【東京】営業統括／商材を持たない“トータル提案”で事業成長を牽引する代表直下の新設ポジション/1GRN

仕事内容

■募集背景 freemovaは現在、 人材紹介・人材派遣・マーケティング事業を軸に 年平均120～130％成長を続ける拡大フェーズにあります。 これまでの営業は、 「各事業・各商材ごとの最適解」で成果を積み上げてきました。 次の成長段階では、 クライアントの課題を起点に 事業・手法・提案内容を横断し freemovaとしての最適な勝ち方を設計する営業 が必要になっています。 そこで今回、 特定の商材を持たず、全社視点で提案を組み立てる “営業統括”という新規ポジションを立ち上げます。 ■仕事内容 営業統括として、現場・事業・経営をつなぎながら、 全社の営業活動を設計・推進していただきます。 具体的な業務内容 クライアントの経営・事業課題ヒアリング 課題に応じたトータル提案設計 （人材紹介・人材派遣・マーケティング・SNSの組み合わせ） 営業戦略・提案方針の策定 営業KPI・売上構造の設計・管理 営業プロセス・提案フローの最適化 営業メンバー・各事業責任者との連携 経営陣との成長戦略ディスカッション ※「自分で売り続ける営業」ではなく、 売上の作り方そのものを設計・統括する役割です。 ■期待する役割 クライアント視点で課題を再定義する 商材起点ではなく、事業起点で提案を組み立てる 部分最適ではなく、全社最適の営業戦略を描く 営業組織を“属人化”から“再現性ある仕組み”へ進化させる 将来的には、営業・事業の意思決定を担う存在になる ■このポジションの魅力 商材・業界・職種に縛られない営業ができる 新設ポジションのため、役割・仕組みを自ら定義できる 経営陣と近い距離で、売上・成長戦略に関われる プレイヤー止まりにならず、統括・責任者を目指せる ■事業の安定性と成長性 年平均成長率：120～130％ 主力事業はすべて前年超えで成長 新規事業も初年度黒字化実績あり 営業利益率：8～12％ 安定したキャッシュフローを確保 短期　：年商100億円規模 中長期：年商300億円規模 感覚ではなく、数字から逆算した拡大モデルを描いています。