【マーケ／インサイドセールス】新規事業AI×営業DX SaaSのマーケ・インサイドセールス
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株式会社ACES - AIアルゴリズムを用いて属人化しているヒトの知見や業務をデジタル化し、「シンプルな社会」の実現を目指す東大松尾研発AIベンチャー
事業内容
ACESは、「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」というビジョンのもと、 2017年に立ち上がった東京大学松尾研発のAIスタートアップです。 主に、以下2つの事業を軸にサービスを展開しています。 ・DXパートナーサービス ・AIソフトウェアサービス（自社SaaSプロダクト） Deep Learningを用いて属人化しているヒトの知見を数式化し、幅広い業界のAI事業の開発を推進しています。 AIアルゴリズムを事業価値に落とし込むデザイン力をコアコンピタンスとして、クライアント様と二人三脚でDXに取り組むDXパートナーサービス、自社アルゴリズムを組み込んだソフトウェアを提供するAIソフトウェアサービスを提供しております。
仕事内容
ACES（エーシーズ）は、「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」をミッションに掲げ、 アルゴリズムを用いて事業開発を行う、東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 ヒューマンセンシング・画像認識分野におけるアカデミアの最先端技術を社会実装し、新たな働き方やビジネスをデジタルで再定義する、アルゴリズムライセンス事業を行っています。 アカデミアにおけるDeep Learningの知見を活用し、 ヒトが関わる様々なリアル産業のビジネスシーンをデジタル定量化することで、 「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。 今年4月にはブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し営業組織の強化を支援する営業支援AI SaaSを正式リリースいたしました。 ■仕事概要 当社の新規事業となる「ACES Meet」のリード顧客創出〜ナーチャリングを行うインサイドセールスの立ち上げを行っていただきます。 当社の新規事業となるSaaSプロダクトの1人目インサイドセールスとしてチームの立ち上げを行っていただきます。 顧客拡大に向けたマーケティング・インサイドセールスにおいての戦略立案と、今後組織を拡大していくための組織設計などをお任せいたします。 マーケティングと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しており、今後の事業成長において重要な役割を担うポジションです。 ■具体的な業務内容 - 獲得したリードに対するアプローチおよび管理 - 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション - 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定しトスアップ - 効率的に成果を出すための、ツール導入を含めたオペレーションの構築 - 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施 - ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ■現時点の主な使用ツール CRMツール：Salesforce クラウドIP電話：Dialpad その他のツール導入についても、マーケと協議しつつ導入検討を進めていただきたいと考えています。
募集背景
新規プロダクト「ACES Meet」のリリースから半年が経ち、順調に事業成長を加速させているなかで、さらなる顧客拡大に注力すべくマーケティングと連携したインサイドセールスの立ち上げを行います。 さらなる顧客拡大に注力すべく、SaaSプロダクトのマーケティング〜インサイドセールスの戦略立案、組織設計などの重要な業務をお任せしたいと考えています。
概要
ACESは、ヒューマンセンシング・画像認識分野における最先端技術を社会実装する東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 アカデミアにおける知見を活用し、ヒトが関わる様々なリアル産業のビジネスシーンをデジタル定量化することで、「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。 ◆DXパートナー事業 業界・事業の変革を志す方々と共に、AI/Deep Learning に関する専門知見を生かして、5年後・10年後のビジネスのあり方をプロジェクトを通じて作り上げていく事業です。DX戦略の策定からAIの実導入まで、一気通貫で支援します。 ◆アルゴリズムソフトウェア事業 自社で独自開発したAIアルゴリズムを現場で使っていただくべく自社プロダクトに搭載しSaaS展開することで、業界・産業横断的な課題を解決しています。 今年3月にはAIがオンライン商談の録画・書き起こしを行い、商談の内容や温度感を共有・解析できる営業支援AIツール「ACES Meet」を正式リリースしました。
この仕事で得られるもの
1. 最先端の技術を用いてAI時代の新しい事業を創造するパイオニアになれる 産業の中で属人化している熟練のヒトの知見をAIトランスフォーメーションし、AI SaaSによるさまざまな企業のDXを実現させていきます。 2. ACESに蓄積された技術資産が豊富 ACESではAIのアルゴリズムモジュールを独自で開発し構造的に資産化することで、事業化しています。 3. 高いレベルの専門家と日常的に技術的な議論ができる 豊富な技術資産を社会価値に繋げるべく、皆で一丸となって事業を創っています。 技術を正しく理解し、どのような技術があれば何が実現できるかの解像度が高めながら、既存のビジネスを応用し、ビジネス・技術の両面で新規事業を生み出すスキルが得られます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都文京区湯島２丁目３１−１４ ファーストジェネシス3階 【アクセス】 東京メトロ丸ノ内線/都営大江戸線 本郷三丁目駅（徒歩10分）
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
リモート/フレックス｜相談可 ボーナス｜業績とパフォーマンスに応じて支給 社会保険｜健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 交通費｜全額支給 その他｜時短正社員制度あり（ 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / ）
休日・休暇
休⽇・休暇｜完全週休2日制（土日祝） 有給｜入社即日13日間付与
様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム
ACESは東京大学松尾研究室 博士課程卒業の田村 浩一郎を含む6人のメンバーで設立し、6人中3人が松尾研究室に所属、5人はエンジニアとしてのバックグラウンドを持つなどAI領域への知見と技術力を強みとしています。 最先端の技術を社会実装する上でエンジニアはもちろん、ビジネス、コーポレート含め高い専門性を持ったメンバーが集まるチームで、大手外資系コンサル出身者・大手ITベンチャー出身者など様々な強みを持つメンバーが集まっています。 ※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等
多様な働き方を支援
- リモート/フレックス相談可 - 業績とパフォーマンスに応じたボーナス支給（インターンも対象に含む） - 信託型ストックオプション - 社会人博士支援制度
パフォーマンスを発揮するための環境整備
- 徹底したドキュメント文化 - チーム開発でのコードレビュー体制 - 最新アルゴリズムやMLOps技術の共有・導入が積極的に行われる体制 - 徹底したモジュール化・パッケージ管理など、スピードと再現性のある開発体制 - 月に1度の1on1 MTGをはじめとした適切な評価体制
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