お使いのブラウザのバージョンのサポートが終了しました。最新のブラウザにアップデート、またはGoogle Chromeをお使い下さい。

株式会社 リアズのインタビュー

株式会社 リアズ

【Green多数採用実績】ライブストリーミングサービスのパイオニア企業

161556

金子大助氏
代表取締役
1981年9月生まれ。大阪府出身。学生時代から活動していたバンドのホームページを担当したことをきっかけにインターネットに関心を持つ。2001年、株式会社リアズの前身であるOnet入社。サービスイン直後のストリーミングライブチャット『ANGEL LIVE』の運営部署に配属され管理業務と営業に従事。業務改善にも積極的に携わり、営業、社内マネジメントの両面から会社の成長に貢献。2012年1月、リアズ社代表取締役に就任し現在に至る。
※全社員が飾られた紹介額縁の前にて撮影

ライブチャットという分野で15年間、着実に業績を伸ばして来られました。その要因をお話しください。

弊社は『エンジェルライブ』のスタート以来、成人男性を対象として「寂しさを満たす」「地方雇用の創出」という2つの軸で、中高年向け、ノンアダルトなど、対象を細分化してサービスを増やし、業績面では2015年度には年商約75億円を達成しました。

これまで持続的な成長を遂げることができた要因は2つあると考えています。

1つは時代や技術の変遷に合わせて、ターゲットとするデバイスをシフトしてきたことです。良い部分は残しつつ、パソコンからガラケー、ガラケーからスマートフォン、スマートフォンからネイティブアプリへと柔軟にシフトできていることが、持続的成長の要因の1つです。今後も、皆さんが使っているデバイスに最適な形でコンテンツをお届けしていきたいと考えています。

2つ目は、透明性のある経営を真面目にコツコツと続けてきたことです。“誰も泣かない偽りのないサービス”の提供によって、しっかり利益を出してきちんと納税する。社員に対しても、誇りを持って仕事をしながら、夢を実現できる環境を提供する。弊社はそのような事業体制作りを続けてきました。現在、成人向けビジネスは、公共性に対してきちんと提示できるものがなければ、非常にやりづらい状況です。しかしそれができない同業者が非常に多いのが現実です。そんな業界の中で弊社は、真面目に取り組んできました。同規模の同業他社と比較すれば、真面目に、真剣に取り組み続けることができる文化を持ったチームが実現できていると自負しています。それが銀行などの取引先やユーザーからの信用にも繋がり、優秀な人材を確保できる要因にもなりました。
ブランド力のあるサービスを持っていても、どこかで胡坐をかいてしまって事業が継続できなくなってしまう同業者は沢山あります。弊社はこれまで、M&Aによってそういった芽のあるサービスを買い取って再生してきました。これからも“成人向けビジネスサイト業界の再生請負”として、業界の健全化に寄与していければと考えています。

現在、特に注力しているサービスはありますか。

主力のライブチャットサービスをしっかり伸ばしていく一方で、弊社が成長分野と見込んでいるのが二次元ライブチャット『萌えチャット』です。モニターに映るのは生身の女性ではなく、イラストで描かれ、アニメーションで動くキャラクターです。こちらもチャットレディーがライブで対応しますが、声だけの出演となっています。三次元では感情移入できないという男性に向けたサービスです。チャットレディーは声優志望の女性や、顔を出すのに抵抗を持つ女性で、月10万円以上稼ぐ女性も増えています。50代で月40万円稼ぐ女性もいます。

二次元ライブチャットは、まだ競合が少ない分野です。弊社は2015年9月から運営を開始し、現在の売り上げは全体の1%ぐらいですが、今後、3年ぐらいで億単位の売り上げを達成する計画です。ただ二次元の分野は、仮想現実(VR)、人工知能(AI)などの市場にも進出可能です。そうなると億単位どころか、数十億のサービスに成長する可能性もあります。
現状の課題としては、それを実現するための技術を社内に確保することです。そのためにエンジニアの採用に力を入れているところです。

ライブチャットというビジネスの可能性をお話しください。

現代社会では物理的な充足と反比例して、“寂しさ”を抱えている人がどんどん増えています。私は、ライブチャットは、そこで発生するニーズに応え続けられるものだと考えています。様々な方から「成人向けビジネスは強い市場ですね」と言われますが、ライブチャットを使う動機は様々です。実際に使ってみていただくとわかりますが、延々とおしゃべりしているだけのチャンネルが半分以上ある。二次元チャットでもキャラクターのプロフィール画像を出したまま2時間も3時間もおしゃべりしている。特徴的なことは、この中で喧嘩をしている人もいることです。つまり、喧嘩する相手すらいないという人が実際にいるということです。画面越しに喧嘩して、感情の起伏を感じて、それで満たされる。それすら1つのサービスになっているのが現実です。過激なアダルトライブストリーミングだけがサービスになっているわけではありません。

「人と人がつながる」「寂しさを解消する」ということに対して、IT技術を使ってできることは沢山あります。私は今後、そういう人々の孤独を吸収するために何等かの価値が提供できる企業は強くなると考えています。その市場に対して、弊社はライブストリーミングを軸に、VR、AIなど、最先端の技術を使ったスケールの大きなサービスを自社ブランドで展開していきます。2018年には100億円の売り上げを達成する計画を立てていますが、その先の成長性は、無限大の可能性があると考えています。

