【ソリューションセールス】経営目線を持ち事業拡大に没頭できる環境

仕事内容

◆業務内容 建設業界を中心とした企業に対して、採用課題の解決に向けたソリューションセールスをお任せします。 主なミッションは、人材紹介事業における新規契約先企業の開拓に加え、セールス活動を通じて企業の採用課題を深く把握し、課題に応じた最適なソリューションを提案することです。 提案するソリューションは、人材紹介サービスに限りません。自社サービスであるダイレクトスカウトサービス、採用コンサルティング支援、その他多様な商材を組み合わせながら、クライアントの採用成功に向けた提案を行っていただきます。 単なる求人獲得や既存サービスの提案ではなく、クライアントの事業成長や採用戦略に踏み込み、「どのような人材を採用すべきか」「どのように採用競争力を高めるべきか」まで考え、採用パートナーとして伴走していただくポジションです。 ◆具体的な業務内容 ◎新規契約先企業の開拓 建設業界を中心とした企業に対してアプローチを行い、人材紹介サービスや各種採用支援サービスの新規契約獲得を担っていただきます。 単に商談数を増やすだけでなく、企業ごとの事業状況・採用背景・組織課題を把握したうえで、どのような支援が価値提供につながるのかを考えながら提案活動を行います。 ◎採用課題のヒアリング・分析 クライアントとの商談やコミュニケーションを通じて、採用要件、採用ターゲット、選考フロー、候補者への訴求内容、競合環境などを把握し、採用上の課題を整理します。 採用市場や候補者動向に関する知見を活かしながら、クライアント自身がまだ明確に言語化できていない課題まで掘り下げ、解決策を提案していただきます。 ◎採用戦略・採用プロセス改善の提案 採用ペルソナの設計、求人内容の見直し、候補者への訴求内容の改善、選考フローの最適化など、採用成功に向けたコンサルティングを行います。 クライアントはビジネス上の競合は理解していても、採用競合や候補者から見た自社の魅力を十分に把握できていないケースがあります。そのため、採用市場における客観的な視点から、優秀な人材を獲得するために必要な打ち手を提案していただきます。 ◎複数商材を活用したソリューション提案 クライアントの課題に応じて、人材紹介サービス、自社のダイレクトスカウトサービス、採用コンサルティング支援、その他採用支援商材などを組み合わせた提案を行います。 決まった商材を売るのではなく、クライアントの採用課題に対して最も効果的な解決策を設計し、提案・実行まで推進していただきます。 ◎候補者アトラクト・内定承諾に向けた企業支援 選考過程において、候補者の意向を高めるための支援も行います。 「候補者が何を重視して企業を選んでいるのか」「どのような情報を伝えれば志望度が上がるのか」「どのタイミングで誰が何を伝えるべきか」などを整理し、クライアントと連携しながら内定承諾に向けた支援を行います。 面接は単なる見極めの場ではなく、企業の魅力を適切に伝える場でもあります。そのため、候補者の選社軸を踏まえた面接設計やアトラクト方法の提案も重要な役割です。 ◎クライアントとの信頼関係構築 採用要件の見直し、選考プッシュ、年収交渉、意思決定の後押しなど、企業との折衝が必要な場面では、候補者と企業双方にとって最適な着地点を探りながら提案を行います。 成果を出すためには、日々の誠実なコミュニケーションを通じて、クライアントから採用パートナーとして信頼される関係を築くことが重要です。 ◎営業活動の型化・仕組み化 レクリーのソリューションセールスには、「これだけをやっていればよい」という決まった進め方はありません。 売上最大化と顧客価値の最大化に向けて、何をやるべきかを自ら考え、成果につながる行動を実行していただきます。さらに、成果が出た取り組みについては再現性のある型として整理し、組織全体の営業力向上にも貢献していただくことを期待しています。