【事業責任者候補】AXコンサルティング シニアマネージャー｜案件創出から事業づくりまで牽引
株式会社ALBONA - 「世の中に“+１%”の新たな幸せを創る」身内が幸せになるために利他主義にこだわる
事業内容
多彩なデジタル領域でD2Cクライアントの売上向上を支援するマーケティング事業です。SNS運用や広告戦略を駆使し、クライアントの商品・サービスの価値を最大化します。
仕事内容
【会社紹介】 2020年の設立からわずか5年で従業員160名・東京と福岡の2拠点に成長した、勢いのあるデジタルマーケティング企業です。 「世の中に"＋1％"の新たな幸せを創る」というパーパスのもと、マーケティングを事業の心臓として、プロダクトをゼロからスケールさせることを得意としています。代理店として300社以上を支援しながら、その知見を自社ブランドや自社アプリにも還流させる独自の循環モデルが強みです。 事業成果も着実に積み上げています。 ・占いマッチングプラットフォームは2年で登録者90万人を突破 ・自社プロダクトD2C事業部は約2年で年商30億円を達成 ・M&Aした商品を1年で月商20万円→月商5,000万円までスケールアップ ・ポイ活アプリをリリース2週間で全ジャンル上位にランクイン。リリース半年で月商1億達成 ・立ち上げ1年のブランドがQoo10でランキングトップクラスを獲得 ・SNSマーケティングでは1,000万回再生・IMPを毎月連発 ・前期YoY300%以上の成長を達成、今期年商200億円を目標に邁進中 【本ポジションの期待役割】 AXコンサルティング事業のシニアマネージャーとして、顧客開拓・案件創出から、提案、チーム組成、デリバリー、品質・収益管理まで一気通貫でリードしていただきます。 既存案件を管理するだけではなく、顧客経営層との関係を構築しながら次の経営・事業課題を発見し、新たな案件やアカウント拡大につなげることも重要な役割です。 また、社内メンバーだけに限定せず、外部コンサルタントや専門人材も組み合わせながら、案件ごとに最適なチームを組成。「案件を回す」だけではなく、売上・粗利を生み出しながらAX事業そのものを成長させることを期待しています。 ◤具体的な業務内容◢ ・新規顧客・新規案件の開拓、提案、クロージング ・既存顧客とのリレーション構築、追加提案・案件拡大 ・AX／DX／BPR領域における構想策定・案件設計 ・複数プロジェクトのデリバリー統括・品質管理 ・社内外のプロフェッショナルを活用したチーム組成・マネジメント ・案件ごとの売上・粗利管理、サービス・事業基盤づくり など
募集背景
ALBONAでは、AIを活用した社内業務変革に加え、これまで培ってきた知見を活かし、クライアント企業のAX・DXを支援する事業の立ち上げを進めています。目指しているのは、単にAIツールを導入するコンサルティングではありません。 経営・事業課題から入り込み、「どこをAIで変革するのか」「どのような体制・ソリューションで成果を出すのか」を設計し、実行・定着まで支援することを目指しています。現在事業立ち上げフェーズのため、案件をデリバリーするだけでなく、新規案件の創出・既存顧客の拡大・プロジェクト統括・収益管理までを担い、AXコンサル事業そのものをつくるシニアマネージャーを募集します。
配属部署
経営戦略本部 AX事業部
この仕事で得られるもの
01｜Senior Managerの次を「Partner」ではなく「事業責任者」へ AX事業の立ち上げから参画し、案件だけでなく事業そのものをリード。将来的にはAX事業部長・AXカンパニーCEOを目指せます。 02｜顧客・案件・チーム・利益まで、自分で持つ 新規案件創出、既存アカウント拡大、提案、チーム組成、デリバリー、品質・粗利まで一貫してオーナーシップを持てます。 03｜完成されたサービスを売るのではなく、AX支援の「型」をつくる サービス設計、提案モデル、プライシング、案件組成、外部プロフェッショナル活用まで、立ち上げ期だからこそ事業の仕組みそのものをつくれます。 04｜顧客の経営課題から入り、成果が出るまで伴走する AI導入ありきではなく、経営・事業課題からテーマを設定。単発の提案・納品ではなく、経営層との関係構築から追加提案・案件拡大まで継続的に顧客のAXをリードできます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区道玄坂1-20-8 寿パークビル4F 【アクセス】 【東京オフィス】 渋谷駅から徒歩5分 神泉駅から徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【働く環境】 ・各種社会保険完備 ・ハーマンミラー等の高品質チェア・PC・ディスプレイ支給 ・100円ランチ補助 ・AIアカウント権限付与 【成長支援】 ・書籍購入補助 ・資格取得補助 ・社内勉強会 【社内交流】 ・クオーター社内交流会（BBQなど） ・懇親会／チームランチ ・達成会／全社AWARD／総会 ・社員旅行（年1回） 【健康・その他】 ・健康診断 ・社割（コスメ・スキンケア・ヘアケア等） ・漫画・ボードゲーム等コミュニケーションフリー制度
休日・休暇
【休日・休暇】 ・年間休日：120日以上 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇（GWや盆休みなど）、弔辞休暇
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