近藤佑太朗 株式会社Unito 代表取締役 1994年、東京生まれ。幼少期の3年半、父の仕事の都合上、東ヨーロッパのルーマニアで育つ。大学１年次、国際交流を軸に活動する学生団体 NEIGHBORを設立。クロアチア最高峰のビジネススクールZSEMで観光学を学ぶ。帰国後、複数の旅行系スタートアップで修行した後、株式会社Unitoを創業。 新しい暮らし創出協議会主幹 ⼀般社団法⼈シェアリングエコノミー協会幹事 世界起業家団体EO Tokyo Central GSEA推進担当理事

Unitoの事業内容を教えてください

私たちは「暮らしの最適化の追求」をパーパスに掲げ、"家賃変動型ホテルレジデンス"の企画開発・運営、そしてオンラインで契約完結・最短即日で住むことができるお部屋探しプラットフォーム「unito（ユニット）」を開発・運営しています。 2つの事業の共通点は、部屋をさらに貸し出しすることで、支払う家賃が ”住んだ日数分” だけになる”家賃変動型料金システム”「リレント（Re-rent）」です。これによりユーザーは家賃を月額固定費から変動費に変えることができ、弊社プラットフォーム「unito」からリレント可能なお部屋をお探しいただけます。 ホテルレジデンス事業というハード面、プラットフォーム事業というソフト面、双方の展開により唯一無二のビジネスモデルを確立し、最前線で世界の暮らしの最適化を追求しています。

「unito（ユニット）」のホテルとしての魅力を教えてください

私たちunitoは、 「住むと泊まる」を組み合わせた、ホテルが新しい暮らしになるサービスを提供しています。さらに具体的にいうと「ホテルレジデンス（ホテル＋賃貸）」という形態を日本にさらに広めていく活動をしています。 そのため、unitoのホテルに宿泊するユーザーの中には、unitoに長期でお住まいの方々（レジデンスメンバー）もいらっしゃれば、1泊単位で泊まる方々（ゲスト）もいる。特にレジデンスメンバー同士は、ちょっとしたシェアハウスのような関係性になっています。 Unitoは、そんな新しいコミュニティとしての役割もあるような、いわゆる「関係人口のホテル」を運営しています。

ホテルがもっと面白くなるためには？

ホテル業界が面白くなるためには、ホテルが「ライフスタイルの中心」であるべきだなと思っていて。 我々は、2020年unitoの第一号としてunito CHIYODAという、カプセルホテルを大きくしたラフに言うと「デカいカプセルに住む」というコンセプトでカプセルハウスを作ったんです。通常のカプセルホテルは、およそ2㎡ほどの大きさのカプセルですが、それを4.5㎡にして、デザイン特許を出願しています。 そして、そのカプセルハウスに住んでる方々がいらっしゃるんですね。でも、そこはホテルなんです。 つまり、賃貸契約を結ばずに宿泊で住むというのを、しかもミニマムに、超都心の人たちが住むことを想定したものから、unitoは始まりました。 それから現在に至るまで、ホテルビジネスや、シェアハウス × ホテルのような物件を69棟530室とかなりの速度でローンチしています（2024年8月現在）。ホテルをレジデンスマンションにするであったり、ホテルを働く場所にするというスタイルをおし広げていくことで、同時にホテルを「より広い意味」にしていく。 それがホテルを面白くするためには必要だと思っていて、要はその隣接マーケットに広げていく、そしてホテルをライフスタイルの中心にする、ゆくゆくはホテルが関係人口を増やすための町の中心になる、という未来が僕はできるんじゃないかなと思っていて。 それこそ今人口減少で地方がすごい過疎化しているけれども、そこにホテルという存在を置いて、そこに宿泊者も来るし、住んでる人もいるし、働いてる人もいるよね、みたいな場所にできれば、日本人、外国人関係なく ホテルというものが逆に、大げさではありますが「日本を盛り上げるキーファクターの1つ」になるんじゃないかなって、そういう未来を作りたい、そう本気で思っています。