★【AI活用の新規事業｜営業マネージャー候補】営業戦略から販売モデル構築・事業立ち上げを担うポジション

仕事内容

当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクト「Know+」の立ち上げを進めています。 本ポジションは、このAIプロダクトの営業責任者候補として、営業戦略の構築からPMF推進、販売モデルの確立までを担っていただきます。 プロダクトはまだPMF前の段階にあり、単に売上を追うのではなく、営業活動を通じて「どの顧客に、どの価値を、どのように届けるべきか」を検証しながら、事業としての勝ち筋を作っていくフェーズです。 営業活動に加え、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業とのアライアンス構築など、事業開発・BizDevに近い役割を担っていただきます。 【具体的な業務】 ①PMF推進・営業戦略構築 ・ターゲット市場・ユースケースの検証 ・販売戦略の設計 ・SMB向け販売モデルの構築 ・トライアル／PoC設計 ・有償化の勝ちパターンの確立 ②顧客開拓・成功事例創出 ・新規顧客への提案 ・顧客課題の深掘りヒアリング ・トライアル導入支援 ・顧客の成功体験（Ahaモーメント）の創出 ・プロダクト改善へのフィードバック ③パートナーチャネル開発 ・SIer・ITベンダーとの販売連携 ・パートナー販売モデルの設計 ・共同提案スキームの構築 ・アライアンス企画・推進 ④営業プロセス設計・仕組み化 ・提案資料の設計 ・トークスクリプトの作成 ・パイプライン管理 ・営業プロセスの型化 ・セールスプレイブックの構築 【プロダクトについて】 本プロダクト「Know+」は、AIを活用して企業内のナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化した業務を解消するサービスです。 企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務やノウハウの属人化が大きな課題になっています。 Know+は、AIによって業務ナレッジを構造化・蓄積し、必要な情報へ迅速にアクセスできる環境を実現することで、組織全体の生産性向上と、属人化のない組織運営を目指しています。 ※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。 【働き方・組織風土】 - リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。 - メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。