【営業企画（BizOps／事業推進）】執行役員直下で、営業戦略の立案から部門横断の課題解決まで推進いただける方を募集！

仕事内容

私たちCOMPASSは、AIが子どもたち一人ひとりの習熟度に合わせて最適な問題を出題する 学習eポータル＋AI型教材「Qubena」 を開発、全国170以上の自治体、2,300以上の公立・私立の小中学校で計100万以上の子どもたちの学びを支援しています。 文部科学省が推進するGIGAスクール構想やコロナ禍によるICT教材の需要の伸び受けて、弊社の事業は急成長を続けています。また、事業成長に伴って、生徒・先生向けのサービスだけでなく、教育委員会や校長先生等の管理者向けのサービス、校務支援システムやデータ利活用サービス等と連携する学習eポータルサービスと、プロダクトが多角化してきています。 本ポジションは ■営業データと現場理解を基に、営業組織の仕組みを設計・改善する営業企画／BizOpsポジションです。 入社後は、営業活動や市場環境の可視化・分析、営業基盤の整備を中心に担当いただきます。業務や組織への理解を深めながら、ユニット長が担う重要案件や組織運営についても、段階的に役割を広げていただくことを想定しています。 ◆【入社後、優先して担っていただく業務】 ・市場・営業活動の可視化と分析 　- 営業現場と顧客理解のため、商談や研修の実務スキルの習得と実行 　- 自治体・学校を取り巻く市場、競合、公共調達動向などの情報収集・分析 　- 上記分析を基にした営業戦略や重点施策の検討に必要な示唆の提供 　- 営業パイプラインの可視化および予実管理 　- FS・CSを横断したファネルおよび主要KPI（商談化率、受注率、単価、リードタイム、継続率など）の可視化・分析と、改善施策の立案・実行 　- 入札・プロポーザル案件の進捗管理および勝敗要因の分析 ・営業基盤・業務プロセスの整備 　- 営業プロセス、会議体、レポーティング、各種業務フローの設計・改善 　- 営業資料、提案テンプレート、導入事例など、営業活動を支える基盤の整備 　- 営業、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、管理部門など、関係部門間の連携推進 ◆【段階的にお任せする業務】 - 事業計画および営業戦略の策定・推進・実行支援 - 売上・契約数・利用者数などの目標から逆算したKPIの設計 - 重点地域・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定 - ユニット横断プロジェクトの企画・推進 - 経営会議やユニット会議に向けた分析資料・意思決定材料の作成 - ユニット内の課題の発見および解決に向けた施策の推進 ◆【ご志向・適性に応じてお任せする業務】 - ユニット長が担う重要案件の企画・推進 - 組織運営、採用・人員計画に関する企画および実行支援 - 事業・組織の状況に応じた新たな課題の発見と、解決までのリード 入社後は、まず営業データや業務プロセスの把握（商談実施/同席を含む）、重要施策の進捗管理から担当いただきます。その後は、事業計画の策定や組織横断プロジェクトにも関与し、将来的には営業企画責任者や事業責任者を目指していただけます。 ◆成果イメージ このポジションでは、以下のような事業成果への貢献を重視します。 - 重点市場・重点顧客に対する営業活動の精度向上 - 営業パイプラインと業績予測の可視化 - 商談化率・受注率・継続率の改善 - 入札・プロポーザルの勝率向上 - 営業活動や部門間連携の効率化 - 重要施策の着実な実行と意思決定スピードの向上 - 属人的な営業活動から、再現性のある営業組織への転換 【業務環境】 ・グループウェア 　Google Workspace ・タスク管理 　Asana ・ドキュメンテーション 　Notion、Google Drive、Miro ・コミュニケーション 　Slack、Google Meet、Gather ・AI 　Claude、Notion AI、Gemini、ChatGPT ・CRM 　Salesforce、ソアスク