募集背景

全国の自治体の議会・行政機関などへ導入を進めてきました。行政実務や議会運営のための機能や高度なセキュリティを備え、信頼できるシステムとして全国の自治体で採用されています。全国約1700の自治体のうち、約700の議会・行政で導入いただいております。 今後、導入いただく自治体をさらに増やすため、当社では営業組織の改編・強化に乗り出しました。その一環として、営業チームを「フィールドセールス」と「インサイドセールス」に分け、電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談をインサイドセールスチームで担当する体制に組織改編を行いました。

配属部署

営業部のフィールドセールスチームは、東京の本社と九州営業所に拠点があります。今後、北海道にも拠点を構える計画があり、3つの拠点で全国をカバーする予定です。そのため、フィールドセールスの仕事は「出張」があります。

概要

地方自治体をメインにした法人営業の仕事です。インサイドセールスがナーチャリングした顧客の元を訪問して、クロージングするのがフィールドセールスの役割です。トップシェアを誇る当社のサービスは、実績も豊富でアピールしやすい商材。サービス導入のメリットを丁寧に説明することで、契約を勝ち取ることができます。 シェアを拡大してきた現在、営業難易度が高くなりつつあります。DXに消極的なお客様に導入を勧める局面があったり、競合との争いも激しくなったりしています。その中で、アピール力の高い商材で、契約を勝ち取っていくのは、セールスにとって大きなやりがいを感じられます。 また、出張が多いのも、フィールドセールスの仕事の特徴。全国各地を飛び回って、さまざな場所を見て、いろんなものを食べられるチャンスでもあります。出張時の滞在を有意義な時間としてもらうため、「出張手当」を手厚くしています。

この仕事で得られるもの

①地方議会DXを進めるやりがい 「SideBooksクラウド本棚」は、地方議会のDXツール。ペーパーレス議会を実現し、さらにその先で「オンライン議会」を現実化するために、新しい機能も追加していきます。「SideBooksクラウド本棚」の普及によって、日本の地方会議のレベルを押し上げる。そんな仕事が体験できます！ ②組織を創り上げる楽しさ 2012年から展開してきた「SideBooksクラウド本棚」は、新たな局面に差し掛かっています。シェア№1を獲得していますが、今後の成長には、営業組織の強化が不可欠。新しい営業組織をみんなで育てあげる楽しさを味わうことができます。 ③たくさん出張ができる 当社のフィールドセールスは、現地の訪問して商談やデモンストレーション、プレゼンテーションをするのが基本。顧客は全国の自治体であるため、出張が頻繁に発生します。全国を飛び回れる「旅好き」なセールスパーソンにピッタリな仕事です。 ④自治体特有の商習慣を知れる 自治体のとの取引では、競争入札を経て事業者を選定するのが大半のケース。特有の商習慣は、一般的なビジネスでは知ることができない知識です。当社の顧客はその多くが地方自治体。一般では知れない“公共”の商習慣を経験できます。

勤務地

【勤務地詳細】 ＜東京本社＞ 〒104-0031 東京都中央区京橋1-13-1　WORK VILLA KYOBASHI　10F ＜九州営業所＞ 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2-11-1 福岡PARCO新館 5F ※将来的に転居を伴う転勤の可能性もございます（希望を考慮します） 【アクセス】 東京メトロ京橋駅徒歩５分 都営浅草線宝町駅徒歩１分

待遇・福利厚生

所定労働時間　８時間00分　休憩60分 残業：有　（平均残業時間月20H） 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 交通費（上限月3万円） 研修制度：【会社指定研修】＋【社員自主選択研修（年間10万円）】 本社オフィスフリードリンク 社食あり（オフィスおかん）

休日・休暇

年間休日　123日 完全週休2日制（土日祝 休み） 有給休暇（入社半年経過時点10日付与） 年末年始休暇６日 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇 介護休暇