【東京】年商100億から300億を目指すfreemova／人材紹介営業のRAポジション /1GRN

仕事内容

■ ポジション概要 企業の経営課題を「採用」から解決する戦略ポジション。 単なる人材紹介営業ではなく、採用戦略設計から実行支援まで一気通貫で担います。 また、当社は法人企業向けに提供されている 業務効率化・コスト削減支援サービスの販売パートナーとして、 新規開拓〜導入支援までを担っています。 “企業の固定費構造を見直す”コンサルティング型営業です。 顧客企業の採用責任者・経営層と対峙し、採用成果にコミットしていただきます。 ■ 業務内容 ① 採用戦略設計（コンサルティング領域） 経営戦略・事業計画を基に、採用を構造設計します。 ● 採用KPI設計 年間／四半期採用計画の策定 採用ファネル設計（応募〜入社までの数値分解） 面接通過率・内定承諾率の改善設計 採用進捗ダッシュボード構築 ▶ 採用目標を「達成可能な数値構造」に落とし込みます。 ● ペルソナ設計 活躍人材の要件定義 組織カルチャー分析 ターゲット市場調査 求人訴求戦略立案 ▶ 採用精度向上とミスマッチ防止を実現。 ● 採用チャネル選定 ダイレクトリクルーティング活用設計 媒体選定／紹介比率設計 スカウト戦略構築 リファラル施策立案 ▶ ROI最大化を前提にチャネルミックスを最適化。 ● 競合分析 同業他社の採用条件・給与水準分析 市場におけるポジショニング整理 差別化メッセージ設計 ▶ 「選ばれる企業」に変える戦略構築。 ● 採用単価設計 採用コスト構造分析 1名あたり採用単価最適化 予算配分設計 費用対効果レポーティング ▶ 経営視点での採用ROI改善。 ② RA業務（課題解決型法人営業） 紹介営業ではなく、採用課題を特定し、改善提案を行うポジションです。 ● 新規開拓 経営層・人事責任者へのアプローチ 採用課題ヒアリング 採用戦略プレゼンテーション 中長期パートナー契約獲得 ▶ 単発受注ではなく、戦略パートナー契約を目指します。 ● 既存深耕 採用進捗レビュー 改善提案 新規ポジション創出提案 LTV最大化 ● 求人ヒアリング 業務詳細ヒアリング 組織構造把握 本質的な採用要件の再定義 採用ボトルネック抽出 ▶ 「条件の確認」ではなく「課題の言語化」。 ● 条件交渉 年収レンジ交渉 要件緩和提案 採用フロー改善提案 オファー条件設計 ▶ 採用成功確率を最大化する交渉力が求められます。 ● 採用課題抽出 応募不足の構造分析 面接辞退要因分析 内定承諾率改善施策立案 離職率改善提案 ● 提案資料作成 市場分析レポート 採用戦略資料 ROIシミュレーション 改善施策提案書 ▶ 経営層を動かす提案力が必要です。