベンダーでは売上No1の実績です。  数多くのIT企業にも導入されている、信頼あるシステムです。

仕事内容

【ITソリューション営業】自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務 自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を通じて、顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、ITソリューション営業を担当いただきます。 関西支社は静岡以西のエリアを担当しているため、Web面談システムを活用しながら商談を推進します。 また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、プリセールスチーム(プレゼンのサポートチーム)との商談準備等、チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。 ◇担当製品(eセールスマネージャー)について 当社が開発から販売、コンサルティング、カスタマーサクセスまで一貫して手がけるSaaS型 営業支援システム(CRM/SFA)です。 パイオニア企業として事業を展開しており(リリースから20年以上経過)、国産ベンダーとしてNo.1の販売実績を誇っています。 ユーザーの高い満足度から継続率は95%と高く、日本生命様、伊藤園様、ミサワホーム様、ヤマトHD様など日本有数の企業をはじめ取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。 ◆研修について まずはインサイドセールスとして、OJTやロープレ研修、セールストレーニング研修を通してセールススキルを磨いていきます。 また、併行してeセールスマネージャー(自社プロダクト)のプレゼンテーション研修を通してITに関する商材知識を深めていきます。 ※営業経験未経験者、IT業界未経験者の方向けのオンボーディング(立上支援)プログラムを組み込んでおりますので、ご安心ください。  その後は、フィールドセールスとしてeセールスマネージャーの提案業務を担当いただきます。 希望があれば、インサイドセールスチームのマネージャーへのキャリアアップも可能です。 過去の接点内容は、「eセールスマネージャー」に蓄積されていますので、過去の接点情報を 活用しながらアプローチしていきます。 また、過去接点のない経営者や役員へのアプローチについては、DM等を活用してアポイントを獲得します。 ◆働き方について 当社は通常の3倍の速さでの成長スピードを目指しています。 また、新しいポジションですので培われた知見や経験より、目標を達成するために、今日は、明日は、何をすべきかを考えながら行動する姿勢が求められます。 ですが、過度にプレッシャーに感じる必要はありません。 当社では結果に至るプロセスの管理を徹底しています。 何をすべきかはプロセス管理を通しておのずと見いだすことができますのでご安心ください。 社内でも効率的な働き方を推進しており、「PCは18時30分に強制シャットダウン」「8時以前はPCを利用できない」「残業月45hまで」などのルールを敷いています。 月平均残業時間は20h程度。 メリハリをつけて働ける環境です。 ◆評価について 当社は年齢や社歴は関係なく、成果や実力を公正に評価する評価制度です。 目標面談および評価面談を年に2回、上期と下期で実施します。 20代で部長や役員に抜擢されるなど、多くの若手社員がチャンスを掴んでいます。 ◆仕事のやりがい 営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた課題解決型(ソリューション型)の営業です。 そのため、「顧客の課題は何か?顧客の課題解決にどう役立つことができるか?」という課題の本質と向き合うことができます。 少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、大きなやりがいを実感できる仕事内容です。

募集背景

事業成長・拡大による「増員」募集です。SaaS企業として転換を遂げた弊社は、営業改革の DX推進という市場ニーズに応えるため、また、さらなる営業組織の強化をおこなうため 増員を行います。 研修体制や育成の仕組みが整っているので、業界未経験者・無形商材未経験者でもIT業界の営業スキルや知識を早期に身につけることが可能です。 異業種出身者が多数活躍しています。

配属部署

関西支社 西日本営業部 約20名が在籍していますが、 20代~30代が全体の8割を占める若い営業組織です。 中途社員の割合は6割で、男女比は6:4です。 IT業界経験者は全体の1割程度で、業界未経験者が多数活躍しています。 出身業界は食品、住宅設備、美容、公務員と多岐にわたり、部署や立場の垣根なく相談できるフラットな組織です。

この仕事で得られるもの

当社ではクライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策の提案を目的としたソリューション営業を行っていますが、それはどんな仕事にも通じる、本質的で非常に強力なスキルだといえます。 経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを 得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。 また、業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境で、 商談相手の80%が部長職以上・直販主体の営業スタイルです。 営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身に付けられます。 業務を通して同スキルを磨くには、これ以上ないほどの環境が整っています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 【関西支社】 大阪市北区曽根崎2-11-8大阪日興ビル9階 【アクセス】 地下鉄谷町線・東梅田駅 7番出口地下直結 JR・大阪駅 徒歩8分

勤務時間

8:30〜17:00

待遇・福利厚生

①健康医療・将来の備え ・社会保険完備 ・定期健康診断(年1回) ・長期障害所得補償制度 ②ライフワークバランス ・結婚/出産祝金制度 ・産休/育休制度 ・育児/介護時短制度 ・在宅勤務制度 ・長時間残業抑制システム導入 ・退職金制度 ③学びの支援・社内コミュニケーション ・書籍購入制度 ・資格取得奨励制度 ・eラーニング・セミナー費用補助制度 ・キャリアチャレンジ制度(社内公募制度) ・社内親睦会費補助 ④その他 ・通勤手当(交通費全額支給 上限10万円) ・社員紹介制度 ・永年勤続表彰制度(10年) ・社用携帯貸与(iPhone)

休日・休暇

◆年間休日124日以上◆ ・完全週休2日制(土・日) ・祝日 ・年末年始休暇(12/30~1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます) ・夏期休暇(7~9月中に3日間) ・有給休暇(初年度10日) ・慶弔休暇 ・記念日休暇(1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます!)

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