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ソリューション営業(反響のみで提案に集中できる環境、テレアポはありません)

あらゆる業界のビジネスの根幹に携わる!だから、やりがいも成長も大きい。だから、ずっと変化し、進化し続けられる。

株式会社 シャノン - 7年連続・国内売上シェア No.1!マーケティングオートメーションのリーディングカンパニー

  • 400万円〜750万円
  • 東京都

事業内容

企業向けマーケティングクラウドサービスの開発・導入、および関連するコンサルティング

仕事内容

「クライアントの事業拡大に貢献したい」こんな想いをお持ちなら、マーケティングオートメーション(MA)のソリューション営業にチャレンジしてみませんか?

MAとはマーケティングを自動化できるツールで、導入することで売上アップにつながるなどビジネスの根幹に関わるもの です。どんな業界でも導入でき、成果を出せるものです。しかし日本では、MAはまだまだメジャーではなく、誰もが知っているものではありません。そこで必要となるのが、ソリューション営業です。

MAを活用してどうやって売り上げにつなげていくのか、事業拡大を実現するのか。クライアントのビジネスを理解した上で、MAにどんなメリットがあるのかを伝えていきます。

さらに導入していただくには、複数のステークホルダーに納得してもらえるように動かなくてはなりません。そのため、 提案力以上に、相手を理解するための質問力・聞く力が求められます。

もちろん簡単なことではないですし、時間も必要です。だからこそ当社では、 テレアポでの新規開拓はしていません。反響のあったクライアントへの訪問のみで、提案に集中する ことができます。

なお、入社後の研修や週1回の勉強会でMAやマーケティング、ITの知識や提案方法などのノウハウを身につけることが可能。また、上司や先輩、同僚からいつでも成功例の共有やアドバイスをしてもらえるので、効率的に情報をキャッチアップできます。

クライアントの事業課題解決に貢献するというやりがいを感じながら、自分自身も成長していける環境 で、活躍の場をどんどん広げていっていただければと思います。

【シャノンのマーケティングオートメーションの強み】
デジタル(Facebook広告やシナリオメールなど)とアナログ(展示会やイベント、DM等)を組み合わせてマーケティングの設計・実行をすることが可能な国産MAです。

クライアントのニーズや時代の変化に合わせて、15年以上に渡ってアップデートし続けており、高い網羅性を誇ります。柔軟なカスタマイズや充実したサポートもシャノンのMAならではの強みです。

新規のMAセールスでは売上の新記録を更新し続け、さらにユーザーに支持された製品を表彰するITreview Grid Award 2020 Winterで 顧客満足度が高い製品として「Leader」を受賞。市場でも評価の高い製品です。

【仕事や会社の魅力】
<スキルアップ>
■ITやマーケティングの知識が身に付きます
■営業力をレベルアップさせることができます(ヒアリングでクライアント自身も気付いていなかった課題を見つけ、課題解決のための提案ができるようになります)
■メーカー、金融、ITなど、あらゆる業界のビジネスを理解し、利益や事業拡大に貢献できます
■自分の市場価値を高めて、新しい環境にチャレンジするための土台づくりができます
■これからどんどん伸びていく業界で活躍することができます
■会社がぐんと成長しているフェーズのため、自分で新しいポジションをつくることもできます
■大企業で10年以上管理職(セールス部長)として成果を出してきた、現部長が研修を担当します(ロジカルと感情を組み合わせた成果に繋がる営業手法を伝授します)

<働き方、評価、環境>
■数字だけでなくプロセスもきちんと見て評価します
■チームでナレッジを共有したり、お互いにフォローしあったりと、チームワークに強みがあります
■穏やかでまじめなメンバーが多いです(わいわい騒ぐのではなく、ふだんは仕事に集中して息抜きのときには楽しく話すという感じです。ちなみにミーティングやGoogleチャットでの意見交換も活発です)
■残業は月平均20時間以下です

企業・求人概要

募集背景 マーケティングオートメーション市場拡大に伴い、更に事業の発展を目指し、セールスメンバーの増員を予定しています。MAに興味がある、自身のスキルを高め、トップ市場で戦いたい方を求めています。
配属部署 マーケティングソリューションセールス部
概要 企業のマーケティング課題を解決し、テクノロジーとサイエンスで「あるべきマーケティング」の実行をトータルでサポートするシャノン。

日本発のB to Bマーケティングソリューションベンダーとしていち早くこの市場に参入し、
2017年1月には東証マザーズに上場。これに甘んじることなく、お客様のマーケティング課題の解決に向け、共に未来を創っていけるメンバーを求めています。


■SHANON MARKETING PLATFORMの強みとは?

アメリカのマーケティングがオンラインを主流とする一方で、日本では営業担当者が対面の営業活動で獲得してくる情報も重要なマーケティング資産となります。オンラインマーケティングソリューションが中心の米国系ツールと異なり、オフラインも含めた日本ならではの独特な商習慣にもきめ細やかに対応。その幅の広さが業種、規模を問わず多くの企業に支持され、大手・上場企業を中心に累計900以上の企業の利用実績があります。
この仕事で得られるもの 大切にしているのはチームとして成果を上げること。
新規営業チームの成功が会社全体の成功を支えていく、大変やりがいのある仕事です。

キャリアパスとして、既存のお客様向けの営業【カスタマーサクセス】チームへの異動も可能です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒108-0073 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル 4F 

【アクセス】
■JR山手線・京浜東北線「田町駅」 西口より徒歩7分
■都営浅草線・三田線 「三田駅」A1出口より徒歩5分、「泉岳寺駅」A4出口より徒歩7分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 【保険】
■社会保険完備
■関東ITソフトウェア健保

【諸手当】
■通勤手当(上限あり)
■家族手当

【福利厚生】
■ランチ補助制度
■研修無料受講制度
■団体生命保険加入
■確定拠出型年金
■持株会
■ベビーシッター利用支援
休日/休暇 【休日休暇】
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■有給休暇(入社半年後に10日間)
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇(男性も取得実績あり)
■創立記念日
求人の特徴
  • 転勤なし
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株式会社 シャノン資本金447,814,300円設立年月日2000年08月従業員数157人

ソーシャルメディア・モバイル・ビッグデータなど新たなトレンドやテクノロジーが次々と登場し、企業と顧客との接点が多様化・複雑化するなか、企業のマーケティング戦略の重要性は高まる一方だ。そんな変化の激しいマーケティング業界で、今、最も大きな注目を集めているのがマーケティングオートメーションである。

マーケティングオートメーションとは、Eメール・Webサイトなどのオンラインマーケティング活動...

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