セールス(事業責任者候補)自社プロダクトで自治体の進化に伴走する｜GovTechスタートアップ｜【フルフレックス・フルリモート】

仕事内容

【ポジションの使命 / この仕事で解決すること】 -現状の課題 ・紙・Excel 業務に追われ、本当に必要な予算の精査ができない ・本来なら、未来への投資、そのために削るべきものという優先順位をつけたい、、、 -私たちが描く理想 ・テクノロジーによって自治体の方々の業務負債を無くし、 財政課・首長・原課の全員が同じデータで語り合うことで住民の幸せにつなげるための意思決定がスムーズに ・自治体間、住民間などの情報障壁をなくすことで、全員が未来を豊かにする意思決定に集中できる仕組みを作りたいと考えています ●あなたが届ける価値● 我々のプロダクトの本質は「生み出す」ことにあります。まず「Build 」をして「 Scrap」するためのシステムです。 自治体の職員の皆様は住民の「未来」のためによりよい自治体運営をしたいと考えています。しかし、「過去」からの積み重ねが身動きを取りづらくしていることも事実です。 私たちはこうした行政の方々に伴走し、未来に向けた意思決定を加速させたいと考えています。 我々のプロダクトもまだ道半ばです。目の前の自治体職員の声を聞き、プロダクトで何ができるのか、何を作るべきなのか、我々自身がどのように進化すべきなのか、その道を指し示すための羅針盤の役割を、当社のセールスチームは担っています。 我々自身、そして行政の進化に最前線で向き合い、動かしていくことができるのは、このポジションにしかできないことです。 未来の世代に豊かな世界を残すための第一歩は、あなたの提案から始まります。 【仕事内容】 営業という立場から、マーケティングやPdMなどの要素も併せ持った、事業をリードするポジション -営業・マーケティング ・自治体向け経営管理システムの新規導入、既存アップセル営業 現時点のリード創出は、紹介、TELアポ、連携している一般社団法人との協業、イベント出展、など様々ありますが、マーケティングチームと連携して、そもそもの売り方から裁量をもってリードすることができます。 -アライアンス・事業方針への提言 ・自治体ごとの課題の特定、課題に対して自社プロダクトを起点としたソリューションの提案 今、我々のプロダクトでその自治体の課題が解決できないのであれば、新たに機能を作るべきなのか、他社とアライアンスを組むべきなのか、課題解決の手法の段階から提言ができるポジションです。 -PdMとの連携 ・プロダクトを育てる 目の前の顧客の課題を聞き、我々のプロダクトに足りない部分をFB、自身がPdMのような立場でプロダクトづくりにかかわることができます。 -目標　 ・来年度5件の大規模受注の成立 -なぜ今やるのか ・自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の営業活動が来年の受注につながるため今から関係構築が必須。