東京インタープレイ株式会社 - 地方自治体のDXをペーパーレスで支援するスタートアップ
iPhone&Androidのアプリケーション開発、その他モバイルアプリケーションおよびwebサービスの開発 ・「SideBooksクラウド本棚」法人向けクラウド型文書管理システム ・「SideBooks」個人向け電子書籍ビューアアプリ ・「広報の本棚」法人向けクラウド型文書公開システム ・「ちいき本棚」住民向け情報誌ポータル
当社は、自社開発の法人向けクラウド型文書管理システム「SideBooksクラウド本棚」を、全国の自治体の議会・行政機関などへ導入を進めてきました。行政実務や議会運営のための機能や高度なセキュリティを備え、信頼できるシステムとして全国の自治体で採用されています。全国約1700の自治体のうち、約700の議会・行政で導入いただいております。 今後、導入いただく自治体をさらに増やすため、当社では営業組織の改編・強化に乗り出しました。その一環として、営業チームを「フィールドセールス」と「インサイドセールス」に分け、電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談をインサイドセールスチームで担当する体制に組織改編を行いました。 今回、インサイドセールスチームを率いるリーダークラスの人材を外部から招き、営業体制のさらなる強化に乗り出しました。 【具体的な業務内容】 ・受注計画達成に向けたパイプライン管理 ・営業プロセスにおけるKPI管理 ・営業部門の人材育成にまつわる教育・トレーニング 【活かせる経験】 ◇BtoBまたは自治体向け新規営業の経験 ◇無形商材(SaaSであれば尚可)の営業の経験 ◇BtoB営業企画(営業プロセス設計、商談資料の作成など)の経験 ◇営業データベース(SFAなど)を活用した商談管理・クレンジングなど、運用や定着化支援の経験 ◇営業チームにおける教育・トレーニングの経験 営業部では、事業拡張における人材採用・育成に関して、インサイドセールス経験者をフィールドセールスに配置転換する予定です。インサイドセールスのリーダーには、営業部強化の中心となって活躍してくれることを期待しています。フィールドセールスや他部門、あるいはマネジメント層を巻き込んで計画推進をする中で、調整力、折衝力、交渉力を磨くことができます。さらに、営業実務だけでなく、販促企画・戦略立案も担う人材に育ってくれることを願っています。
募集背景
全国の自治体の議会・行政機関などへ導入を進めてきました。行政実務や議会運営のための機能や高度なセキュリティを備え、信頼できるシステムとして全国の自治体で採用されています。全国約1700の自治体のうち、約700の議会・行政で導入いただいております。 今後、導入いただく自治体をさらに増やすため、当社では営業組織の改編・強化に乗り出しました。その一環として、営業チームを「フィールドセールス」と「インサイドセールス」に分け、電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談をインサイドセールスチームで担当する体制に組織改編を行いました。
配属部署
営業部のインサイドセールスチームは、まだ設立したばかりということもあって、組織面でのチームビルディングからお任せします。インサイドセールスで自社のサービスに対する知識を深め、フィールドセールスへの異動を想定しているため、組織面ではフィールドセールスチームと強いつながりができます。
概要
当社のインサイドセールスチームを育てる役割です。インサイドセールスチームで育った人材が、フィールドセールスへ異動となって活躍する体制を予定していることもあって、当社の営業部全体のキーパーソンとなるポジションです。 自治体の中で議会以外に「介護認定審査会」に向けたマーケティング・セールスもスタートしており、テストマーケティングを含めて、介護認定審査会に「SideBooksクラウド本棚」を導入・活用する事例を増やして社内で共有する役割も期待しています。 また、営業データベースの活用も推進しており、インサイドセールスのビルドアップと平行して、SFAの導入・活用を牽引してほしいと考えています。これまで、データドリブンなセールスではなく、KKD(経験・勘・度胸)で営業を進めてきました。そんな営業組織をインサイドセールスを先頭に、レベルアップさせてくれることを願っています。
この仕事で得られるもの
①地方議会DXを進めるやりがい 当社のサービス「SideBooksクラウド本棚」は、地方議会のDXツールです。ペーパーレス議会を実現し、さらにその先で「オンライン議会」を現実化するために、新しい機能も追加していきます。「SideBooksクラウド本棚」の普及によって、日本の地方会議のレベルを押し上げる。そんな仕事が体験できます! ②組織を創り上げる楽しさ 2012年から展開してきた「SideBooksクラウド本棚」は、新たな局面に差し掛かっています。シェア№1を獲得していますが、今後の成長に向けては、営業組織の強化が不可欠。インサイドセールスチームやカスタマーサクセス部を新設して、それをみんなで育てあげる楽しさを味わうことができます。 ③新規マーケットの開拓 自治体の中で議会以外に「介護認定審査会」に向けたマーケティング・セールスもスタートしており、テストマーケティングを含めて、介護認定審査会に「SideBooksクラウド本棚」を導入・活用する事例を増やして社内で共有する役割も担うことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 <東京本社> 〒104-0031 東京都中央区京橋1-13-1 WORK VILLA KYOBASHI 10F ※将来的に転居を伴う転勤の可能性もございます(希望を考慮) 【アクセス】 東京メトロ京橋駅徒歩5分 都営浅草線宝町駅徒歩1分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
所定労働時間 8時間00分 休憩60分 残業:有 (平均残業時間月20H) 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) 交通費(上限月3万円) 研修制度:【会社指定研修】+【社員自主選択研修(年間10万円)】 本社オフィスフリードリンク、社食あり(オフィスおかん)
休日・休暇
年間休日日数 123日(2023年度実績) 完全週休2日制(土日祝休み) 有給休暇(入社半年経過時点10日付与) 年末年始休暇6日 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇 介護休暇
当社について
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