【法人営業】商談相手は経営者。扱うのは「採用」という経営課題です。営業経験は問いません／年休126日・週2リモートで働けます
株式会社H&Company - 無名の会社から、業界を変え、安心・安全な日本の日常を未来へつなぎます。
事業内容
累計1万社以上の掲載実績を誇る電気工事業界専門の求人サイト「工事士.com」を運営しております。
仕事内容
＜「掲載枠の売り切り」ではなく、経営課題を動かす採用コンサルティング＞ 私たちの原点は2011年の東日本大震災。被災地でインフラ復旧に尽力する建設業の方々の姿に感銘を受け、「日本の生活インフラを守る」という使命を掲げて誕生しました。 いま、そのインフラを支える業界は「深刻な人手不足」という危機に直面しています。私たちは電気工事業界専門の求人サイト「工事士.com」をはじめとする自社メディアで、この課題の解決に取り組んでいます。 あなたにお任せするのは、建設業界の経営者に対する法人営業です。アプローチ先の設計から提案・受注、掲載後のフォローまでを一人で通して担当します。 ■ アプローチ先の設計（気合と根性の飛び込み営業はありません） 自社に蓄積された求人データベースを分析し、「いま採用に困っている企業」「採用の打ち手を間違えている企業」を特定してアプローチ先を設計します。無差別なローラー営業ではなく、勝ち筋のある相手に絞って当てにいく仕事です。 ■ 経営者へのアプローチ・課題ヒアリング 商談相手は企業のトップです。「何人採りたいのか」ではなく「なぜ人が採れないのか」「どんな組織をつくりたいのか」まで踏み込んでヒアリングし、課題を言語化します。若手のうちから経営者と対等に話す経験が積めるのが、この仕事の最大の魅力です。 ■ 採用戦略の設計と提案 自社データベースの求職者動向を根拠に、ターゲット設定・訴求内容・掲載プランまで含めた採用戦略を提案します。「とりあえず求人を出しませんか」という枠売りではありません。無形商材だからこそ、提案の質がそのまま受注率に直結します。 ■ クロージングと受注プロセス 見積・契約・掲載手配までを一貫して担当します。金額だけの勝負ではなく、「この人に任せたい」と思ってもらう関係構築が鍵になります。 ■ 求人制作のディレクション 自社の制作チームを巻き込み、ターゲットの心を動かすクリエイティブを企画・ディレクションします。あなたのアイデアが企業の採用を左右します。 ■ 掲載後の伴走支援 掲載して終わりではありません。応募データを見ながら改善施策を打ち出し、中長期的なパートナーとして企業の成長を支え続けます。 ▼ 1日の流れ（例） 9:30 出社。チームで数字と当日の商談を確認 10:00 データを見ながらアプローチ先を整理し、架電・メール 13:00 経営者との商談（オンライン／訪問） 15:00 提案資料の作成、制作チームとの打ち合わせ 17:00 既存クライアントの掲載状況を確認し、改善提案を送る 18:30 退勤
募集背景
事業拡大に伴う増員
配属部署
HRソリューション事業部 HRメディアDiv
概要
【日本の生活インフラを守る】というミッションを胸に。 2011年3月に設立した当社。そんな当社の代表は、岩手県釜石市の出身です。電気工事業を営む父の背中を見て育ち、線路整備や防波堤の外灯工事、老人ホームの新築工事など、幅広い現場を見てきました。 代表にとって思い出深いふるさとの街は、2011年3月に一変しました。瓦礫で埋もれた道路、電気も水道もガスも使えない状況。そんな現場で懸命に復旧作業に取り組む建設業の方々を見て「生活インフラを支えるこの業界の尊さ」を実感したことが、今の当社につながっています。 そんな当社の掲げるミッションは、【ITとアイデアと情熱で、日本の生活インフラを守る】。このミッションを胸に、建設業に特化した求人サイトを運営しています。このサービスをさらに成長させるため、一緒に歩んでくれる営業メンバーを募集します。 日本の生活インフラを守るというミッションにまっすぐ向き合い、努力を続けられる方なら、業界未経験でも大歓迎！いま活躍しているメンバーもほとんどが未経験スタートでした。 まずはお気軽にご連絡ください！ご応募、お待ちしています。
この仕事で得られるもの
■ 経営者と話す経験 商談相手は企業のトップです。若手のうちから経営の意思決定に関わる会話ができます。 ■ 無形商材の課題解決型営業スキル 「採用」という経営課題を扱うため、ヒアリング力・仮説思考・提案力が身につきます。 ■ 受注プロセス全体を見る経験 提案からクロージング、制作ディレクションまで一貫して担当できます。 ■ 早期にポジションを取れる環境 年功序列がなく、成果に応じてリーダーへ進むキャリアが開けています。
勤務地
【勤務地詳細】 （雇入れ直後）本社(東京都港区南青山2-11-16 METLIFE青山ビル 8F・9F) （変更の範囲）変更なし 【アクセス】 ・銀座線『外苑前駅』より徒歩3分 ・半蔵門線、大江戸線『青山一丁目駅』より徒歩4分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・交通費支給（月3万円迄支給） ・決算賞与（業績・評価による） ・昇給年1回（業績・評価による） ・定期健康診断 ・企業型確定拠出年金(401k) ・時短勤務制度あり ・ 在宅、リモートワークOK（週2回好きな曜日を選んでリモートワークOKです） ・オフィスカジュアル ・敷地内禁煙
休日・休暇
【年間休日126日】 ・完全週休2日制（土、日） ・祝日 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日間付与） ・産休、育児休暇 ・慶弔休暇
代表のSNSも公開中
当社代表・佐々木が、経営の考えや日々のことをTikTokで発信しています。 TikTokアプリ内で「@hcsasaki」または「H&Company 佐々木」と検索してご覧ください。 求人票だけでは伝わらない、社内のカルチャーや温度感を感じていただけます！
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