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ジャパン・トゥエンティワン 株式会社のインタビュー

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インテルに1.7兆円で買収された、モービルアイ製品(衝突防止補助装置)を中心に、データ・動画を活用した事故削減コンサルティングサービスの営業

ジャパン・トゥエンティワン 株式会社 スタートアップ大国イスラエルを中心とした海外ハイテクベンチャーの日本での事業戦略をサポート

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代表取締役 加藤 充 氏
1951年、愛知県生まれ。慶応義塾大学工学部機械工学科卒業。富士機工、日本モトローラなどを経て、1996年、イスラエルの「ブイ・ディー・オー・ネット社」の日本担当副社長兼日本法人の代表取締役に就任。1998年、「ジャパン21」設立。

加藤社長の経歴と、「ジャパン21」を設立した経緯を教えてください。

私は大学卒業後、実家のある愛知県に戻り、日産系の自動車部品メーカーに就職しました。同社では研究開発部門に属し、特許、ライセンス業務を担当しました。その後、「米国モトローラ」が100%出資した「日本モトローラ」に転職。モトローラの日本における電気通信分野の責任者として数々の成功を治めてきましたが、米国中心の大企業の日本法人での仕事の限界を感じ、9年間の勤務を経て退職。

96年にはイスラエルのハイテクベンチャーである「ブイ・ディー・オー・ネット社」の日本担当副社長兼日本法人の代表取締役に就任しました。そこではNTT、NEC、富士通、ソニーをはじめ、多くのインターネットサービスプロバイダなどにインターネットビデオのソリューションを販売。その高い品質が認められ、日本国内で最も普及したインターネットビデオのフォーマットとなりました。売り上げは安定して高い水準を保っていたのですが、98年、イスラエル本社の都合で同社の日本法人は閉鎖されることに。

そこで、私は自ら理想とする企業を作ろうと、「ジャパン21」を設立しました。そして、「ブイ・ディー・オー・ネット社」本社から日本法人を買収し、現在の組織を作り上げました。
「ジャパン21」は私が15年間にわたり、海外のテクノロジー組織の日本における事業開発を行ってきた経験から生まれた新しい事業形態です。事業開発、チャンネル開拓、サポート技術、システム開発、PR、マーケットコミュニケーションなど、海外ハイテクベンチャーが日本で仕事をする上で必要とするすべてのスキルセットを持ち、短期間で成果が期待できる点が一番の特長といえます。

御社ではどんな人材を求めているのでしょうか?

第一に、仕事を楽しめる人がほしいですね。性別、年齢は一切問いません。私自身、毎日心から楽しんでビジネスをしています。当社のスタッフもみな私同様、生き生きと仕事を楽しんでおり、社内の雰囲気は活気にあふれています。実際、当社の業務はバラエティーに富んでいて面白いと思いますよ。

また、自分で考えて、行動できる力も必要です。当社では1つのプロジェクトを1人のスタッフに任せています。1人ですべてをこなすわけではなく、他のスタッフの協力を仰ぎながら、プロジェクトを進めていくわけですが、自分で考え、行動できなければ、成功するはずがありません。海外の企業はシビアですから、結果が出せなければすぐに「担当者を変えろ」と言ってきます。逆に信頼を勝ち得たら、新たなプロジェクトをどんどん任せてくれます。実にいい意味で緊張感のある仕事だと思います。
私がよくスタッフに言う言葉は「言い訳をするな」ということです。当社の仕事は海外の企業が新たに日本進出する際のサポートがメイン。つまり、何もないところに一つ一つ作り上げていくことが仕事なのです。「○○が無いからできません」「××だからうまくいきません」などと言い訳をしていたら、仕事になりません。問題を一つ一つ自分の頭で考えて解決していく、そういったことを面白がれる人がいいですね。
また、ある程度の英語力もほしいところです。当社のスタッフ10人のうち、3人はTOEIC900点以上。しかし、英語が堪能ということは絶対条件ではありません。もちろん英語アレルギーで、「英語で書かれた書類を読むのも嫌」という人は、当社の仕事は無理です。そうでなければ、英語力は楽しんでビジネスをしているうちに自然と備わってくるものだと思います。

海外出張はあるのですか?

担当しているプロジェクトによって、海外出張の回数は異なります。多い人は年に2~3度、イスラエルや米国、ヨーロッパなどに行っています。私は年に6回のペースでイスラエルと日本の間を往復し、イスラエル滞在中はウィークリーマンションに住み、車や携帯電話をレンタルし、日本と同じような生活を送っています。良い仲間もたくさんできました。
当社のメインクライアントであるイスラエルのベンチャー企業の人々は知的好奇心が旺盛で、一人ひとりが実に個性的。また「一生懸命働いて、金持ちになってやる!」という前向きなエネルギーにあふれています。勤勉で正直で、信頼できるパートナーである彼らと共にビジネスできることは非常に楽しく、エキサイティングな経験だと思います。

趣味や夢を教えてください。

私はもともと多趣味でスポーツ、音楽、読書、ゲームと何でもこなしてきましたが、最近は時間がなく、趣味は仕事という状態です。でも、おもしろい仕事があって、気の合う仲間さえいれば、人生は絶対に楽しいはずだと信じています。
夢は自然の豊かな日本のどこかで、世界のトップクラスのエンジニアと一緒に、楽しくそしてハードに、日本と世界の市場に向けて、技術と品質で勝負できる製品開発を行うこと。「ジャパン21」はそのステップとして大切な第一歩と捉えています。

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