パートナーセールス / 企業の翻訳業務をシンプルにするAI翻訳ワークスペース！！成長中のSaaSスタートアップで！♦フレックス制＆ハイブリッド勤務

仕事内容

《扱うサービス》 法人向けの自動翻訳サービス『ヤラク翻訳（YarakuTranslate）』 ■AI+人が協働するCAT（Computer-Assisted Translation）ツール。 翻訳編集作業を複数人数で行うことに特化しており、AIが会社・部門ごとに専門用語やフレーズを保存した翻訳から学習し、ユーザのスキルやプロンプトの違いによる表記ゆれなどを防ぎます。それにより、ユーザーが所属する会社、特定の部門に合わせた最適な翻訳が提案できる仕組みになっています。AIによる学習により、使えば使うほど翻訳の質が向上します。 《具体的な仕事内容》 法人向けAI翻訳サービス「ヤラク翻訳」の提案営業と、新規パートナーの開拓をお任せします。社内の各チームと連携し、法人顧客への導入提案から受注、パートナーとの協業による販路拡大までを推進します。 ■法人顧客への提案営業・商談推進 法人顧客の翻訳業務や導入目的を理解し、課題に合った活用方法を提案します。オンライン商談や訪問、製品デモを通じて導入メリットを伝え、関係チームと連携しながら、導入検討から契約締結までを進めます。 - 翻訳業務の現状や課題、利用部門、導入条件をヒアリングする。 - 製品デモやトライアルを通じて、活用方法と導入効果を提案する。 - 提案書・見積書の作成、条件交渉、契約締結までを担当する。 ■新規パートナーの開拓・提携提案 販売代理店、SIer、翻訳会社など、新たなパートナーを開拓します。関連イベントや展示会にも積極的に出展し、接点づくりから商談へ発展。候補企業の事業や顧客層に合った協業を提案し、提携と販路拡大につなげます。 - 協業が期待できる企業を調査・選定し、アプローチする。 - 関連イベント・展示会への出展とフォローアップを通じて商談を創出する。 - 協業方法の提案、提携条件の交渉、契約締結を推進する。 ■パートナーとの関係構築・案件創出 提携したパートナーが提案しやすい環境を整え、継続的な案件創出を支援します。製品説明や営業資料の提供、商談への同席に加え、共催セミナーなどの販促施策にも取り組み、紹介・販売の拡大につながる関係を育てます。 - 製品説明やデモ、営業資料の提供を通じて提案活動を支援する。 - 案件の進捗確認や商談への同席を行い、受注につなげる。 - 共催セミナーなど、商談機会を増やす販促施策を企画・実行する。 ■営業活動の管理・改善と社内連携 CRMで顧客・商談情報を管理し、目標への進捗や営業成果を踏まえて活動を改善します。受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ、顧客やパートナーの声を社内に共有。チーム全体の提案力向上やサービス改善につなげます。 - 顧客情報や商談の進捗、受注見込みをCRMで管理する。 - 受注・失注の要因を分析し、提案方法や営業プロセスを改善する。 - 受注案件を引き継ぎ、顧客要望や市場情報を関係チームへ共有する。 【仕事のポイント】 ★AIと人の協働を考え、これからの働き方を提案できる お客様へのコンサルテーションを通じて、AIと人がそれぞれの強みを生かし、人のパフォーマンスを最大限に引き出す方法を考えます。翻訳業務の改善を起点に、一人ひとりがより価値の高い仕事に力を注げるよう、AI時代の新たな働き方を提案し続けられる仕事です。 ★提案営業とパートナー開拓の両方に挑戦できる 法人顧客への提案に加え、イベントへの出展や新規パートナーとの協業を通じて、自らビジネスの機会を広げることができます。商談を進める力と、新たな販路をつくる力の両方を磨けます。