製造・建設業の現場課題を解くエンタープライズセールス｜西日本エリア担当
株式会社ジザイエ - 産官学連携で「人機一体」を目指す最先端技術を社会実装。未来を創る会社
事業内容
エッセンシャルワーカー向けに、リモートでも建機操縦や医療が行える環境を提供。最先端の自在化身体技術を活用し、新しい働き方をリードするプラットフォームです。
仕事内容
私たちの営業は、完成した製品をそのまま販売するだけではありません。 建設現場や工場などへ実際に足を運び、現場担当者、技術担当者、DX部門、管理職など複数の関係者と対話しながら、「本当に解決すべき課題は何か」を整理します。 そのうえで、エンジニアやプロダクトチームと連携し、自社プロダクト「JIZAI Eyes」などを活用した提案をつくります。 具体的には、 ・大手製造業・建設会社・インフラ企業への提案営業 ・広島・北九州を中心とした西日本エリアの顧客開拓・関係構築 ・現場訪問、業務課題のヒアリング ・デモ、PoC、試験導入の企画・実施 ・社内のエンジニア・プロダクトメンバーとの提案設計 ・見積、契約、導入までの案件推進 ・導入後の追加提案 ・他部署・他拠点への展開 ・大手企業の複数部署・キーパーソンとの関係構築 を担当していただきます。 1拠点・数台から始まった案件を、複数拠点・全社導入まで育てることも、このポジションの重要な役割です。 このポジションの面白さ ジザイエには、まだ完成された営業の型がありません。 顧客ごとに現場も課題も異なり、「この使い方なら価値が出る」「この部署を巻き込めばもっと広がる」といった仮説を、自分たちで考えながら営業活動をつくっています。 そのため、単に与えられた商材を販売するのではなく、 顧客と一緒に新しい使い方をつくること 一つの案件から大きな事業機会をつくること 営業の勝ち筋そのものをつくること に関わることができます。 また、重要な局面では経営陣や技術メンバーも巻き込みながら営業を進めます。 「全部自分で抱える営業」ではなく、社内の専門性を使いながら案件を前に進められることも、ジザイエの営業の特徴です。
募集背景
ジザイエは、映像・AI・遠隔技術を活用し、建設・製造・インフラなどの産業現場が抱える課題の解決に取り組んでいます。 現在、関東圏での直接営業や大手代理店を通じた販売に加え、広島・北九州をはじめとした西日本エリアでも顧客接点や案件が増えています。 これまでは重要な商談や関係構築の場面では、経営陣も直接現地へ足を運びながら事業を広げてきました。 今後さらに事業を成長させていくために、現場に入り込みながら顧客の課題を理解し、一つの案件をPoC・本導入・複数拠点展開へと育てられる営業メンバーを募集します。
概要
株式会社ジザイエは、「ジザイなセカイへ」というビジョンのもと、現在リモートワークの恩恵を受けていないエッセンシャルワーカーやブルーカラーワーカーと呼ばれる人達にも「時空を超えた」働き方を実現するプラットフォームの構築を目指しています。 これまで産官学の連携により数々の最先端技術の研究・開発、および社会実装に向けた取り組みを進めてきており、現在「自在化身体技術」の社会実装に注力しています。この領域で世界をリードしている東京大学先端科学技術研究センター教授の稲見昌彦氏が、ERATO（科学技術振興機構による、基礎研究を推進する研究支援活動）に採択されて進めている「自在化身体プロジェクト」にも参画し、可能性調査やオープンイノベーションの推進、事業化等、社会実装の部分を担っています。 現在はリアルタイム遠隔就労プラットフォーム『JIZAIPAD』を開発中であり、今後は技術や知財を源泉に収益を生むビジネスにより注力していきます。すでに「自在化身体技術」に関心を持つ多くの企業から引き合いがあり、数々の共同研究も進めています。オンラインで建機を動かせたり、介護ができたり、手術ができたり――夢のような未来図の実現は容易ではないですが、日々チャレンジを積み重ねることで、将来振り返ったときに「自在化身体技術」を第４次産業革命の核だったと言える技術とし誰ひとり取り残さない社会を作ります。
この仕事で得られるもの
・産官学連携で最先端技術の社会実装に取り組むことができます ・さまざまな業種・顧客の生の声と課題に取り組むことができます ・自分の技術やスキルが顧客や社会の課題解決に繋がるため、大変やりがいのある仕事です
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル5F Inspired.Lab 569 その他、広島の拠点もございます 【アクセス】 大手町駅直結、大手町ビル5階
待遇・福利厚生
- ライフサポート休暇 3日付与（入社6ヶ月以内に使用できる有給休暇） - 各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） - 健康診断全額会社負担 - インフルエンザ予防接種 - 通勤手当：月5万円までを上限として支給 - 業務用PC貸与 - カンファレンス参加・セミナー参加費用の補助 - 書籍購入（全額会社負担） - シャッフルランチ（他部署間の親睦・交流を目的とした月1回のランチ会） - コーヒータイム（週1回月曜日の朝会にてコーヒーが振る舞われる） - オフィスへのウォーターサーバー設置
休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日・祝祭日） - 年末年始休暇（年間休日カレンダーによる） - 有給休暇（入社6ヶ月経過後10日付与） - ライフサポート休暇（入社6ヶ月以内3日間の特別休暇）付与
勤務時間
フレキシブルタイム制 - 勤務可能時間帯：5:00〜22:00 - コアタイム： - 月曜日：10:00〜15:00 - 火〜金：11:00〜16:00 - コアタイム以外の時間は自由に勤務時間を設定できます。生活スタイルに合わせて柔軟に働ける制度です。
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