「電力を誰でも自由に売買できる社会」を、あなたのセールス力で一緒に目指しませんか？

仕事内容

ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当していただきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ① 電力プラットフォーム事業 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。 現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。 配属は、Field Sales（直販営業）またはPartner Sales（代理店営業）を想定しています。 ・Field Sales Team（直販営業） 企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」による電力ソリューションを通じて、コスト削減・リスク低減・脱炭素化といったお客様の課題に寄り添い、最適な解決策を一緒に考えるコンサルティング営業です。受注後も継続的にサポートし、長期的な信頼関係を築いていきます。 ・Partner Sales Team（代理店営業） 協業パートナーと協業し、顧客へ電力提案を担当します。商談では、パートナーからのご紹介を受けて自ら提案するケースと、パートナーの提案をサポートするケースの両方に関わります。商談以外でも、パートナーの状況に合わせた学習支援やトレンド情報の共有など、きめ細かなフォローを通じてパートナーとの関係を深め、ともに販売力を高めていきます。　 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ② 再エネプラットフォーム事業 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 主に大企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。 ・再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案 ・社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進 ・その他営業活動全般に付随する課題解決 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ③ 調整力事業 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 新規顧客への提案・受注・フォローまで一貫して担当します。 ・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援 ＞ 受注 ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案書、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築 ・蓄電池投資検討のプロセスの推進 ・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【入社後の流れのイメージ】 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ご経験次第でアレンジしています。早い方だと１か月程度で自走開始しています。 ・入社〜2ヶ月：インプット期 電力の基礎・プロダクトの理解を座学とOJTにて習得。先輩が個別でサポートします ・2〜4ヶ月：同席・ロールプレイング期 先輩の商談に同席しながら、自分も徐々に経験を積んでいきます ・4ヶ月〜6か月：自走開始期 顧客・協業パートナーを受け持ち、提案からフォローアップまで一気通貫で担当。裁量を持って動けます 自走開始期とはいえ、常に周りに質問できる環境が整ってます