株式会社orivance

株式会社orivance（オリバンス）は、愛知県知立市でEコマース事業を展開するスタートアップベンチャー。モール型ECサイトでの販売を得意としている。販売する商品は、生活用品から家電製品等幅広く、それぞれのモールの個性を鑑みながら、同社のバイヤーがセレクトしたお得な商品を日本全国へ販売している。

同社のEコマース事業で特徴的なのは「公式販売代理店」として、日本国内のマーケットを独占的に扱える点だ。例えば、販売開始3年で韓国において累計45万台を販売したファン付ベビーカーシート「エアラブ」シリーズ。シートに備え付けられたファンから風が出て、赤ちゃんの適正体温をオールシーズンにわたり調整するベビーカーシート。ほぼ全てのチャイルドシート、ベビーカー、ベビーシートに取り付け可能な商品で、ターゲットも幅広い。

「『エアラブ』は、韓国でヒットした商品。しかし、日本では販売実績がなく、日本での販売を目指して展示会に参加していました。ファン付ベビーカーシートは日本国内で類似製品がなく、大きなチャンスだと直感して、公式販売代理店の契約を結びました」（代表取締役・藤川翔太氏）。

大手企業の製品と異なり、アジア各国のメーカーや日本国内の中小企業の製品は、小売販売した際の粗利益率が高い傾向にある。Eコマース事業を成功させるためには、粗利益率が高くマーケットのニーズがある商品を見極める“眼力”が大切だ。

「マーケットのニーズと粗利益率のバランスは、Eコマース事業を順調に展開するために欠かせません。大手企業の製品はブランド力で売れますが、粗利益率が低く大きな利益に繋がりません。その点、アジア各国のメーカーや日本国内の中小企業の製品は、利益率が高い反面、ブランド力がありません。そこを、当社のノウハウで販売することで、当社も取引先も利益アップ、ユーザーも良い製品を安く手に入れることができる、“三方良し”になります」（藤川氏）。

同社は粗利益率の高い商品を販売するため、マーケティングでユーザーニーズを探り、それを基に自社で製品を企画して、OEMで生産し販売している。

2019年5月の創業以来、順調に売上・利益を伸ばしている同社。さらなる事業拡大を目指し、モール型サイトだけでなく自社ECでの販売を強化する目的で、Web系人材の採用に踏み切る。

会社の利益率を高めるには、商品の仕入原価だけでなく、その他の経費も圧縮する必要がある。ECモールの費用・手数料も削減できると利益率は高まる。そのためには、自社ECサイトへ集客できるマーケティングやブランディングが必須。そこで、自社ECサイトを制作・運営するWebデザイナーと集客を担当するWebマーケティングの人材を求めている。

「ECモールでの販売をメイン事業にしてきたため、Webマーケティング、特にGoogleを活用したマーケティングのノウハウが当社にはありません。ファン付ベビーカーシート『エアラブ』シリーズの大幅な販売強化プロジェクトを推進していることもあって、ECモール以外での販売強化を進めています。他社で培ったスキルで、当社の事業をワンステップ上へと押し上げてくれるメンバーを募集しています」（藤川氏）。

2023年秋に「エアラブ」シリーズの冬期バージョンとなる「エアラブウォーム」が発売予定。さらに、2024年夏期は、「エアラブ」の予定販売台数が大幅に増える見込み。2023年夏に日本国内で6万台を販売した「エアラブ」は、来期は18万台の販売を目指している。

「18万台のうち16万台を当社で担当する計画です。それだけで売上高30億円となります。当社としては、事業拡大の大きなチャンスです。16万台を販売するには、ECモールだけでは難しいと考えています。これを機に、本格的にWebマーケティングを強化し、自社ECでの売上アップを目指します」（藤川氏）。

同社は、これまでも、そしてこれからも小さなチームで売上・利益を稼ぐのをポリシーにしている。現在15名の会社だが、今の倍の規模、30名の会社にして売上100億円を目指すのが、長期的な経営目標だ。

「当社は利益を社員へ積極的に還元する会社です。今回のWebマーケティング、Webデザインの人材に対しても、相場よりも高い年収のオファーを考えています。みんなでしっかり働いて利益を稼ぎ、それを分配してみんなで豊かになる。それが当社の目指している会社の姿です。時にはハードワークになることもあるでしょうが、社員みんなで協力して乗り越えていきましょう！」（藤川氏）。

利益を積極的に社員へ還元できる会社を目指している同社。企業理念に「社員の幸せを追求し社会に貢献する」を掲げており、本気で社員を幸せにしたいと思っている。

「企業はそこで働く社員のためにあると考えます。社員の心の豊かさ、経済的な豊かさを追求し続ける会社でありたいと願っています。仕事に打ち込んで共に成長し、家庭を持って豊かな生活を築く。会社を誇りに思え、仲間と繋がりのある連帯感を得られ、満足できるハッピーライフを送る。社員は共に戦う仲間であり、支え合う家族だと思っています」（藤川氏）。

自由な社風も魅力の一つだ。一人ひとりの個性を尊重し、髪色やネイル等も自由。働き方もそれぞれのライフステージに合わせて柔軟に対応する。

「物販は結果が全ての世界なので、マイクロマネジメントはしません。それぞれが働きやすい環境をつくって、最高の結果を出してください。休日も自由に決められます。Eコマースは24時間体制のビジネスなので、日曜日に働くことも可能です。ほとんどの社員が日曜日は休んでいますが、日曜日に誰もいないオフィスで集中して働くのも効率的で良いと思います。平日に休みを取れば、買い物や行楽も混んでいなくて快適ですよ」（藤川氏）。

フレックス制度を正式に導入しているわけではないが、始業時間を厳密に決めてはいない。出社した時点で就業開始。1時間遅れて来れば、1時間遅く帰るだけ。1時間早く来れば、1時間早く帰ることもできる。

「社員数が多い会社ではないので、ケースバイケースで働き方を柔軟にデザインできます。何かあればほかのメンバーに相談すれば済む話です。あまり社員を増やしたくないし、IPOを考えていないのも、柔軟な経営ができなくなるからです。社風にマッチする社員を採用したいから、面接では本音で語り合うようにしています。カジュアル面談も随時受け付けているので、西三河でWebマーケティングの仕事をしたい人材がいれば、気軽に声を掛けてほしいですね」（藤川氏）。

オフィスがある知立は、名古屋市内から通える距離。通勤電車が下りとなるため、快適に通勤できる。

「今のところ、オフィス移転は考えていませんが、移るとしても刈谷等の西三河だと思います。Eコマース事業は、都心部でなくても事業ができるのがポイントです。都心部にオフィスや倉庫を借りれば、コストが増加します。経費をかけずに売上を最大化する。そうすることで、利益が稼げて社員みんなで豊かになれます」（藤川氏）。