【東京／新規開拓／法人営業】★社会貢献や地方貢献に興味のある方★シェア率No.1を誇る自治体向けパッケージシステムSaaS 拠点 本社

仕事内容

【仕事内容】 地方自治体などの行政機関に対して、新規開拓営業をご担当いただきます。 契約手続きやアフターメンテナンスは別部署にて行っていますので、「新規開拓営業」に集中できる環境です。 営業活動は、自治体の年間スケジュールに合わせてサービス提案を行います。自治体の会議などのスケジュールに配慮して、アポイントをしっかり取ってから訪問しますので、「飛び込み営業」は一切ありません。これにより、効率よくアプローチできる環境が整っています。 【私たちの会社について】 私たちが提供する「SideBooks」というサービスは、 いわゆる「無形商材」として、形がある商品を販売するのではなく、システムを通じて価値を提供しています。 「SideBooks」は、自治体向けに特化した「ペーパーレス会議システム」で、会議の効率化や環境負荷の軽減を実現しています。 従来の紙ベースの会議からデジタル化を進め、関係者が情報をスムーズに共有し、迅速な意思決定をサポートする強力なツールとして、多くの自治体に導入されています。 無形商材を扱う営業は、物理的な商品ではなく、目に見えないシステムやサービスを提案します。いわば「パッケージシステム」と呼ばれるもので、特定の業務や目的を達成するためにあらかじめ設計されたソフトのことです。 （簡単に言うと、決まった機能がひとまとめになっていて、購入後すぐに使い始めることができるものです。） 営業としては商品の形やスペックだけでなく、そのサービスがどれだけ自治体の業務に役立つかを伝えることが求められので、「コミュニケーション力」や「提案力」が一番大切です。 未経験から始める方でも、研修を通してサポートをしていきますので 安心して成長し、社会に貢献できるやりがいのある仕事に挑戦できます。 あなたも一緒に、社会に価値を提供する仕事に挑戦してみませんか？ （これまでの採用実績：飲食店の店長、映像制作など） 【入社後の流れ】 ▽STEP1：基礎研修 まずは、当社の組織や自社サービスについての基礎知識を学びます。その後、OJTやロールプレイングを通じて、営業業務の基本をしっかり習得していきます。未経験の方でも、営業の進め方がイチから分かるので安心です。 ▽STEP2：新規顧客へのアプローチ・商談開始！ 最初は先輩社員と一緒に営業活動を行いながら学んでいきます。自治体営業の特性（年間予算やスケジュールなど）を理解し、実際の商談に向けた準備やアプローチ方法をOJTを通じて学びます。最初はアポイントの取得や、営業の進め方に重点を置いて行いますので、徐々に自信を持って進めるようになります。 ▽STEP3：提案型営業スタート！ 顧客のニーズをヒアリングし、現状の課題をしっかり理解した上で、サービスをどのように提案するかがポイントです。商談やデモンストレーションを行い、プレゼンテーションを通じてクロージングを目指します。このステップでは、営業としての自信が深まり、仕事の楽しさを実感できるはずです！ ※業務に慣れてきたら、週に4～7回のアポイントが予定されます。 ※担当地域によっては出張が発生しますが、最初は先輩と一緒に行動するので、安心してくださいね。 ※クレジットカードの貸与あり（交通費／宿泊費の精算用）