Biz職オープンポジション／HR×SaaS／成長中のHR Tech企業

仕事内容

毎年120%以上成長中のHRTech企業で、セールス職またはカスタマーサクセス職として業務をお任せします。 これまでのご経験のなかで、得意としていらっしゃる領域でご活躍いただきたいと考えています。 ■募集背景： 弊社はAI×RPA技術でお客様のDXを支援している企業です。 創業より人材業界に特化しDX支援をしてきた当社は、そのノウハウを活かし、ダイレクトリクルーティング業務向けの新規AIサービスをリリースしました。 既に200社以上導入実績、継続利用があり、今後どのようにマーケット領域を変えて横展開していくかでビジネスが大きく変動するというタイミングです。 この新規サービスのシェア拡大のためSales/CS職として、事業の牽引をお任せします！ ■具体的な仕事内容 ＜Salesの仕事内容＞ ・見込み顧客へ電話やメールでのアプローチ ・戦略立案/事前準備 ・施策の立案や実行 ・営業資料作成 ・商談、クロージング ＜CSの仕事内容＞ ・サービス導入支援、オンボーディング （セットアップ支援、進捗管理、導入目標のすり合わせ） ・導入後のサポート ・利用状況のレポート （分析結果の報告や改善提案） ・状況に応じたアップセル、クロスセル提案 ポジションはご経験やご希望にあわせてお任せします。 まずは面談にてお話しましょう！ ■この仕事の魅力 ＜ニーズの高い成長ビジネスに携われる＞ 日本の採用市場では、今まで一般的だった求人広告や人材紹介サービスといった採用手法だけでは、「人材の確保が難しい」という課題が深刻化しています。 そんな中、従来の採用活動では出会えなかった優秀な人材が確保できる手法として注目されているのが、ダイレクトリクルーティングです。 HR業界出身者の方にこそ、今までの人材ビジネスでは解決できなかった顧客の課題解決に寄与いただけるやりがいを感じていただけると思います。 ＜先端テクノロジーを活用した商材＞ シェア拡大を続けているダイレクトリクルーティングですが、一定の工数がかかることや担当者のリテラシーによって成果に大きく影響が出てしまう手法でもあり、導入後にうまく活用ができず、諦めてしまう企業が多いことも実情です。 そこで弊社では「AI×RPA」を活用した新規サービスをリリース。 スカウトプロセスの自動化・効率化にとどまらず、ターゲティングの精度向上など、企業ごとの課題に応じた支援を実施し、採用成功にむけて伴走をしております。 ■こんな方にピッタリ ・お客様がどのような課題を抱えていて何を必要としているか、顧客志向をお持ちの方 ・戦略を立ててそれを実行していくことに面白みを感じていただける方 ・柔軟性を持ち変化に対応できる方 当社のカルチャーとして「言われたままではなく、考えてご提案する」ことを大切にしています。 間違うことも当然あります。しかしそれを恐れずに、お客様のビジネスや業務を理解して、目線を合わせてどんどんご提案することこそ存在価値があると考え、1社1社と深く関わりお付き合いをさせていただいております。 そのため、上記のような方と一緒に働きたいと思っています。