大手法人向けIT営業｜外販強化フェーズのコアメンバー／セキュリティ×NW×技術支援／役職者層へ提案可
株式会社ラックサイバーリンク - 強みである“セキュリティ”を武器に、IT業界の発展に寄与するラックグループ企業
事業内容
ITインフラからセキュリティ、技術支援まで幅広く手がけ、顧客課題を総合的に解決する事業本部です。
仕事内容
株式会社ラックサイバーリンクでは、ラックグループの一員として、ネットワーク・サーバー基盤、各種セキュリティサービス、技術支援（SES）など、幅広いITソリューションを提供しています。 今回募集するのは、こうした商材・サービスを組み合わせながら、既存顧客を中心に課題解決型の提案を行うITソリューション営業です。 《想定業務内容》 ■営業活動全般 ・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け） ・既存顧客の深耕（部長ライン〜情シス担当者） ・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案 ・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当 ・事業部との連携（技術部門との調整含む） ・社長、事業部長などの経営層との連携 ・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり 主な提案先は、大手ネットワークインテグレーターやSIerなど。 すでに接点のある顧客基盤を活かしながら、関係深耕・案件拡大・新たな提案機会の創出を担っていただきます！ ゼロからの新規開拓だけを任されるポジションではなく、既存チャネルをベースに裁量大きく営業活動を進められることが特徴です。 提案できる領域は、SESや技術支援に加え、請負型SI案件、Cisco・Palo Alto・Fortinetなどのネットワーク機器、ラックグループの各種セキュリティサービスまで多岐にわたります。 単一商材を売るだけではなく、顧客の課題に応じて提案内容を柔軟に組み立てられるため、営業としての介在価値を発揮しやすい環境だと考えております。 ◆既存顧客との関係構築・深耕、案件化に向けたヒアリング、見積作成、契約対応、導入後フォローまでを一気通貫で担当 ◆提案時には技術部門がプリセールスとして伴走し、構成検討や技術説明、見積根拠の整理、提案資料作成などをサポート 営業一人で抱え込むのではなく、技術部門と連携しながら提案を進めていける体制です。 さらに、社長や事業部長との距離も近く、重要顧客への提案やアカウント戦略のディスカッションに参加する機会もあります。 単なる営業実務にとどまらず、今後の外販拡大や営業体制づくりにも関われるため、事業をつくる側へステップアップしたい方にも適したポジションです。 「顧客に深く入り込みながら提案したい」 「商材に縛られず課題解決型の営業をしたい」 「技術部門と連携しながら、IT営業としての市場価値を高めたい」 ――そんな方に、大きなやりがいを感じていただける環境です。
募集背景
当社は現在、既存顧客基盤を活かしながら外販比率をさらに高めていく拡大フェーズにあります。 その中で、顧客との関係構築から案件化、提案、継続フォローまでを担う営業体制の強化が必要となっています。 今回は、単なる増員ではなく、今後の営業組織づくりの起点となるコアメンバーの募集です。 既存の強みを活かしながら、新たな外販拡大を推進していただける方をお迎えしたいと考えています！！
配属部署
ITソリューション事業本部
概要
【設立年月日】2007年8月1日 【代表者】代表取締役社長 田代 綾 【資本金】7,070万円 【売上高】8億円 【従業員数】172名（2022年4月1日現在） 【本社所在地】東京都千代田区平河町2-16-1 【事業内容】 ■ネットワークソリューション事業 ■基盤ソリューション事業 ■システム開発ソリューション事業 ■ITコンサルティング事業 ■情報セキュリティ事業 ■IT関連教育事業 ■ITソリューション事業本部
この仕事で得られるもの
このポジションでは、SESや技術支援だけでなく、請負型SI案件、ネットワーク機器、ラックグループのセキュリティサービスまで幅広い提案に携わることができます。 単一商材を売る営業ではなく、顧客課題に応じて提案を組み立てる経験を積めるため、IT営業としての提案力と市場価値を高められる環境です。 また、大手NIerやSIerを中心とした顧客に対して、既存深耕から案件拡大まで一気通貫で関われるため、アカウント営業としての経験を深めることができます。 提案時には技術部門と密に連携するため、ネットワークやセキュリティ領域の知見も広がっていきます。 さらに、社長や事業部長と近い距離で重要商談やアカウント戦略に関わる機会もあり、営業としてだけでなく、事業をつくる視点も養うことができ、今後の外販拡大フェーズにおいては、営業プロセスの整備や組織づくり、将来的なマネジメントに挑戦できる可能性もあります。
勤務地
【勤務地詳細】 平河町本社／東京都千代田区平河町2丁目16番1号 平河町森タワー 東陽町オフィス／東京都江東区東陽2-2-20 東陽駅前ビル2F ・顧客都合で訪問／出向が発生する場合あり ・リモートワーク可（社内規定による） ・変更の範囲：グループ会社内の各営業所及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【アクセス】 平河町本社：東京メトロ永田町駅徒歩2分 東陽町オフィス：東京メトロ東陽町駅徒歩7分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
社保完備：健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 退職金：あり（前払退職金制度） 通勤手当・交通費支給有、時短勤務制度、テレワーク・在宅勤務可、時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、年末年始休日出勤手当、緊急呼出手当、交替制勤務手当、海外勤務手当、ハードシップ手当、特殊勤務手当、別居手当、脆弱性発見奨励金制度、資格取得奨励金制度、表彰制度、書籍購入補助、定期健康診断、ストレスチェック、従業員エンゲージメントサーベイ、産業医、私用旅行費補助、確定拠出年金制度、ベネフィット・ワン…など
休日・休暇
完全週休二日制 土・日・祝・年末年始（6日） 有給休暇：初年度最大20日（入社月により異なる） その他：産休育休制度、慶弔休暇、アニバーサリー休暇等
【当社にマッチする人物像】
・フットワークが軽くスピード感をもって顧客とコミュニケーションとれる方 ・経営層や技術部門と適切なコミュニケーションをとり、チームプレーができる方 ・技術への尊重があり、技術部門と協働しながら価値を作る営業スタイルが好きな方 ・深耕営業・関係構築を得意とし、役職者に入り込み、課題に対する戦略を一緒に考えられる方 ・商材縛りよりも、課題に応じた提案の幅を広げたい方
【転職入社者の主な意思決定理由】
「現職は商流が深く、もっとエンドユーザに近い立場で裁量をもって働きたい」 「人事評価の制度が不明確で、自身のキャリアパスの実現を目指せる案件を経験したい」 「一人客先常駐が多く、もっとチームで協力して働きたいし、自分が得たスキルを社内に還元したい」
【部署の風土】
自社メンバー同士での情報交換や助け合いが活発に行われています。 経営層ともフラットに会話を行える為、企画提案など自身がチャレンジしてみたい提案などを検討、反映しやすい環境です。 親会社とのパスの構築により、新たな業務領域やプロジェクトへチャレンジできるチャンスも生まれやすいのも1つの特徴です。
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