【新規事業/インサイドセールス】ChatGPTなど生成AIを活用した営業SaaS（リモート/フレックスOK）
株式会社ACES - AIアルゴリズムを用いて属人化しているヒトの知見や業務をデジタル化し、「シンプルな社会」の実現を目指す東大松尾研発AIベンチャー
事業内容
ACESは、「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」というビジョンのもと、 2017年に立ち上がった東京大学松尾研発のAIスタートアップです。 主に、以下2つの事業を軸にサービスを展開しています。 ・DXパートナーサービス ・AIソフトウェアサービス（自社SaaSプロダクト） Deep Learningを用いて属人化しているヒトの知見を数式化し、幅広い業界のAI事業の開発を推進しています。 AIアルゴリズムを事業価値に落とし込むデザイン力をコアコンピタンスとして、クライアント様と二人三脚でDXに取り組むDXパートナーサービス、自社アルゴリズムを組み込んだソフトウェアを提供するAIソフトウェアサービスを提供しております。
仕事内容
■仕事概要 当社の提供するAI SaaS「ACES Meet」における、インサイドセールスとしての業務をお任せします。 マーケと連携した見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。 インサイドセールスとしては2人目の募集のため、裁量と責任をもって業務を進められる環境です。 「ターゲット戦略に基づき商談を創出する」という目的に対して手段や方法は問わないので、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。 マーケティングチームの所属となるため、入社後はご経験が活かせる業務をお任せしながら、ゆくゆくはマーケ領域にも業務を広げていただくことが可能です。 ■プロダクトについて 2022年からサービスを開始したACES Meetですが、営業DXに力を入れる大手からベンチャー企業までさまざまな顧客に導入いただき、前年比約5倍の成長を達成する急成長を遂げています。 営業における商談や会議の内容をAIが自動で議事録化、BANTCなどの情報をまとめることにより営業の効率化、営業組織の強化を実現するプロダクトのため、特定の業界に限定せず幅広い業界・企業に価値を提供することが可能です。 ■具体的な業務内容 ※入社後はご経験が活かせる業務からお任せし、徐々にマーケティング業務など役割を広げていく想定です。 ◎インサイドセールス業務 ・目標達成のための戦略検討及び実行 ・獲得リードに対するアプローチおよび管理 ・顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション ・顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通じた商談創出 ◎マーケティング業務 ※記載は一例です。徐々に他の領域にも幅を広げていただきます。 ・リード創出及びナーチャリング ・ウェビナーの企画立案〜実行 ・メルマガ運用 【急成長中の新規事業SaaSの中心メンバーとして、さらなる事業成長のキーマンになれる】 前年比約5倍の成長を達成し、ラクスやパーソル、大同生命などの大手企業にも導入実績があります。今後もさらなる成長のために全社で注力しています。その最注力プロダクトにおいて「商談数の最大化」が重要な指標であり、インサイドセールスが安定的に質・量ともに高いレベルの商談を創出・供給することは今後の成長に必須となります。 そこでインサイドセールスとして高い目標を達成するための戦略立案から入っていただき、事業成長のキーマンとしてご活躍いただくことを期待しています。 【優秀なメンバーと日々議論し、ビジネスパーソンとして大きく成長することが可能】 少数精鋭の組織で以下のようなメンバーが在籍しており、日常的に一緒に働くことでSaaS領域、あるいはビジネスパーソンとしての市場価値を最大化できる環境です。 ・ベンチャーCFO=>某有名コンサルファーム出身の事業責任者（40代） ・新卒で楽天の新規事業開発=>当社共同創業者の執行役員（30代） ・某有名MAツール元営業責任者のフィールドセールス（40代） ・ヘルスケア関連事業で独立=>営業支援コンサル出身のインサイドセールス（20代） 【柔軟なワークスタイルで、多様な働き方を支援】 働き方については以下の通りで、ご自身の業務やプライベートの状況に合わせて柔軟に調整できます。 ・11:00~15:00がコアタイムのフレックス制度 ・週半分がリモートのハイブリットなワークスタイル ・出社の曜日固定はなく、ご自身の状況に合わせて出社<=>リモートをお選びいただけます ・昼からの出社などの移動も基本的には自由となります 【お互いをリスペクトするカルチャーがあり、心理的安全性の高い環境】 目標達成のためには役割を超えて全力で協力し、チームで成果を出すことを大切する組織です。 また、上司部下関係なくリスペクトし合う文化のため、基本的にメンバー同士では敬語＋さん付けでコミュニケーションをとります。 Slackでは他の人の仕事や動き方を賞賛し合うチャンネルがあり、2週間に1回全社でその振り返りを行るなど、心理的安全性と他者を尊重する文化があります。
募集背景
新規プロダクト「ACES Meet」のリリースから1年半が経ち、順調に事業成長を加速させているなかで、さらなる顧客拡大に注力すべくマーケティングと連携した2人目のインサイドセールスを募集します。 さらなる顧客拡大に注力すべく、SaaSプロダクトのマーケティング〜インサイドセールスの戦略立案、組織設計などの重要な業務をお任せしたいと考えています。
概要
ACESは、ヒューマンセンシング・画像認識分野における最先端技術を社会実装する東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 アカデミアにおける知見を活用し、ヒトが関わる様々なリアル産業のビジネスシーンをデジタル定量化することで、「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。 ◆DXパートナー事業 業界・事業の変革を志す方々と共に、AI/Deep Learning に関する専門知見を生かして、5年後・10年後のビジネスのあり方をプロジェクトを通じて作り上げていく事業です。DX戦略の策定からAIの実導入まで、一気通貫で支援します。 ◆アルゴリズムソフトウェア事業 自社で独自開発したAIアルゴリズムを現場で使っていただくべく自社プロダクトに搭載しSaaS展開することで、業界・産業横断的な課題を解決しています。 今年3月にはAIがオンライン商談の録画・書き起こしを行い、商談の内容や温度感を共有・解析できる営業支援AIツール「ACES Meet」を正式リリースしました。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都文京区湯島２丁目３１−１４ ファーストジェネシス3階 【アクセス】 東京メトロ丸ノ内線/都営大江戸線 本郷三丁目駅（徒歩10分）
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
リモート/フレックス｜相談可 ボーナス｜業績とパフォーマンスに応じて支給 社会保険｜健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 交通費｜全額支給 その他｜時短正社員制度あり（ 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / ）
休日・休暇
休⽇・休暇｜完全週休2日制（土日祝） 有給｜入社即日13日間付与
様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム
ACESは東京大学松尾研究室 博士課程卒業の田村 浩一郎を含む6人のメンバーで設立し、6人中3人が松尾研究室に所属、5人はエンジニアとしてのバックグラウンドを持つなどAI領域への知見と技術力を強みとしています。 最先端の技術を社会実装する上でエンジニアはもちろん、ビジネス、コーポレート含め高い専門性を持ったメンバーが集まるチームで、大手外資系コンサル出身者・大手ITベンチャー出身者など様々な強みを持つメンバーが集まっています。 ※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等
多様な働き方を支援
- リモート/フレックス - 業績とパフォーマンスに応じたボーナス支給（インターンも対象に含む） - 信託型ストックオプション - 社会人博士支援制度
パフォーマンスを発揮するための環境整備
- 徹底したドキュメント文化 - チーム開発でのコードレビュー体制 - 最新アルゴリズムやMLOps技術の共有・導入が積極的に行われる体制 - 徹底したモジュール化・パッケージ管理など、スピードと再現性のある開発体制 - 月に1度の1on1 MTGをはじめとした適切な評価体制
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