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株式会社 ipeのインタビュー

株式会社 ipe

[南青山勤務・服装自由]大手クライアント多数・代表との距離至近!元販売員や教員、省庁出身者など様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍中のWebマーケティング会社

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WEBコンサル・営業担当/五味健太郎
2016年10月に中途入社。将来を見据え、挑戦したいという志からipeへキャリアチェンジ。
ITとは全くの異業種からの挑戦ということで、人一倍知識やスキルの吸収に励み、社内勉強会を運営している。
入社してまだ1年も満たないが現在、真面目で爽やかな営業スタイルで、着実に結果を残している。

現在の仕事内容を教えて下さい

現在担当している業務は大きく分けて「新規の提案営業」、「コンサルティング業務の補助」、「社内勉強会の運営」の3つです。

1つ目の「新規の提案営業」はテレアポから始まり、アポイントメントが取れたら商談をしにクライアント先へ伺います。
私たちの事業は、SEOというウェブサイトの集客に関する無形のサービスです。そのため、「アポイントメント→商談→契約」とシームレスに進めるためには、サービス内容を有益に感じていただけるように伝えなければなりません。そのためには電話の話し方や商談での営業スタイル、サービス内容の説明に至るまで考えるべきこと、工夫すべきことは必然的に多くなります。

もちろん伝えるだけでは、契約には至りません。サービスのメリットや有益性、魅力を理解していただいて、初めてお客様には検討していただけるのだと思っています。そのためにはSEOの技術的なアプローチと営業的なアプローチ、双方のスキルが欠かせません。そのような刺激的な業務で自身のスキルを高めています。

2つ目の「コンサルティング業務の補助」は、具体的にはウェブサイトの分析を行い、改善提案などを草案します。
ここにはSEOの技術的なアプローチが欠かせません。時には高度なノウハウが必要になることも。その際は先輩や代表に指導を受けます。もちろん受け身ではなく、日々自発的に知識の吸収に励みスキルアップを行っています。

3つ目の「社内勉強会の運営」は、主に日々変わり続けるWEB業界の最新知識の共有を行います。
他にも「より効率の良いPDCAサイクルを回すためにはどうすれば良いか?」「クライアント事例のケーススタディについて」など業務の質を上げていくための改善点を話し合います。社内勉強会というナレッジの蓄積業務に、入社をして間もない頃から司会進行役を担えて光栄に感じています。また司会進行役を通じて、自らの知識がより深まっていくことを再確認できています。

会社の雰囲気はどうですか?

社内は真面目で自由。そのためオンオフがはっきりしていて集中しやすい環境にあります。個人のパフォーマンスを最大限に効率化させるために、自由な枠組みがあり、仕事するためのバックアップがあります。

例えば、ipeでは自分で考えて行動することが基本にあるため、必要に応じて気分転換に外出したり、場所をカフェなどに移して業務をすることも可能です。食事や場合によっては睡眠も好きな時間に取ることができます。
自由だからこそ感じられる信頼や責任により、自ら仕事のリズムが作りやすく、効率が良いと感じます。上司やチームに合わせて残業するというような受け身で無駄な時間はipeではまず生まれません。

他にも幹部社員、先輩社員が同じ空間にいて、距離が近いため質問や相談がしやすいです。これは急成長中のベンチャーならではのメリットだと感じます。未知の領域(まだ担当したことない事例のクライアント先のウェブサイト)や、高度な知識・ノウハウが求められる難易度が高い業務にも、安心して取り組めます。

距離感が近いことで代表や役員の仕事の考え方、ビジネスの視点、素養、センス…そんなものを身近に肌で感じられる会社は以外と少ないと思います。

やりがいを感じる部分はどこですか?

入社して1年にも満たないため、毎日がやりがいの連続です!
強いて挙げるのであれば、任せてもらえるフェーズが広く、日々大きな成長を感じられるという点です。会社も現在、急成長を遂げており、前進しているという実感と喜びが大きいです。

もちろん、やりがいは他にもあります。さまざまなジャンルのクライアントと出会うため、今まで興味を持って学んだことや、個人的に調査したことが日々の業務で不意に活かせます。一見WEBに関する知識ではないことが、クライアントとの商談、提案といったビジネスの現場で活かせるシーンが訪れます。その時、今まで培ったものが何一つ無駄ではないということを実感します。そのため、興味関心がある出来事にもやりがいをもって追求できます。

また最先端のトレンドを追い続けるため、刺激が多く、興味を持って学び続けることができます。WEBマーケティングの知識は際限がありません。既存のものを学んでも、また新しいものが生まれ日々アップデートされていきます。そのようなトレンドを追うこと、業務で活かすことは、この仕事の大きなやりがいであると感じています。

今後どういう仕事にチャレンジしていきたいですか?

チャレンジしたいことは大きく3つあります。

1つ目ですが、ipeは新規事業のビジネスチャンスを伺っています。その際に、役員や先輩たちが注力できるように既存事業(SEOコンサルティング事業)の維持、拡大を担いたいです。もちろん新規事業の一端を担ぎたいという気持ちもあります。会社の持続成長、社会貢献の原動力になるために、今は担当している事業をより追求したいです。

次に、社員一人ひとりが最大の能力を発揮できる土台、基盤を築きたいです。組織として最大の成果を出すためには、現社員の業務の質を上げていくためのフィードバックや改善、新入社員の指導なども欠かせません。マネジメント業務によってその礎が築けたらと考えています。

最後は、常に社員全員で最先端の情報、価値を提供できる環境作りを行いたいということです。社内勉強会の運営業務を行っていることから、知識の共有サイクルを高速で回していくことに注力を置いています。情報はできるだけ多く知っておくこが大切です。しかし個人で得るには際限があります。そこで有益な情報共有サイクルのプラットホーム的な役割を担えたらと思っています。


これから入社する社員に一言

僕は、前職は某大手小売店で売り場の責任者代理、教育・管理を担当していました。「将来を見据えて後悔をしたくない、人生の新たなる挑戦をしたい」という思いで、IT業界という全くの異業種、未知の世界へ思い切ってキャリアチェンジをしました。

将来は、自分できることを会社の看板でなく、自身のスキルで語れる様になりたいです。自分が何者であるかを実績、スキルで確立していきたいと思っています。もちろん自分一人でできることは限られています。だからこそまずは一人の限界を極め、そして将来的には組織や人を動かせるようになっていきたいです。

ipeにはこのような目標に対するバックアップが用意されています。目標や目的がある方はとても居心地の良い社風だと感じます。これから何かを成し遂げたい方は、ぜひ僕たちと一緒に共に働いてみませんか。

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