結果が全てのベンチャー。でも、雰囲気は和気あいあい。お互い支え合いながら仕事のできる、「人のいい」集団です。

足立障后 コンサル事業部 セールス／コンサルタント マネージャー

前職ではWeb制作会社で9年間、ウェブディレクター、営業、ウェブコンサルタントなどの幅広い業務に携わり、経営業務も兼任。その後「そばに」にジョインしました。 現在はコンサルとして20社ほどのクライアントを持ち、EC戦略を練っているほか、新たなクライアントの獲得へ向けた取り組みや、新規に進めている教育事業の立ち上げにも携わっています。 この仕事の面白みは、商売でいうところの「三方よし」を実現できること。日本には、メーカーさん、農家さんなど、こだわりをもって良いモノを作っている方はたくさんいます。しかし、そういう方たちに限って売り方を知らず、エンドユーザーに届けることができていません。私たちがお手伝いすることで、メーカー側は売れるようになり、ユーザーは良いモノを手に入れられるようになるのです。 私はこの会社で、日本一のサービスを作りたい、と思っています。同様に、何か夢を持っている方、負けず嫌いで貪欲な方、そして成長の過程を楽しめる方といっしょに仕事がしたいですね。

年収を下げてでも"未来の自分"に賭けた。EC未経験から営業組織を立ち上げ、受注率25%へ

営業統括部長の堀内さん。EC未経験から入社1年で営業組織を立ち上げ、受注率25%を実現しました。

営業統括部長　堀内 力（りっきー） 前職はアフィリエイト系広告代理店のマネージャー。仲介中心の仕事から、事業そのものに入り込み売上を伸ばす仕事がしたいと転職を決意しました。年収は20〜25%下がりましたが、選んだのは「"今の年収"よりも、"将来の市場価値"」でした。 EC未経験からShopify・Amazon・楽天の仕組みをゼロから学び、入社1年で営業組織の立ち上げを任されました。現在は月約50社と商談し、受注率は25%。受注して終わりではなく、自らコンサルとしても入り、売上改善まで伴走します。 一番嬉しいのは、お客様から「堀内さんじゃなきゃ嫌だ」と言ってもらえた瞬間だそうです。 今後は営業チームを3〜4名体制へ拡大予定。営業経験は問いません。求めるのは「ラーニングゾーンに居続けられる人」です。「まずは会いに来てください。僕も会いに行きますから。」

「営業ではなく、伴走者」クライアントの味方であり続けるEC運用ディレクター

ECコンサル事業部 コンサルチーム リーダーの安井さん。売り込みではなく、お客様と一緒に考える伴走型の支援を大切にしています。

ECコンサル事業部 コンサルチーム リーダー　安井 茉佑 前職は事業会社でEC運営を担当。実は「営業」「コンサル」という仕事には抵抗があったといいます。 「数字のために相手に良いことを言って、モノを売る仕事という印象が強かったんです。」 そんな安井さんがそばにを選んだのは、面談で会社を売り込まれるのではなく、「会社をどうしていきたいか」を本気で語られたからでした。 現在は約10〜15社のクライアントを担当し、月次の定例で売上分析・課題整理・改善提案・戦略立案まで伴走しています。 「広告だけ回すとか、ページだけ直すとかじゃないんです。」 セッション数・CVR・広告費・利益率と課題を分解し、数字でお客様と会話できるようになったことが一番の成長だと話します。 一緒に働きたいのは、「“作業”じゃなくて、“相手の役に立ちたい”と思える人」です。

成果が数字で見えるから、広告運用は面白い。Amazon広告で売上成長を支える広告運用リーダー

広告運用チーム リーダーの小坂さん。Amazon広告を中心に、数字の改善でクライアントの売上成長を支えています。

広告運用チーム リーダー　小坂 幸紀 前職はガジェット・アウトドア用品のEC事業会社。出品から広告運用、発送まで幅広く担う中で、「自分の運用が本当に正しいのか分からなかった」といいます。 広告運用をもっと深く極めたい。そう考えて選んだのが、フロント・コンサル・広告運用がそれぞれの専門性を持ち寄り、チームで成果を出すそばにでした。 現在はAmazon広告を中心に、楽天広告やGoogle広告も担当。毎朝数字を確認し、原因を分析し、改善を実行するサイクルを回しています。 引き継ぎ時にROAS約120%で利益がほとんど残っていなかった案件では、ROAS最高約600%・ACoS約16%まで改善。プライムデーやブラックフライデーでは、カテゴリー内のベストセラーも獲得しました。 入社後は、提案がしやすく意思決定も速い環境に手応えを感じているという小坂さん。目標は1年後のマネージャー就任です。数字を見るのが好きで、「なぜこうなったのか」を考えられる人と一緒に働きたいと話します。

パート入社からリーダーへ。子育てと両立しながら、チームで成果を出すEC運用サポート

EC運用サポートチーム リーダーの馬塲さん。パート入社から正社員、リーダーへ。子育てと両立しながらチームを支えています。

EC運用サポートチーム リーダー　馬塲 寛子 販売員、営業、バッグメーカーでのコンテンツ制作を経て、そばにへ。どの仕事でも大切にしてきたのは「作り手の想いを届ける」ことでした。 パートとして入社した当時は、教育体制も業務フローもまだ整っていない状態。デザイナーへの指示の出し方やクライアントとの認識合わせを、実務の中で一つずつ形にしてきました。その取り組みが評価され、正社員、そしてリーダーへと役割を広げています。 印象に残っているのは、海外で販売されていた商品の日本展開。複雑なAmazonの仕様と向き合い、海外ページのレビューを引き継ぐ形で日本向けページを整え、販売開始時から売上の強みをつくりました。その手法はチームのノウハウとして、他のクライアントにも活かされています。 小学生の子どもを育てながら働く馬塲さん。 「正しい情報を、正しい人のところに届けること、それが結果的に売上に繋がる。」 チームで支え合いながら、成果にこだわり続けています。