求職中のエンジニアに伝えたい御社の魅力をお話しください。

まず1つ目は、大阪という地域で、先端の技術を使った他社があまりやっていない新規性のあるサービスを、しっかりとした予算の中で展開している企業であるということです。東京には沢山ありますが、大阪でこのような会社は意外に存在していません。ぜひ、在阪のエンジニアの方と一緒に頑張っていきたいと考えています。

弊社の開発は、もともと外注から始まり、様々なサービスを展開する中で内製中心に変えてきた経緯があります。今後の課題は、VR、AIなどの先端技術の内製化とともに、CTOのポジションを担える人材を確保することです。そこに対して高額年棒がお支払い可能です。我々の事業を理解し、そこに自分の技術を投入することに情熱を注げる技術者は、チャレンジしてみる価値はあるのではないでしょうか。

弊社には多様な人材が在籍しています。日本人だけではなく、オーストラリア国立大学出身者、ボストン大学出身者なども在籍しています。私達が求めているのは、我々が提供するサービスを理解し、その未来に希望を見出していただける方です。本質的には、それだけで十分だと思っていますので、入社時には、その部分をとことん話し合います。サービスを十分理解して、興味を持ってくれる人であれば、どんなバックボーンを持った方でも活躍できる会社を作っていきたいと考えています。

社員の方に対する想いをお話しください。

社員に対する願いとして最も伝えたいことは、自分たちのサービスに誇りを持って生きて欲しいということです。リアズはそれを後押しできる会社でありたいと考えています。家族や親戚の方からも安心していただけるよう、経営の安定性を確保するとともに、職業人、技術者としてしっかり成長性できる環境を整備し、社会にも認知される取り組みは継続して行っていきます。

まず組織としては、会社の環境、オフィスの環境、すべてにおいて勝てる組織でありたいと考えています。ライブチャットを主戦場としている理由は、大手が参入しにくいブルーオーシャンの市場であり、かつマーケットの広がりも感じてます。社員には、負けるような武器を渡して、それで戦って来いとは言いたくありません。「この武器(ビジネスモデル)は無敵だから一緒に戦おう。」「ほら勝ったでしょう」と言いたいですね。広告営業の担当者も、売れて当然の商品だから、売って帰ってくる。それで「よくやった」と言える状況を維持したいと思っています。

働き方に関しても先進的なものにしていきたいと考えています。日本の社会はまだまだ働きすぎる風潮があります。現在、弊社では残業時間は月20時間ぐらいに抑え、有給休暇も計画的に利用できるぐらいまでにはなってきています。最終的には週4日出勤を実現したいです。自分たちの勉強や思考に割く時間を十分確保しても、ビジネスが回っていく状況ですね。シリコンバレーで成功しているIT企業のトレンドなどを見ていると、これからはそういう世の中になるのではないかと思うので、先んじて取り組んでいきたいと考えています。

私達は、リアズという会社はまだまだ創業間もない会社であると認識しています。今なら飛躍的な成長過程に身を置けるチャンスだと思っています。例えばGoogleで売り上げ70億円といえばまだ創業期の話ですね。そこからの飛躍的な成長を遂げて現在に至っているわけです。弊社も後々「2016年はまだ創業期だった」と振り返る時期が来ると信じています。それぐらいポテンシャルの高いビジネスを展開している会社なので、Uターン、Iターンを考えている方も含め、我々の事業を理解し、大阪で頑張っていきたいと思っている方は、ぜひ一度、話をしにきて下さい。

この企業が募集している求人

Bnr sp354 4

成長企業の求人を多数掲載!

成長意欲の高い方へ。Greenではそんなあなたにぴったりの求人を取り揃えています。

プロフィールをしっかり入力していたせいかたくさんのスカウトが届いて、その中の一社へ転職することができました。
システムエンジニア 28歳
他の転職サイトに比べて今話題の会社がたくさん載ってるなという印象です。成長意欲の高い人にはおすすめですね。
マーケティング 29歳
職歴のサンプルを編集してそのまま入力できるので、煩わしいプロフィール入力もストレスを感じなかった。
新規事業企画 30歳
スマフォサイトの求人情報も見やすく、機能が充実していて、私の転職活動はほぼスマフォで済みましたw
企画提案営業 26歳
メールでお知らせしてくれるおすすめ求人がすごくマッチしてました。毎回メールが来るたびにチェックしています(笑)
Webデザイナー 28歳
求人ページの下や応募完了ページなどに表示されるおすすめ求人の精度が高く、応募したい求人が多かったです。
プロジェクトマネージャー 32歳
×

Greenに登録する

生年月日 必須
     
性別 必須  
     
メールアドレス必須  
パスワード必須  
半角英数字6文字以上、30文字以内
希望勤務地 必須
主な経験職種
経験年数 必須
1つ以上選択してください   

サービスお申し込みにあたり、利用規約及び個人情報の取扱いへの同意が必要となります。
会員登録前に必ずご一読の上、同意いただけますようお願いいたします。

×