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株式会社Algoage - DMMグループ／Conversational Commerce（対話型コマース）市場No.1を目指す
事業内容
Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって2018年に創設されたスタートアップです。、「テクノロジー時代の『当たり前』を生み出す」をミッションに掲げ、事業創造会社としてより多くの人々の生活を変える未来を創り出すことを目指しております。 現在はミッション実現の第一歩として「誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界」を目指し、「DMMチャットブーストCV」事業の開発・運営を行っております。本サービスは、ユーザーひとりひとりの気持ちに寄り添い、最良の意思決定をサポートするチャットボットソリューションです。これまでの一方的なマーケ手法から脱却し、ユーザーニーズやインサイト分析に基づくパーソナライズされたトークを展開することで、消費者の悩みや懸念を解消し、商品購入やサービス登録の意思決定へ導きます。 事業成長の面では、1年目でPMFを達成しARR1億円を突破、2年目でさらに3倍成長を達成しており、今期は更なる成長を目指しています。 しかし、事業創造会社としてのAlgoageの挑戦は始まったばかりです。 今後は、DMMグループの安定したバックアップと豊富なアセット、スタートアップならではの自由度やスピード感の両方をかけ合わせ、これまでにない新しい「当たり前」を創出していきます。
仕事内容
■Algoageについて １）会社概要 Algoageは、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたスタートアップです。 2020年に合同会社DMM.com（以下、DMM）と資本業務提携を結び、急速な成長スピードで事業を拡大しています。 DMMによる年間最大20億円の惜しみない投資を受けながら、優秀な仲間たちと力を合わせより多くの人々の生活を変える未来を目指しています。 ２）ミッション テクノロジー時代の「当たり前」を生み出す ■チャットブーストCV事業について ・市場の成長性 チャットや音声を用いた広告・購買領域は「Conversational Commerce」と呼ばれており、 グローバル市場では4年で7倍以上（4兆円→29兆円）の市場成長が予想されています。 ・事業の成長性 立ち上げから半年でARR1億円を達成し、現在毎年2-3倍のスピードで急成長しています。 来期は市場No.1を目標に、Conversational Commerce領域で深く・広く事業展開をしていく予定です。 ・事業のVision 誰もが簡単に、最良の意思決定ができる世界 ■業務内容について 営業部門役員候補として、以下の業務をお任せします。 １）営業計画・アクションプランの策定 ・営業計画の策定 a ) KGIの達成に向けた中長期および短期の営業計画を策定いただきます。 b ) 市場や競合の動向、社内の状況を考慮して計画を策定いただきます。 c ) 直販路と代理店販路の売上構成について、代理店との関係性を含め慎重に検討いただきます。 d ) 案件の種類（新規・既存）と規模を検討し、計画を策定いただきます。 e ) 事業責任者・関連部門と連携し、計画を策定いただきます。 ・アクションプランの策定 a ) 営業計画や営業活動を把握する中で得られた示唆をもとに、アクションプランを継続的に策定いただきます。 ２）アクションプランの実行及び実行支援 ・アクションプランの実施及び実施支援を行っていただきます。 ・社内へのディレクションを中心に実行いただきます。 ・重要顧客との商談に同席いただきます。 ・状況に応じて、代理店や顧客に対して直接ディレクションを行っていただきます。 ・代理店や既存顧客などと良好な関係を築きながら実行いただきます。 ３）営業活動の把握 ・営業メンバーやチームの活動状況を収集していただきます。 ・営業支援ツールなどを使用し、組織のパフォーマンスや活動状況を把握していただきます。 ・収集したデータを基に、営業組織の傾向を特定いただきます。 ４）組織体制構築 ・営業計画達成に向けた組織体制を構築いただきます。 ・各種報告や収集した活動状況、活動を分析する過程で得られた情報をもとに構築いただきます。 ・計画との乖離が生じた際は、メンバーのアサインメントを再検討するなど、迅速に適切な対応をしていただきます。 ５）マネジメント・育成 ・営業組織のマネジメント a ) 部門ミッション・部門ビジョンの策定などを通して部門の方向性を示していただきます。 b ) ミッションやビジョン、計画、施策の浸透に向けた発信や活動を行っていただきます。 c ) チームやメンバーの能力・成果を評価し、必要に応じてパフォーマンスの向上を促進いただきます。 d ) 各チームや組織長が支援を必要としている場合、支援度合いを慎重に考え適切なサポートを提供いただきます。 ・リーダー人材の育成 a ) 中長期的な視点で、将来リーダーやマネージャーとして活躍できる人材を育成いただきます。 ６）他部門との連携 ・受注に向けたの連携 a ) 顧客のニーズに対応する提案を実現するため、CPP部門と連携して提案活動を進めていただきます。 ・サービスの提供価値を高めるための連携 a ) サービスの持続的改善に向けて、現場の具体的なニーズをプロダクト部門に伝える役割を担っていただきます。 b ) 新機能の開発に向け、現場のニーズをプロダクト部門に伝達する役割を担っていただきます。
募集背景
配属部署
営業部門 ・部門ミッション 「連続的な成長のために、MRR創出の機会を生み出し続ける。」 ・何をしているのか 顧客のマーケティング課題を解決するために、「チャットブーストCV」を活用した提案営業を行っています。 ・部門KGI MRR（月次経常収益）の達成
勤務地
【勤務地詳細】 東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F 【アクセス】 ・JR中央/総武線 御茶ノ水駅 徒歩5分 ・銀座線 末広町駅 徒歩7分 ・千代田線 湯島駅 徒歩6分 ・JR山手線 秋葉原駅 徒歩15分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・副業・兼業可 ・私服勤務可 ・備品/書籍貸出制度 ・慶弔金（弔慰金,結婚祝金,出産祝金,出産手当金） ・各種表彰制度 ・各種勉強会・合宿実施 ・研修制度（オンボディング,研修,1on1,メンター制度） ・All Hands MTG（月1で全社MTGを開催） ・クラブ活動（サウナ部,ネコ部,飯いく部,ゴルフ部,ボドゲ部,料理部,散歩部,ダーツ部,ゲーム部,ハロプロ部）
休日・休暇
・年間休日日数：124日 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社初日3日・入社半年後10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・結婚休暇 ・出産休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業（男性社員の取得実績あり） ・介護休暇 等
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