仕事内容

【ミッション】 ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするためのきっかけを開拓していくのが、本ポジションのミッションです。 【業務内容】 ハイヤールーの成長においてインサイドセールスは重要な役割を担います。特にSDR中心の体制により、最初の接点として、見込み顧客とのメールやSNSでのやりとりなどを通じて、企業の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との信頼関係を構築し、フィールドセールスに繋ぐことで、成約率向上に貢献します。現在、リードはマーケティング連携により潤沢に供給されており、提案活動に集中しやすい環境です。また、当社プロダクトは高い評価を受けており、3期連続で過去最高売上を更新中。成果に繋げやすく、営業としてのやりがいを感じられるフェーズです。新規の顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、フィールドセールスはもちろん、プロダクトチームなど社内の関連チームにフィードバックすることも重要です。 さらに、IS組織は現在立ち上げフェーズにあり、仕組みづくりや運用設計といった構築面にも携わっていただけます。マーケティングチームと連携しながらリード獲得施策の企画・実行を行ったり、人が増えるごとに再現性高く成果を出せるような体制を整えたりと、裁量の大きな業務が特徴です。 将来的には、本人の志向や適性に応じてフィールドセールスへのチャレンジも可能です。 【このポジションにおける責務】 ・新規顧客の開拓 　　・メール、SNSでのやりとり、オンライン商談などを通じて、効率的に新規顧客を開拓し、アポイントを獲得します。 　　・マーケと連携し、新規顧客を開拓するための施策を企画、実行します ・見込み顧客の育成 　　・顧客のニーズを的確に把握し、適切な情報提供や提案を行うことで、購買意欲を高めます ・営業プロセスの最適化 　　・現在の営業フローを分析し、効率化と効果的な改善策を導入することで、見込み顧客へのアプローチや商談化率を向上させます。